华帝大规模降价行动第二波再袭五一市场

【中国制冷网】受全球性经济危机深化的影响，2009年的厨电行业持续低迷。为了改变沉闷的市场环境，4月初，行业巨头华帝股份在全国启动了“全线5折”的大规模降价行动。

活动期间，消费者反应积极。截止12日活动结束，华帝全国销售业绩全线飘红，部分地区销售同比增长30%以上。“全线5折”行动也给全行业带来了极大的震动，市场虽有杂音，但丝毫没有影响销售业绩的良好表现，而其他品牌的纷纷跟进，也使得厨电市场骤然升温。整个行业市场低迷的现状得到显著改善。

近日，采访华帝高层时了解到，应广大消费者的要求，华帝决定在五一期间展开第二波打折促销行动。第二波将更大幅度地让利于民。

9天销售全线飘红

从甘肃华帝经销商处了解到，自4日华帝“全线5折”活动启动以来，甘肃华帝经销商两部电话共接到咨询来电2000多人次，消费者关心的问题大多是，产品促销情况、在什么地方能够购买到促销产品，以及自己所在城市是否也在进行促销活动等。

而近几天记者走访卖场时也发现，在有华帝产品销售的门店终日人头攒动，场面异常火爆，在所有同类产品中华帝产品的销量均名列前茅。一位李先生说，他从前几个月就开始为婚房挑选厨房电器了，综合比较下来，还是觉得华帝的性价比最高。“现在经济危机，收入受到影响。所以每花一分钱都要考虑清楚。华帝搞这个五折促销确实非常实惠。”

据华帝销售人员介绍，本次促销活动中，华帝最受欢迎的产品是新上市的奥运村系列，特别是打完五折后销售价在2258元的一款半弧形带自动清洗的玻璃烟机和一款售价2800元的T型带自动清洗功能的烟机销售尤为畅销。这两款新上市的产品销售占据整体销售的一大半。

根据华帝统计的数据，短短9天，仅甘肃一地就完成了100多万的销售额，创造了2009年以来的最好销售业绩，比去年同期也增长了30%。同样的销售佳绩也出现在湖南、四川、贵州等地区。

刺激消费是明智之举

业内分析人士指出，华帝此次全线打折取得圆满成功，其实也证明了目前厨电市场的一个基本形势，尽管整体经济环境不景气，但是消费者的需求并没有发生根本改变，厨电市场仍然存在巨大潜能。消费者“不差钱”，差的是消费信心。“华帝采取降价打折以刺激消费的做法是正确的，也确实起到了刺激销售激活市场的作用。”

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业内人士还指出，受经济危机影响，2008年第四季度以来，由于海外出口剧减，加上国内房地产不景气，以钢铁为代表的原材料出现大量库存，价格大幅下跌，从而直接降低了厨电业的生产成本。另一方面，近年来，随着华帝上下游生产体系的完善和品牌综合实力的提升，规模效应发挥作用，管理和生产成本大幅降低，在确保利润的前提下，让企业有了更多进行市场价格调整的空间。

“目前，很多一线品牌都存在价格虚高的现象。”业内人士一针见血地指出，“针对目前的市场现状，一线品牌牺牲一部分利润来刺激市场是必要的也是明智的。华帝的打折行动其实是一个可以让消费者、社会和企业三方受益的举措，值得借鉴。”

华帝5折震动行业

但是，对于华帝的“全线5折”行动，业内很多品牌并不认同。他们依然坚持以往的高价策略，借助高额的广告投入来换取高昂的价格。业内人士透露：“其实这些广告费最终算下来是消费者买单。但是这种策略在经济不景气的时候并不适用。”华帝牺牲一部分利润让利于民，刺激消费市场的行为无疑对整个行业造成了巨大的震动，也招来了非议和杂音。

就“高标低折”问题，记者专程采访了某大型家电连锁卖场的相关负责人，他表示，品牌家电价格调整是一种很规范的市场行为，高标价格进行促销的行为是卖场不允许的，也会给企业的品牌形象带来致命的伤害。几乎不可能有哪个一线品牌干这种得不偿失的蠢事。针对华帝的一些杂音，该负责人表示：“在目前的市场环境中，华帝为整个行业做出了巨大的牺牲和改变，但是一些企业不愿改变现状，不愿放弃高额利润。制造一些杂音，目的就是扰乱消费者视听。”

与此同时，也注意到，部分品牌也迅速跟进华帝，纷纷打出了4.8折起、8.5折、买1000返现200、多买多返等促销信息。这在一定程度上，证明了华帝的打折促销是顺应市场潮流的，让一些谣言不攻自破。

业内人士分析，近年来，虽然厨电行业近几年发展迅速，但总体来看，企业规模、产品质量、售后服务良莠不齐，品牌分散、鱼龙混杂、市场竞争混乱。据了解，目前我国厨电生产企业有上千家，但绝大多数是缺乏技术、没有品牌的小厂。由于缺乏完善的行业规范，众多山寨厂以没有质量保证的产品低价冲击市场，扰乱了正常的市场秩序，也损害了厨电行业的整体形象。“华帝这次大幅降价促销直接压缩他们的市场，肯定会有一些没有技术和品牌根底的山寨小厂因撑不下去而倒闭。”

暖春第二波让利更大

从华帝市场部门了解到，12日打折活动结束之后，仍然有很多消费者打来电话，表示希望能够以促销价购买相关产品。针对这种情况，华帝总部决定在五一期间启动第二波“全线5折”活动。活动时间从4月25日持续到5月3日。

根据第一波打折活动的销售状况看来，消费者普遍喜欢嵌入式灶具等中高端产品，对厨房电器不仅仅有功能上的要求，对清洁、美观、节能方面也很重视。因此，第二波，华帝对打折促销的产品结构进行了调整，以求更适应市场需求。促销范围和力度都将比第一波大。

除此，还有特价产品销量销售。除了华帝总部的促销，各地方经销商也将会有礼品、返现等更多的优惠套餐，真正将实惠送给消费者。

业内专家表示，从第一波五折活动来看，华帝第二波更大幅度的让利行动必将给全行业带来更大的震动，“很可能会带来厨电行业乃至整个家电行业更大规模的降价潮。华帝已经点燃了厨电行业的促销战。第二波可能会将全行业的价格水平拉下来。”

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