勤于探索 勇于开拓

从比尔•盖茨1975年开始创办微软公司，利用网络技术创造财富，到1981年微软公司迅速的发展壮大，走上正轨，比尔•盖茨用了6年时间，创造了财富积累的奇迹，如果说21世纪有谁能用同样短甚至更短的时间去创造类似神话的话，那么，你一定要了解长沙索拓电子的网络营销奇迹。

见到长沙索拓电子技术有限公司总经理廖炯时，制冷快报记者说明来意，一身笔挺西装的他，立即热情的开始打开了话匣子。廖炯介绍，长沙索拓电子技术有限公司成立于2008年，总部位于历史文化名城——长沙。刚刚成立时，廖炯只有一万元的启动资金，然而短短三年时间不到，长沙索拓电子已经发展成为一家年销售额超2千万的中型公司。这不得不说是一种奇迹。那么，廖炯又是如何创造奇迹的呢？

入行十年，创业只为梦成真

廖炯出生于1980年，长沙望城县人。15岁的时候，仅仅读了十几天高中就因为某些原因辍学了，年少的他，开始闯荡江湖，足迹遍及全国。先后就职于多家知名企业，造就了其精熟的暖通行业营销经验。

2007年，出外闯荡十余年的他决定回家乡创业。当时有很多大企业比如西门子都找到他，希望他做湖南代理商，都被廖炯婉拒。廖炯讲究三十而立，因此他想打造属于自己的企业，完成自己创业的梦想。喜欢上网钻研的他，发现有不少人在网上开店获得了巨大的成功，电子商务因其成本低、进入门槛不高的特点也非常合适他的创业条件。于是廖炯开始着手分析当下电子商务环境同行，发现其它厂家都没有重视电子商务情况后，他决定“弯道超车，后来居上”——打造一个网络暖通自控品牌。

长沙索拓电子技术有限公司总经理廖炯

2008年3月，他在某网站开通了自己的网店，取名“索拓”，前两三个月，主要还是一些老客户维护生意。到了5月份，开始有人在网上询问他的产品。他就有意识地参与竞价，花钱虽少，但带来的商业机会却是巨大的。

机遇总是垂青有准备的人，很快，第一个大单就来了——湖北十堰世纪百强雅阁大酒店(澳大利亚雅阁集团投资的五星级酒店)一次性就与廖炯签下了30万的大单，而且现在还在陆续地订单。2009年，廖炯又做了一个有强大营销力的网站-暖通自控第一站 ,并根据自己的目标客户定位做了大量的推广，现在每天有5、60个左右精准客户的询盘，成交转化率也在不断的上升，他先后接到了远大空调、中国移动、蒙牛乳业、百事可乐等大企业的订单，不到一年时间，廖炯就做了500多万元的生意，这对于一个小企业可以说是破天荒的成绩。

因为廖炯对网络营销的精熟，和对网络推广的钻研，通过建立营销型网站、发送精准电子邮件、利用博客营销，社区营销，搜索引擎优化，关键词广告等一系列免费及付费的低成本、高效率网络营销方式，截止到2010年底，长沙索拓电子全年完成销售额两千一百余万元，短短三年不到的时间，索拓电子取得了令同行刮目的可喜成绩。这一切来源于廖总精准的营销定位。

城市分站式加盟 索拓继续开拓新市场

目前公司是一家专业从事中央空调和供暖采热自控设备的集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。核心产品有中央空调温控器，供热温控器，电动阀，比例积分调节阀，计费监控系统等。产品种类丰富，配套性强，可以为用户提供完善的产品设计、系统调试、培训、售后服务及技术咨询。

索拓公司与其他行业不同的是，索拓是国内首家通过网络直接为客户提供服务的暖通自控方案解决商，索拓的目标客户定位在暖通工程集成商，利用电子商务打通了所有经销、代理环节。其目的是为了更好的调研客户的需要，能在第一时间反馈，并把最具性价比的产品和最专业贴心的服务提供给客户。

日前，为了打开全国市场，遵循国家节能降耗目标，以实现建筑节能为己任的索拓电子，又迈出了新的步伐，据悉，廖炯已推出了新的电子营销方案——索拓将推出城市分站式加盟的形式，让更多的企业与索拓一道，为降低建筑能耗，减少因建筑而造成的环境破坏而共同努力。据廖总介绍，目前建筑能耗占到全国所有能耗的30%，其中中央空调及供热采暖又占据70%的消耗。因此，控制中央空调与供热采暖的温度，就成为索拓产品的终极目标。

索拓的口号是：要温度，更要适度，这体现的即是索拓产品的功能性，更体现了索拓电子作为一家企业，所展现的社会责任感，积极响应国家减排政策，实现社会可持续发展，是廖炯一直挂在嘴边的企业宗旨，也许正是因为廖总的这种担当，和对企业发展战略的前瞻性，才让索拓电子的发展之路走的如此快速，如此坚实，如此铿锵有力吧。

如今，据廖炯介绍，索拓已与全国十七个城市签订了城市分站式加盟合约，未来，将会有更多有识企业加入到索拓的大家庭中来，廖炯计划，在未来三年内，力争使全国所有的地级市都加入到索拓电子的网络暖通自控品牌，索拓将与更多的企业一起，为中国的建筑节能，为社会的可持续发展贡献自己的一份力量。