Warm沃麦在中国的营销之道

散热器产业的迅猛发展，引无数英雄竞折腰。包括瑞特格、Warm沃麦、Sira意乐、佛罗伦萨等众多国外品牌蜂拥而至，寻求中国市场的发展机会。雄厚的资本、精湛的技术以及更为先进的品牌营销战略可谓在与国内品牌的竞合中求得自己的发展空间。

众所周知，散热器产品市场已进入“后营销服务”时代，国外品牌的中国营销要解决的是与本土消费者的“沟通”。“沟通”应是有机搭建消费者与品牌的交流平台，谋求独特的销售主张和产品利益的个性化诉求。Warm沃麦散热器的中国推广版本体现了彻头彻尾的消费者导向理念。很多的子系统推广文案来自于消费者之间的流传语言。Warm沃麦把他从理念的高度加工成品牌核心价值新主张，再向消费者传播。无论从品牌的亲和力、品牌的内涵，特别是推广手段来说，确是散热器行业的一个重大营销突破。

解读Warm沃麦

散热器作为非常功能性的产品，在很多品牌的诉中鲜见“精神诉求”。意大利Warm沃麦深刻挖掘其已经占有的“营销”和“服务”的消费者“心智资源”价值，焕发品牌的活力，让散热器的“呆板”实体功能说话、说情话。

Warm：暖、温暖的、兴奋的、激情的、浪漫的，这里引申为Warm Current，为流淌于爱巢、爱情的“暖流”，承袭欧洲文艺复兴末期的矫饰主义，富有动与静、精神与物质的现代哲学思辩，浸淫巴拉克艺术中的家居流行结派。

点评：Warm沃麦散热器借助于引申的“Warm Current”这一新的物语为其产品赋予了“厚重、科技、时尚、浪漫”之元素，旨在加强与本土消费者与目标定位群体的沟通，升华了品牌的核心价值。

Warm沃麦数码防腐TM散热器、［防腐墙］TM的技术张力

历经数年的科研攻关，Warm沃麦18铬9镍的特殊合金材料新品“横空出世”。众所周知，钢制、铝制、甚至铜水道产品存有在系统中的“使用局限”，在推出“阴极保护”、“有机涂料”、“无机涂料”、“达克罗技术”的被动防腐仍不能解决防腐“治本”之策时，Warm沃麦的数码防腐TM，即Cr2O3钝化保护以及包括HCO3-、OH-、SO42-、NO3-、CIO4-天然阻碍水中可能存有的较高CL离子的缓蚀剂。无疑，实现了真正的主动、本体防腐。故有理由说终结“防腐”。另航天波音插接工艺也规避了一般产品采取焊接所致的变形、扭伤、焊渣所带来的可能造成的防腐涂装盲区的技术难题。所以Warm沃麦有了他的响亮名字［防腐墙］TM、数码防腐TM。

点评: “数码防腐TM”、“［防腐墙］TM”的产品通用名称的提出，没有直接说明一般厂家用产品材质取名。在今天水系统的条件仍不规范，一些厂家对自身产品在系统中提出的水质的氧气含量、PH值、CL离子的含量“设限”的使用条件下， 而Warm沃麦数码防腐TM、防腐墙TM的诉求可以说直接给出了消费者对产品利益“安全性”明示。

数码防腐TM、［防腐墙］TM的通用名称，缩小了消费者对已取材质作为名称的熟知品牌的力量对比，也大大区隔于“二线品牌”。让经销商、消费者一定要知道散热器采暖系统的O2含量、PH值，CI-含量成为多余，实际上经销商、消费去也无法预知采暖系统的水质条件，这更是Warm沃麦尽量真正的主动、本体防腐底气的“人性化营销”。

数码防腐TM、［防腐墙］TM的营销概念的张力，还在于其产品真正挑战水系统的条件局限，让许多众多材质不敢触及的“电厂冷却水系统”、“无压锅炉系统”、“系统氧气含量过高”、“系统PH值过酸或过碱”的采暖用户，也能享用上见证着科技前沿技术的真正主动、本体防腐散热器。

Warm沃麦品牌对客户的认知

辛劳、奋争崛起的“成功主义者”

传媒定义：“时代精英”

经济学家评论：“中产阶级”

时尚称谓：“BOBS”、“CEO”

职业角色：长官、老板、白领、商人、经理人

并非客户中的小道消息（中国北京版本）

他（她们）一周的工作非常忙碌，常常是刚下飞机又去黎昌海鲜应酬。很多客户的礼拜时间都安排得挺满，或陪老婆（老公）逛宜家；或为小孩子的钢琴学习开车往返于总政陆老师家；或周日晚去华彬饭店参加中国企业家世纪论坛；或找上几个朋友在星巴克咖啡厅谈论即将流行的妩媚、性感、活力的服装“红色风暴”。总之，他们往往会在一段时间读一样的书，看一样的戏，接发一样的365中国网、欢乐手册的短消息，还有传播相似的荤段子。

点评：“Warm沃麦品牌对客户的认知”，告诉我们的一个新营销定位理论，即先不做什么，然后再做什么。任何产品消费追求其个性化已成为消费文化的最大特点。“Warm沃麦的客户认知”强调了其消费者的情感外化，使消费者获得社会的认同，使消费Warm沃麦成为一种符号。“并非小道消息”，则是个性化情感的内化，表达了客户群体中新都市主义的生活态度和价值主张。一种包括情感、自我表现型的诉求贴切自然。所依靠的更是品牌内涵的深刻挖掘与表现。

体验终端

体验已成为新营销时代的首席营销词。是一种以企业服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够让消费者参与值得消费者记忆回味的营销活动。体验营销是经济活动的一种复归，崇尚消费者与品牌厂商的统一，传输的是更为人文、更为关怀的商业信息。

Warm沃麦广告语诉求：

love me热爱我。

点评：Warm沃麦广告语的诉求完美演绎“体验”Warm沃麦展厅的色彩和陈列设计聘请的是有美国CMB公司注册顾问资格的中国第一家色彩咨询顾问公司。Warm沃麦终端卖场是在营销“人性”，用“人性”与消费者进行深度层面的沟通。“love me热爱我 ”联系到产品的实体功能“热”和精神功能的“爱”，暗合消费者所需的精神的需求。“热爱我”广告语的提炼：所遵循的路径和联想“只要你想”、麦当劳“我就喜欢”、中国移动“我能”等如出一辙，体现了独特的个性风格。

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