武汉:美的召开十一届"营销新动力"年会

前不久，美的空调国内营销公司第十一届“营销新动力”年会已经在湖北武汉中国人民解放军军事学院隆重召开。此次年会在新任总经理陆剑锋及五大片区总监的带领下，美的空调全国一线骨干业务人员，共计五百多人参与此会，冒着湖北春天的初雪，在军事化的训练中，美的的营销团队接受了一次从心理到生理上的严格历练。

此次营销年会以“整改图存，变革求强”作为年会的主题，针对目前竞争已经进入拐点时期的中国空调市场，美的空调国内营销公司总经理陆剑锋明确指出，全面推动经营转型，转变营销作风，重建营销优势是当前美的空调的当务之急。

多年来，美的空调打造了一支在国内家电业能征善战的营销团队，这支队伍也成为了美的空调营销优势的关键部分，但是，一段时间以来，团队中也滋生了惰性、官僚习气、服务意识弱化等等诸多问题。为了强化美的空调营销队伍的战斗力和纯洁性，为美的和经销商打造一支敢打敢拼，创新务实的营销团队，本次年会以军事训练来贯穿全会始终，目的是用军人严格自律的职业操守来保证营销队伍的纯洁和狼性。会上，营销人员在总经理及片区总监的带领下，宣读了美的空调营销人员《自律宣言》和《十大禁条》，针对行业中存在的不正之风和庸俗之风，美的空调率先要求团队自省，坚持美的的老传统，把客户的利益放在第一位，维护客户利润、客户规模，并扶持客户与美的一同稳健长期的发展，以实现把美的空调营销队伍塑造为敢打、敢拼、积极、务实、低调，真正把经销商视为衣食父母，真正为他们创造利益和价值的营销伙伴。

除了借助军训的手段，对全员进行一次心理和生理上的历练之外，此次年会上，美的空调还进一步明确了06年公司经营和市场工作的基本方向，经营转型和管理提升。

经营转型，即强化盈利能力，改善产品结构和市场结构。年会上，美的空调指出将依靠技术，规模和渠道为后盾，协同资源，调整产品定位，提高经营质量及有效性，以实现市场转型。

管理提升，首先，建立服务型的营销文化，总部首先是服务者，然后才是教练，市场裁决者的角色，总部最关键的职能就是服务，为市场服务，为中心服务，其次再辅之以控制和统筹；其次，重塑业绩为导向，市场为导向的价值观。对总部来说，业绩就是对中心的服务和中心的满意度。对中心来说，业绩来自于三块：第一块收入，第二块利润，第三块客户满意度。积极开展公司内部的整风，以彻底改变营销团队现有的风气，真正形成以客户为导向的企业文化。

初春时节举行的这次“营销新动力”年会，对于美的空调的团队而言，既是一次练兵，更是一次整顿，在目前行业进入周期性低谷，只有目标清晰、策略明确、执行有力、团队融合的队伍，才最有可能在逆境中胜出，逆风飞扬！