空调行业首战告捷战火升级
近日，备受关注的09空调价格战火热开战。行业老大格力和价格战“引爆者”美的大打出手，双双完美收官。成都国美的统计数据显示，周末两天，成都国美系统空调销售近4000万元，各品牌推出的特价中低端机型尤其畅销；苏宁空调销售量同比增长一举突破500%。其中，格力和美的周末两日的销售占两大连锁空调总销售的半数以上，均创下春节后空调销售新高；长虹、海信、科龙等主流品牌成交量也不少。本周，战事将升级为空调主流品牌的全线参与。
一线品牌贴身肉搏
2月28日开战首日，美的打出全场降价6.5折的底价，从不轻言降价的格力除推出数款超低特价机外，其他型号也有不同程度的降幅。次日，空调销售再度升温，一些周六未下手或闻讯而来的消费者，成为购买主力，格力、美的当日销售远超周六。
来自美的成都公司的消息称，周末两天，美的全线产品已严重脱销，库存几近零，目前美的正从总部急调2万台空调救市；格力方面称，从上周二格力推出买一台空调送一台空调活动后，周二至周五，日成交量达到300多台，周末两天的成交量更翻了几倍，仅成都国美两天就卖出了2000多套空调。
对于此轮价格战的首战告捷，业界人士分析，销售火爆源于价格确实“见底了”，例如1P的机型只卖1300多元，有的品牌甚至低至1100、1200多元，完全是四五年以来的最低价。各大品牌的老总更是全部到场督战，根据战况及时调整价格。“价格一家比一家低，进店顾客几乎不再讨价还价，都是直接下单、交钱，爽快得很！”据美的空调成都公司称，仅周末一战，美的就拿出了8000万到1个亿的让利资源，可说是美的空调10年来最大的一次促销活动。
从容布局应对旺季
空调旺季还未开始，接下来空调企业会如何布局？
对此，美的空调成都公司总经理亮出了底牌。他坦言，美的今年的销售目标是13至15个亿，市场份额目标是33%。美的上周末已成功实施了价格战，价格调整一步到位，强势促销也大大提升了美的在全川的影响力，凭借良好势头，美的将分四步走，打好旺季一战：一是继续执行普降20%的价格体系。他透露，这个价格体系将运行全年；一是耗巨资主推其直流变频空调，本周末起推“3月购买直流变频空调，使用一月可无理由退换货”活动；二是做好家电下乡的工作；三是加强渠道建设，准备在全川新开500至1000家专卖店。格力对旺季的市场也是从容应对。据四川格力销售公司有关人士透露：本周末他们会继续进行格力、大金联姻的庆祝活动，促销力度空前。之后格力将开展一系列主题为“拉动内需，从我做起”的旺季营销活动。
为迎接旺季一战，卖场方面也做了周密部署：成都国美空调主管预计，本周空调市场还将迎来一波更大的行情，国美将凭借大力度的促销活动再次提升销量。苏宁相关负责人表示，本周苏宁将在市场上投放更多的精选平价空调机型，买赠、送礼等活动力度也将增强。
