冷博会突出展会效果 共圆制冷行业中国梦

盛夏高温，行业进入了忙碌时节：空调战火如火如荼，冷冻冷藏供不应求，热泵热水渠道争峰。这其中，无论是外来掘金者追求的中国战略，还是本土企业走向世界的追赶步伐，中国市场正滋润着企业的“中国梦”，作为服务者，中国冷博会招商启动，助力企业实现“中国梦”。

由中国商务部外贸发展局主办，中国勘察设计协会建筑环境与设备分会协办的第十五届中国制冷、空调与热泵节能博览会(中国冷博会)将于2014年11月26-28日在上海光大展览中心隆重举办。

作为国家级制冷行业展会，中国冷博会多次获得商务部 “中国十佳品牌展会项目”殊荣，是商务部重点支持、引导的制冷会展项目。创立15年来，中国冷博会已形成集中展示行业先进产品、科技，汇聚行业核心决策人群的鲜明特点，成为集展览、联谊、学术为一体的行业多元化平台，也是企业实现抢占中国市场的桥头堡，走向国际舞台的跳板。

2014年中国冷博会展出面积2万5千㎡，超过30个国家和地区近千家企业及专业组织机构参与展会，实现观众人数2.2万名。大会以展览、展示为基础，行业联谊、商务交流为延伸，为企业接洽行业优质客户，实现参展效果提供了保障。作为下半年行业最大盛事，每届中国冷博会都成为行业趋势前瞻、企业谋划下一年的决策参考。目前，2014中国冷博会招商、招展工作已正式启动。

一、 招商规划

中国冷博会客商邀请，分招商渠道邀请、展商匹配个性邀请以及专家参观团3方面进行。

招商渠道邀请：不同招商渠道多轮次有效邀请

1. 自有观众数据库：制冷行业最大展会观众数据库，同时共享月刊《制冷商情》40万读者及网站“空调制冷大市场”45万会员，交叉覆盖邀请;

2. 区域联谊会：按照不同区域的特点，举办区域制冷精英联谊会，按照省会前20名、地区前5名的工贸企业邀请标准，向当地优秀企业发出全国会议邀请;

3. 商务系统：商务部通知各省商务厅，向当地企业进行展会推荐;

4. 线下招商：自有业务团队，覆盖全国大部分地区(西藏、港澳台地区除外)上门邀请，约见对象90%以上为企业负责人或管理层;

5. 专业媒体：覆盖70%的行业媒体广告投放，软文及观众邀请函;

6. 大众媒体：新华社、CCTV、江苏卫视、网易、凤凰网、国际商报、扬子晚报、南京日报……百余家大众媒体报道宣传;

7. 行业协会、商会：各省制冷学会，面对会员单位通知、推荐;

8. 国内外同类展会：每年10次以上国内外同类展会的现场路演，医药医疗、食品机械等相关展会，邀请展商到会参观、采购;

9. 参展企业：定期公示参展知名企业，引导关联，吸引优质观众;

10. 驻华使馆、机构：专人负责涉外邀请，向国外企业、采购商推荐;

展商匹配个性邀请：

按照参展商特点，提供的匹配的客户群体邀请服务，包括会前个性化邀请方案、现场引导参观，相关会议听众邀请等。

中国冷博会专家团：

权威行业组织担纲，由总工、博导组成中国冷博会专家团，开展制冷、空调热泵产业调研，邀请设计院所、学术泰斗现场参观、评议;

二、 宣传报道规划

展商参展效果不仅仅来自于现场，还包括会前的信息发布与会后的跟踪报道。中国冷博会坚持“专业品质，领先服务”，与媒体建立合作，通过报纸、广播、电视、网络多种传播渠道，将展商品牌文化、产品动态、企业新闻、人物风采众多内容传递给受众，实现“永不落幕的展会”。

2014中国冷博会报道，与国内外大众及行业媒体联动：包括：新华社、国际商报、腾讯网、凤凰网、空调制冷大市场、《制冷商情》、暖通空调传媒、艾肯网、《热泵市场》……。在此基础上，中国冷博公众微信平台、新浪微博等移动互联网及新媒体应用，定期通过E-mail、微信、微博发布展会进展情况、展商新闻、行业焦点信息等内容，确保与受众的紧密联系。

境外部分，中国冷博会依托主办单位，随同商务部不定期出访、考察，邀请国外协会、组织，采购团体参观，并与海外媒体渠道建立合作，进行广泛的国际宣传，包括国际商报、《CHAIN》等英语刊物及巴西FEBRAVA、美国AHR EXPO等行业展会都有着中国冷博会活跃的身影。

三、 展位规划

2014年中国冷博会使用上海光大会展，分为中层、高层2个展厅，标准展位设计为3×3，9㎡;特装展位最小36㎡起，不设限，以便满足不同规模企业的参展需求，所有展位均按国际标准提供相关设施、服务，。展位布局上采用国际主流走道设计，连接入口、出口的主走道环绕整个展馆，最大程度避免了人流量的不均差异，保障每一位展商的权益。

创新的媒体专区，除了方便展商及观众了解媒体，收集资讯，集中使用的“新闻采访间”还将让受访企业拥有“一家采访，全媒体关注”的扩散效应，信息受众呈几何倍增长，宣传效果倍增。

四、 会议活动规划

中国制冷行业联谊会

一直以来，制冷行业厂商推广会存在人群针对性不强、效果不明显的问题，多数会议商业气氛浓，加强了听众的抵触、防范心理，加上长时间的宣讲，与会者疲劳、缺乏客观比较，产生了“厂家自卖自夸”的认识。

制冷行业联谊会则打破了行业圈会议营销的难题，作为中国冷博会“皇冠上的明珠”，联谊会汇聚了全国各地的制造商、工程商、经销商、外贸企业决策者，白天他们通过参观展览获取产品、技术信息，晚上在联谊会轻松愉悦氛围中交流，这种区别于办公室拘谨、严肃的环境，在酒杯与笑语中增进彼此了解，双方在意识形态、经营思路上的深层次沟通为合作共赢打下了基础。2014年联谊会人数创记录达到1200人，成为浓缩中国制冷行业市场的“武林大会”，江湖名宿，后起新秀聚首一堂。

联谊会采取限制会务名额的做法，与会代表96%为企业高管或直接参与营销决策的中高层。组委会还按照省会前20 名、地区前5名的工贸企业邀请标准，将中国市场的优秀工程商、经销商请到一起。这些有着多年从业经验的行业老手，资历深厚、根基稳健或早就认识，或久仰大名，相互间话题投机，营造了热烈的交流气氛。

中国冷博会全国路演(地区精英联谊会)

制冷精英联谊会作为冷博会地区市场的联谊活动，致力于推进当地行业圈交流，推动本土商业智慧与行业经济融合，主要聚焦当地商圈中的制冷精英，以 及决策未来的产业力量。由近百位当地制冷企业领袖出席，深入分享并探讨该地区产业发展路径、产业经济热点，共同推进当地产业经济的持续进步与革新。

精英联谊会按照省会前20 名、地区前5名的工贸企业邀请标准，把本地区优秀制冷企业决策者请到一起，与会人员全部为企业决策者或直接参与营销的中高层，已成功在湖南、福建、郑州、天津、等地举办多届。

中国制冷行业北极熊奖年度评比

应主办单位—商务部外贸发展局要求，冷博会组委会联合建筑环境与设备分会、中国制冷行业媒体联盟共同对市场进行测评，评选中国制冷、空调热泵行业先进品牌，并对优秀品牌行业内外的全方位推广，展示先进典型，即 “中国制冷行业北极熊奖年度评比”活动。

活动借助强大的媒体传播与核心人群聚焦，在每年中国冷博会现场颁发“中国制冷北极熊奖”，已成为制冷行业传播最广、影响力最大的评优活动，成就了众多优秀品牌的榜样力量。

中国冷博会市场行

“中国冷博会市场行”是展会每年的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考;同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的的建议和帮助。

活动在选择走访的企业上，注重其影响力和权威性，在内容上，凸显企业在行业中的价值，并对当地市场及产业领域进行分析、评估，为广大从业者打开一扇“足不出户”也能了解市场的窗口。

企业会议

借助中国冷博会强大观众号召力和学术权威性，中国冷博会期间的技术交流会不仅专业，推广效果也远超企业自身举办。每届中国冷博会中唱主角的新技术、新产品推介会都代表了行业关注方向，第二年在市场上往往风生水起，推介会也成为产品发展趋势的风向标。

高峰论坛

展会期间主办方举办的论坛，同样大受欢迎。论坛除对国内制冷市场的总结外，还将对来年的制冷产品发展变化趋势进行分析预测，凭借庞大的数据库分析和一整年的市场走访调查，高峰论坛为企业决胜来年，制定战略提供了有效的依据，成为关注的焦点。

与往年相同，组委会依然根据展馆布局，整理出最具价值的现场广告，方便展商宣传使用，值得注意的是部分黄金广告位有限，先到先得。此外包括胸卡(入场证)、参观指南、手提袋等会务广告正在招商中。

据悉2014中国冷博会展位招商、会议服务、联谊会、答谢会、高峰论坛及行业评选协办等活动冠名已全面启动。

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