对话于泳溟：有梦在丹佛斯
从青葱岁月到不惑之年，从96年北京工业大学制冷专业毕业，到投身于制冷空调行业，工作近十八年。于泳溟非常幸运，一毕业干了喜欢的工作，还将职业做成了一份事业。本期《封面人物》，让我们走进丹佛斯中国制冷部高级销售总监于泳溟，一同分享他十八年的经历与收获。
以下是访谈实录：
十多年行业两重天
《制冷商情》：您大学是什么专业，觉得如今的工作与当初的专业，以及理想中职业契合度达到多少?您在制冷行业工作多少年了?您觉得当年冷冻冷藏行业和现在的行业有什么不同?
于泳溟：大学就读于北京工业大学制冷专业。毕业后即学以致用，投身于制冷空调行业。而后于2003年在中欧商学院攻读E-MBA。我的职业观就是做感兴趣的工作，同时尽力把事情做好。
我是96年毕业后就进入制冷行业工作。当时整个中国制冷行业规模很小，这与经济水平有关。那时人们的生活水平有限，对食品安全的认识达不到现在这样重视的程度。行业内引领市场的企业多是欧美、日台企业。本土企业刚刚开始起步，缺少自己的核心技术。而现在，从政府到人民，对冷冻冷藏行业的全民意识都显著提高。近年来，随着我国经济的发展，人们的生活水平不断提高，人们对食品的消费需求从温饱型向高品质转变，市场需求需要各种农副产品地区之间互通有无，实现资源的优化配置。在这种资源优化配置的过程之中冷库对农副产品品质的保护有着不可或缺的作用。
以前我国在冷库技术、冷库设备方面远远落后于发达国家，近年来本土企业不断研发先进技术，逐步拉近技术差距，很多企业已经形成了自身的突出优势，拥有了一批具有竞争力的核心技术，已经显示出很强的技术实力了。在冷冻冷藏市场中，中国本土企业日趋处于市场领导地位。有竞争才有发展，在竞争的推动下，我们乐见中国冷冻市场整体向规范化、高能效方面发展。
人生难得事业做知己
《制冷商情》：当时，为何选择丹佛斯?如今，又是什么因素让您一直服务于丹佛斯?
于泳溟：首先，丹佛斯是一家关注气候与能源解决方案的企业，这与我的职业方向是非常契合的。丹佛斯又是一家非常具有社会责任心的企业，在节能环保新技术方面不遗余力的投入，带领整个行业的提高，这都是让我感到很受鼓舞的地方。
同时，从企业文化的角度来说，丹佛斯也是极具吸引力的。作为一家具有80多年历史的北欧家族企业，丹佛斯有着独特而厚重的企业文化，而同时又是非常具有活力的，保持与时俱进，始终奔跑在行业的前沿。
丹佛斯有着非常人性化的管理并且十分关注员工的职业发展。给员工的空间很大，鼓励员工针对公司管理的各个环节提出自己的想法，与员工的沟通渠道也很通畅。
问题让我们时刻警惕
《制冷商情》：于总，您目前在丹佛斯的工作职能是什么?期间，经历了几次职位的调整?
于泳溟：目前担任丹佛斯中国制冷部高级销售总监，全面负责丹佛斯制冷与空调产品在大中国区(含台湾)的代理商渠道销售。在丹佛斯工作8年多了，在现岗位之前先后担任了亚太区(不含中国)的高级销售总监、丹佛斯商用压缩机全球研发项目管理总监、丹佛斯商用压缩机全球产品平台总监。
《制冷商情》：在您担任制冷与空调部高级销售总监以来，有没有遇到什么困难和问题，如何解决?
于泳溟：丹佛斯上世纪90年就已经进入了中国的冷冻市场，高品质的控制阀件、压缩机一直受到市场的推崇。但是遗憾的是目前市场上假冒伪劣产品泛滥。假冒产品不仅是侵犯了丹佛斯的知识产权，更严重的是扰乱整个市场行业秩序，而且假冒伪劣产品存在着严重的安全隐患，冷冻冷藏市场是关乎民生的产业，必须加强对假冒伪劣产品的打击力度。丹佛斯在肃清市场、打假假货方面做了很多努力，有专门的知识产权专员负责引导调查打假的工作，近年我们成功的打击了一批阀件及Maneurop翻新机的假货渠道。同时，我们也在产品防伪方面大力改进，通过培训等方式告诉用户如何辨别产品真伪。行业内各界人士应该携手共同打击假货，加强知识产权意识，呼吁用户通过正规渠道购买产品。
成功依赖服务的集体
《制冷商情》：有哪些成功值得分享的?此外，您是如何理解成功?
于泳溟：丹佛斯在华的成功，其中很重要的一点就是贴近本地市场。中国被誉为丹佛斯的“第二家乡市场”，一直丹佛斯的战略重点之一。丹佛斯早在上世纪90年代初进入中国时，就在本地投资建厂。现在基本上大部分丹佛斯制冷与空调产品都实现本地生产，而且我们在中国还有专门的实验室、检测中心及研发中心。这保证了丹佛斯对中国市场的快速响应。
另外，丹佛斯的成功还有一点就是有一批恪尽职守的员工。员工的忠诚度很高。丹佛斯人性化的管理让员工们能舒心的工作，同时每年公司在员工培训方面投入很大，根据个人兴趣及潜力，安排针对性的培训，员工的职业发展受到鼓励。
成功的意义对我而言，就是做自己感兴趣的事情，而且希望所做的工作对行业能够起到一些推动作用。
《制冷商情》：身处这样的行业，做到这个一个职位，您是否会感觉压力大呢?
于泳溟：制冷空调行业与民生息息相关，而且当今环保问题日趋严峻。相信每位行业内相关人员都会感觉都有压力，但是压力和动力并存。
作为制冷行业较为年轻的高管，在管理公司和员工的时候，您觉得自己是什么样的风格，严厉?亲切?
销售工作离不开业绩考核，所以结果很重要。关注销售数据之外，我会和员工一起讨论如何改进做事的方法，我相信做事的方法正确了，结果一定不会差。在大方向确定的前提下，我鼓励员工有自己的想法。 上一页12下一页末页
