太阳能热水器OEM生存之道

一 要树立质量意识。

因为质量是做OEM(原始设备制造商)的生命，OEM生产的产品就是贴牌厂家的产品，代表了贴牌厂家的产品质量。因为OEM专业厂只有在该产品的品质管理和技术水平方面达到或超过贴牌厂家，双方合作才有可靠的基础。OEM企业要做到以上要求就必须在“专”、“特”、“精”上下工夫，如对贴牌厂家及其用户反映的质量问题，需要及时、准确、快速地解决。不仅要解决用户的问题，提高自己的服务质量，而且要使用户放心，提供满意度。

二 供货要及时。

目前占很大比例的太阳能热水器贴牌厂家是国内家电行业原有的著名品牌。由于贴牌厂家有明显的品牌网络优势，故市场供货及销售量上升均极为迅速，对OEM的供货周期要求也比较短。因而OEM厂家需要从玻璃毛坯管、真空管镀膜到整机及支架一条龙的生产等方面，确保供货的周期及产品的不断更新。

三 有自己的特长。

专注OEM同样需要具有特色，如可以依托热水器特定技术要求进行生产；如能够进行自主设计和具有自主专利；如具有强大的现金流，因为OEM专业厂生产的是整机，资金占用量大，而从购买原材料到收到货款一般有一个时间周期，这要求OEM厂家要提前垫资。

四 价格具有竞争力。

价格直接影响到合作双方的利益。如何制定合理的、具有竞争力的价格是双方合作的基础，做OEM要充分预算产品的生产成本，不要盲目报价，更不能用低质量低价格来获取订单，结果会得不偿失。如可以价格分成原材料费、加工费、运费、税金四个部分，根据各品种的技术含量不同和实际成本的核定，形成相对稳定的价格。同时，在生产制造过程中，要加强成本控制，精打细算，练好内功，以成本为核心，灵活机动。

总之，随着太阳能热水器行业洗牌的加剧，太阳能OEM厂家也正在进行洗牌，无论是蝶变还是整合，太阳能OEM厂家正在突出重围，走向规范。