睿能：开启空气能发展新模式

2006年，海立投资布局空气能热泵领域;2010年，成立了热泵事业部;2012年，上海海立睿能环境技术有限公司挂牌成立。海立睿能是海立集团全额投资的一家子公司，依托海立集团在制冷采暖行业的雄厚技术基础，其主营业务是开发和制造空气源热泵机组，提供各类冷热源系统集成设计和施工，同时为客户提供节能服务管理和相关咨询服务。

行业龙头海立征战新能源，天生的资本和技术实力让睿能“气质出众”。但这并不意味睿能可以高枕无忧，相反却比同行多了一份压力和重任。睿能如同箭上弦，如何正中靶心，一击即中?近日，记者有幸采访了睿能公司市场营销部副部长龚屹东，探寻睿能发展的核心力量。

独立运营大展拳脚

《制冷商情》：海立发展空气能事业多年，今年5月挂牌成立睿能公司，这样做意义何在?

龚屹东：当前几乎所有的家电品牌的热泵项目，都是以依附于中央空调或者制冷部门下面的一个部门的形式存在，缺乏独立运作市场的能力，要么因为产业规模小受不到足够重视，要么是陷入频繁的人员和隶属关系的调整，朝令夕改，热泵产品市场的开发严重缺乏长期性和稳定性，常常造成危害经销商的情况出现。睿能则是海立集团旗下的独立运营的企业，完全独立经营，具有自主决策权，因此具有高效的独立经营能力，这与其它家电企业的热泵品牌相比，在体制上具有更大的优势。

招商大会锋芒渐露

《制冷商情》：前段时间，睿能举行了招商大会，进展如何?

龚屹东：说实话，在主持这一次招商大会的时候，心里真没底，毕竟是个新公司，毕竟我们在市场覆盖度，知名度上，还没有达到一定的水准。和行业前辈相比，还有很大的差距。但出乎意料的是，招商效果非常好，无论是经销商峰会参会人数、意向客户数量还是签约客户数量，都大大超出了我们的预期，这也更进一步坚定了海立睿能进军空气能热泵领域的信心与决心。

打破同质化束缚

《制冷商情》：目前，空气能领域企业众多，但同质化现象较为突出，睿能作为行业“新兵”，如何避免?

龚屹东：同样是智能手机，那为什么iPhone卖这么火?这就是差异化，不仅仅体现在外观和个别软件上，更突显了系统解决和服务。我们这个行业，每个品牌都在做差异。我们经常遇到这样一个问题：你和别人差异在哪里?你的优势是什么?能说一下你的特点和亮点吗?

新公司成立后，我们首要确立睿能的特点，跳出同致化的怪圈，摆正自己。第一、外观。行业发展初期，很多人不认识空气能，看外观误以为是空调，所以睿能要跳出传统外壳;第二、压缩机。睿能产品全部采用海立专门研发的“热泵专用压缩机”，这要比大部分采用通用压缩机的热泵产品具有更好的性能指标，为用户提供更好的产品;第三、技术服务。目前，很多品牌存在一个软性弱点，那就是技术服务队伍不健全，没有辐射到基层经销层面。睿能具有全国独一无二的专业技术实力，与当前所有的空气能企业相比，睿能是唯一一个具有从技术原理、核心压缩机研发、产品系统设计、零部件设计一直到用户应用全程设计能力的企业，这样的全程设计能力，能够让睿能更有效的生产出质量更稳定、品质更优异、能效比更高的热泵产品。

明确产品规划和方向

《制冷商情》：差异化首先体现在产品上，那么睿能的产品规划是什么?

龚屹东：一是家庭采暖，主要以为家庭用户提供暖气空调、家庭热能管理中心、家庭环境舒适管理中心这样的产品为主;二是超长使用寿命工程产品方向，强调工程热泵产品的长寿命和高能效的结合;三是大型工程采暖产品方向，主要为长江流域以北区域大型的酒店采暖等提供热泵产品，包括低温采暖和高温采暖产品;四是在工业热源方面的应用推广。

《制冷商情》：您觉得未来，空气能在技术和产品上，会有什么突破和发展的趋势呢?

龚屹东：当前空气能的主要用途还是制取热水，实际上空气能技术的应用领域宽广的多。比如在家庭采暖领域、干燥领域、工业热源领域、大型城市供暖领域、农业和养殖业领域，都具有巨大的市场。当然，扩大市场的最佳手段仍然是技术的进步，比如中小户型家庭的冷暖应用，就需要涉及到新型制冷剂的技术、新型压缩机研发、新型交换部件技术的研发等，只有具备了相应的技术能力，市场才会相应的扩大。

突破热泵低温运行瓶颈

《制冷商情》：在中国，热泵一出生就面临着如何开拓北方市场，适应低温运行的难题，睿能如何在这方面有何建树?

龚屹东：我国地域辽阔，南方年温度二十五左右，淮河流域则在零下和零上二十度徘徊，到了东北却达零下三四十度。作为一家专业生产热泵的企业，如果没有一套产品能够覆盖全国市场，非常遗憾。

睿能推出的核心产品二氧化碳热泵完全可以解决这些问题。二氧化碳热泵热水机采用了海立历时4年研发并量产的二氧化碳专用压缩机，其系统也根据其制冷剂的特点做出了针对性调整。首先，二氧化碳具有高密度和低粘度，其流动损失小、传热效果良好，并且通过对传热作用的强化，解决了传统压缩机循环不高的缺点，成为制热热泵产品的最佳驱动核心;第二，二氧化碳环境表现优良、费用低易获取、稳定性好、有利于减小装置体积;第三，其安全无毒，不可燃，这一点比R22和R410A具有明显的优势;第四，它适用的环境温度宽泛，从零下30℃到40℃均能够稳定制热运行，对于解决我国黄河以北地区采用空气能热水器制热有革命性的意义;第五，其出水温度高，可达到95℃，特别适用于国内广大的印染、电镀、熨烫等工业用户，在大型宾馆等建筑采暖的应用方面，也有着巨大的市场前景。 上一页12下一页末页