怎样在低起点上实现高速发展
《制冷商情》编辑：本届展会来了很多你们公司产品的经销商以及全国各地的同类厂家，他们都惊叹你能在很低起点上能高速发展，非常想了解你的成功之道。可否在此随便聊聊？
黄总：其实高速发展谈不上，我们公司的基本情况是这样的：1992年我仅以2万元起步，最初搞油桶翻新逐步生产发泡料，继而到生产聚醚、库板、冷库、太阳能热水器直到今年推出永春热泵热水器，逐步形成了一条以保温材料为核心的产品链。如今公司的固定资产和流动资金的总额达到了３０００多万元，拥有员工５００多人，５个分厂，在内蒙、合肥、兰州、西安、太原等地均设办事处。公司生产的系列产品中有些不仅在国内市场独占鳌头，而且销到了越南、缅甸等国。
《制冷商情》编辑：发展速度的确是非常惊人。下面请你谈谈你们是怎样发展起来的。
黄总：首先是我在自己特有的人生经历中找到了企业的经营优势。
１９８２年我从部队复员，在武进市横林镇的化工厂，一干就是１０年。这１０年中我做过各个工种，也搞过管理、销售，对化工产品的原材料采购到配方、生产工艺，再到产品的销售都了如指掌。特别是，这一时期，也许由于管理工作的需要，我对信息开始特别的关注，除阅读了厂里各种信息资料外，还自费订阅全国所有的化工产品的信息刊物，并从这些刊物和资料中，根据自己的需要加工、提取了一整套资料，建立了自己的数据库。可以说，经过这十年，全国化工产品的原材料基地、价格，生产厂家、经销商、以及全国各区域市场，我都心里有了本帐。
１９９２年带着这满脑子的化工信息和２万元的家当，我从厂里辞了职，办起了一个油桶翻新厂。在与各个冷库的接触中，我发觉冷库库板所用的发泡料市场上的需求量相当大，亦正好自己做过一年的发泡料。１９９４年我转向生产发泡料。发泡料的初级产品是聚醚，聚醚当时货源紧缺，常州地区生产发泡料的工厂有好多家，这些厂均需到南京和上海的两家专做聚醚的国营厂去进货。在化工厂时正好也做过聚醚，我想如果自己生产聚醚，那岂不自己的发泡料的原材料不愁且赚了两道生产环节的钱吗？更为重要的是，聚醚生产的专业性相当强且投资巨大，光一套合成聚醚的设备就要３００多万元。自己的那些竞争对手－－省内那些专搞发泡料的中小厂是不敢也不可能跟风的。
这岂不就形成了自己的核心竞争力了吗？！
我请来了金陵石化的工程师提供资料，自己亲自动手制作聚醚的生产设备，摆弄了几个月时间，一套市场上要买３００多万元的设备，我仅花了５０多万元就给搞出来了。
聚醚生产出来了。也许是体制的原因，我的聚醚每吨价格比南京和上海那两个国营厂的价格要便宜１０００多元。因此，我的聚醚迅速占领了常州地区８０％的市场，并逐步向江苏省和全国各地扩展。我的发泡料也因初期产品聚醚的成本优势对当时的发泡料市场构成巨大的冲击－－当时市场上每吨发泡料的价格约１．２万元，我把价格降到１．１万元。
短短的三年，靠着聚醚和发泡料这两个占绝对价格优势的产品我完成了资本的原始积累。
１９９７年当地某一生产冷库板厂家欠了我的钱，在多次追讨下，这个厂还了我一批库板。后来在推销这批库板中我发现这个产品利润空间较大，特别是如果做库板也能象做发泡料一样能从它的初级产品聚氨脂做起，这不又充分发挥了自己的优势，又是赚二道钱吗？
１９９８年我开始投产做库板，由于这个优势，我的产品价格每个平方比市场上（２００多元）便宜５０多元。我的库板一问世，常州地区的１００多家经销商中许多背离了原来进货的厂家，都到他这里来进货，很多库板厂子因此就再也做不下去了。就连远在西安的３０多家做库板的厂子，在我的冲击下，最后也仅留下了几家。
如果说投资发泡料和库板都是偶然发现的商机，那么投产太阳能热水器则是精心观察、分析市场后作出的决策。从１９９８年起，苏北一带就有了很多生产太阳能热水器的厂家，这些厂都是从我们公司进发泡料作太阳能热水器的保温材料。这些厂规模都差不多，平均每个月都是从我们公司进一吨至于二吨的发泡料。几年来，也一直是这个量上徘徊。到了２００１年，突然有几个厂的月进货量陡增至５至１０吨。从发泡料反推太阳能热水器的产量，我感到太阳能产品从成长期已开始进入成熟期了。我果断地决定投资３００万元投产太阳能热水器。３月２８日动工建厂房，１０月份第一批产品就正式出厂了。产品面市后，又是因为他从初级产品发泡料做起而获得的价格优势而空前的成功。产值利润月月翻番。
从发泡料到库板再到太阳能热水器这一相关产品链，我开发一个，成功一个。表面上看是因为我掌握了价格优势，而价格优势又都是由于从初级产品即起始材料做起而获得的。既然如此，为什么现在全国９５％以上的发泡料厂都没有从起始材料做起，而库板和冷库厂、太阳能热水器厂则没有一个是从起始材料做起呢？
也许只有行内人才知道，这是因为保温材料的初级产品专业性极强，它要求老板既要懂生产技术、工艺流程又要懂市场，还要有眼光、胆识并要完成了资本的原始积累……
《制冷商情》编辑：黄总：赚了钱马上更新设备，使自己的产品始终在市场上质量领先。
我从来就认为，只有设备领先，才可能产品质量领先－－手工作坊生产不出麦当劳、可口可乐；楦头、熨斗做不出耐克、皮尔卡丹。
１９９４年我掘到了第一桶金，当年就投了上百万元，搞发泡料，第二年又投了５０多万元自制聚醚的生产设备。这之后，每赚一个钱我马上就投入到再生产中去－－围绕着核心技术，产品稳步升级换代。１９９７年搞保温材料，主要是玻璃钢的库板，２０００年后升级为做不绣钢、压花铝板的库板，并将传统的冷库逐步升级为标准化、模块化、工厂化的组合冷库，紧紧地追逐着世界冷藏业发展的潮流。
２００１年，我引进的台湾了ＰＵ灌注机，淘汰了原有的旧设备，并新建厂房投资开发了太阳能热水器。这一年他共计投资达３００多万元。
２００２年我增添了冷库模具，购进了进口的高压灌注机，将原来常规立模改变为自动灌注机平模，使发泡料比原来手工操作的更均匀，增加了密度，改变了外观，产品上了档次。他还扩建厂房，新增库房２５００平方米，新增了行车、不锈钢拉管、自动焊接机等设备并全部改造了原有的老设备。这一年我共计投资５００多万元。从此后，我们公司的设备一直在全国同行中居于领先地位。
由于我们的产品不但价格低，而且更新换代新快，质量上也胜人一筹，因此在市场占有绝对优势。由于我们的设备先进，企业的实力也让人刮目相看。２００２年武汉的一位经销商准备从武进市的一个同类型的厂进一批太阳能热水器，后来在《制冷商情》上看了我们公司的广告，来武进时就随便到我们公司看了看，结果发现这里的规模比原来谈好了那个厂家要大十多倍数且设备先进得多，便认定我们有实力，产品质量也就放心些。结果几万元的生意转向同我们做了。
《制冷商情》编辑：除了上述谈到的二点以外，还有其它的吗？
黄总：最后的一点是信息是助我们腾飞的幕后英雄。
我之所以能够决策果断，看准了的事情决不犹豫，说干就干，这均是因为我的决策不是随便拍脑壳、凭感觉而作出的，而是有详细、准确、即时的信息作了参考的。
从部队当兵起，我就有了收集、加工、整理各种信息的习惯，到化工厂工作后，他开始把全国各地的化工信息分类整理成数据库，他每年都订阅了化工报、聚氨脂信息信息资料等十几种有关信息资料，一直坚持到现在。近年来，我又借助《制冷商情》和强华全国制冷联谊会了解相关产品的信息，推介自己的企业和产品，发展贸易伙伴，扩大产品市场份额……
多年来，信息不仅是我重大的经营决策时的依据，而且每年都为我带来了几十百把万元的副业收入－－１９９９年，我通过对环氧丙烷每年的淡旺季变化规律和当年这一产品的信息资料的分析，在淡季以每吨６０００多元的价格大量吃进了环氧丙烷，仅二三个月时间，这个产品涨到了每吨一万多元，一脱手我就赚了１００多万元。
２０００年底，我通过《化工七日讯》上的信息和往来单位反馈的信息，综合分析判断二甘屯价格将会上扬，于是在每吨３０００多元时购进了１００多吨二甘屯。到第二年的３月，该产品果然涨到了每吨８０００多元。一脱手，也轻轻松松赚了
几十万元。
２００２年底，我从每吨１．２６万元的价位上购进２００多吨ＭＤＩ聚氨脂发泡料的黑料，到今第二年４月，该原料涨到了每吨１．５万元。我一脱手也赚了３０多万元。
像这样的利用信息，赚点小钱的副业，我几乎每年都要搞二三次。
《制冷商情》编辑：谢谢你给我们谈的这些。祝你在这次展会上有更大的收获，明年的事业能更上一层楼！
