格林和：坚定不移的走供应商这条路

制冷快报 - 浮躁是这个时代的特征，就像我们的大部份人一样，什么都追求一个“快”，一个“多”。很多企业的发展也是如此。其实，努力使企业规模扩大，开展多元化生产，无可厚非。但在企业基础还不是牢不可摧的时候，进行这些就有点喧宾夺主了。

如今，两器市场卧虎藏龙，行业竞争空前激烈，格林和作为新军，2007年才正式来到中国制冷市场，然而，不到五年的时间，格林和已经成为了顿汉布什、福建雪人等一流品牌的供应商。高手过招，勇者胜，对格林而言，做好企业，树好品牌，并取得长足发展，做好本分是关键。

既狠抓产品质量，又不放松市场——术业有专攻

在很多人印象里，格林和属于低调、内敛型，有时候只知道埋头拉车，对市场却有些不关心。对此，郑总一再强调，产品和市场从来都不是矛盾体，企业要学会明确侧重点，以及主要任务。于是，在这次展会中，格林和重点展示了企业的先进设备，表现其生产和制造能力，这也是在向市场传递一个信号，格林和做产品可谓术业有专攻。

肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌

记者：如今，很多两器企业都开始做机组，格林和对此有没有想法?

郑总：俗话说，术业有专攻，你自己的优势在哪里，你就做哪里，我们格林和的优势就是专业做产品。我们不跟风、不盲目，固守好自己的老本行就可以，市场那么大，不可自己都占完。格林和今年的主要任务是继续研发适合市场需求的两器产品，让更多的客户知道格林和。随着当今冷冻冷藏市场的不断增长，今年，工厂的二期厂房要扩建4000平米，同时再上一条不锈钢翅片的生产线，这些一方面是满足我们一部分客户的需要，另一方面也补充我们的产品链使我们的产品线更长。我们还是会专注两器市场的生产。同时，会利用我们在欧洲市场的资源，增加一些新的功能和技术，加大格林和产品的附加值!

做企业如果忘了最基本的东西，那就本末倒置了!订单来了，但产品质量不过关，投诉、返工，退货率高，这样做市场有什么意义?

销售人员对产品心里没数，还要跟客户做承诺，那不是瞎掰嘛!

而我们的销售人员却可以向客户大胆承诺。因为，我们的产品从实施方案开始就有严格的审核和品质测试，相关配件都是目前行业最优质的。这样销售人员就很容易做出销售效果出来，这就是我们做市场的理念。其实，这也是我们格林和市场营销的一个最好的手段和方法!

记者：格林和的产品较贵，可现如今，做两器的企业这么多，格林和如何保持竞争优势?很多人觉得格林和低调，在市场上的声音不够强硬，对此您怎么看?

郑总：在市场上立足，价格是一方面，但我不赞成产品的价值由价格作为唯一的比较标准。一个产品的价值最终是要以产品的使用价值作为体现的。使用价值的回归最后才能体现出应有的价格。

一直以来，格林和从基础设施到原材料都是一等一的，像铜管都是采用诺而达(LUVATA)，风机采用施乐百(ZIEHL-ABEGG)和EBM，在制冷技术上我们有领先的优势，有了这些基础和优势我们才能对客户做出产品质量的承诺。我们在价格上虽然市价稍贵，但懂行的人都知道，购买我们的产品是不会花一分的冤枉钱的。

当然，市场我们也要抓，要不然就无法体现制造优势和研发能力。如今，整个市场分工越来越细，我有制造能力，我就用好这种能力好做我们的产品，我希望我们格林和交给市场的产品都是优质和高效的。市场我可以交给别人去做。为什么我们会跟大品牌合作，就是要借助他们的知名度和市场能力，提升格林和的市场能力。同时，这也是对格林和品牌的一种市场营销。 上一页123下一页末页