位处“萤石之乡” 尽占成本优势

进入2010年，制冷剂市场仍以市场需求旺盛、货源紧张、价格持续高涨开始了新一轮的运行。然而，原材料价格的持续上涨以及供应不足，也成为制约制冷剂市场表现的突出因素。 在这样的背景下，作为09年成立的新公司，武义中龙氟化工有限公司如何在激烈的市场竞争中寻求自身的生存之道呢？带着这样的疑问，记者采访了武义中龙的销售部经理应瑞阳先生。

武义中龙氟化工有限公司销售部经理应瑞阳

原料产地 确定优势

有这样一种说法：中国的萤石1/3在浙江，浙江的1/3在金华，而金华的1/3在武义。正由于萤石资源丰富，武义被誉为萤石之乡。同时，萤石作为生产制冷剂的重要原料，萤石及萤石粉的价格涨幅和运输成本的高低对制冷剂市场的影响是非常重要的。

“武义中龙氟化工有限公司成立于2009年，位于浙江武义，是蜚声中外的“莹石之乡”，莹石资源十分丰富，且品质高、杂质少，给我们创造优质的产品提供了良好的条件。”销售部经理应瑞阳对记者如是说到，“专做制冷剂销售的武义中龙选择了萤石之乡武义作为公司的起点，并以此为公司命名，就是要在制冷剂原料成本上确立公司的生存及发展优势。”据记者了解，今年年初国家接连发布了关于控制萤石开采和生产的通知，要通过采取综合措施对萤石实行开采和生产双重总量控制，并提出了《萤石选矿行业准入标准》（征求意见稿）。在政策因素以及季节气候因素影响下，2010年第一季度我国萤石价格上涨明显，目前主要市场送到价格在1300-1350元/吨左右。那么，武义中龙所谓的成本优势到底从何体现呢？“我们给客户最大的让利实惠，就是武义中龙的优势，因为地处原产地，我们的产品从引进到销售都在成本上比同行低了几个百分点，对于客户来说，产品的价格高低正是利润的根本。此外，在价格优势下品质的保证也是我们的优势之一，武义的萤石量大质优在全国也是有口皆碑的。”从应经理的话中，我们可以知道，武义中龙选择制冷剂原料产地开设公司的做法，已经确定了公司最初生存的优势。

运输渠道 交通便利

除了接近原料产地的成本优势，武义中龙还有一个很明显的优势，就是运输渠道上的优势，应经理继续对记者说到：“公司地处江浙一带，产品的销售运输非常方便，水路陆路或者空运都没有太多限制，相比一些地处偏北的同行，我们在发达且选择性多的运输网络和渠道上，又多了一层的优势。”产品的质优价廉，运输渠道的便利，确实让武义中龙这样新成立的公司具备了生存和发展的优势，而武义中龙的经营宗旨也令公司明确了未来的发展路线，最后应经理告诉记者：“武义中龙氟化倡导绿色环保的观念，销售各种国产进口新型环保制冷剂，提供不断创新的环保高性能产品，解决客户不断更新的产品需求、不断提升客户产品的竞争力”。从以上的经营宗旨可以看出，武义中龙对未来和自身的发展充满了信心,应经理还表示，今年十一月份公司还将去杭州，参加拥有最专业买家的第十一届强华制冷展，相信届时武义中龙的产品会在强华制冷展上大放异彩。

武义4000万吨的优质萤石蕴藏量，江浙一带水陆空皆发达、遍布全国的运输网络，配合一流的经验理念和宗旨，给客户以实惠的同时谋取了企业自身的发展，武义中龙氟化工有限公司的双赢局面已经展开……