网上寻找客户的"望.闻.问.切"
2005年10月15 16:36:00 来源：制冷快报
互联网既是一个巨大的信息中心，又是一个全球性的大众传媒，没有地域的限制,在网上寻找客户，要比传统方式有效得多。一般在网上寻找客户通常有以下几种方式： 1、通过搜索引擎查找 ；2、通过专业网站查找 ；3、从公告拦中查找 ．4,通过邮件信息查找.然而，如何去找寻客户的技巧，不是本文的重点,本文着重谈的是企业寻找客户时，既要注意防止被骗,同时,又要避免泼了脏水丢了孩子—错过了真正客户交流的机会,错失良机。
“把每个人当作好人”!
不少西方发达国家的税收原则是:首先把每个纳税人当作好人,当作一个诚实的会按时,按实际收入申报纳税的人,税务部门毫无保留的相信你,但是,一旦你被税务机关侦查得知:你虚报收入,偷税漏税,那么,这个人就倒霉了,他们不仅要查你”三代”的帐,而你不管以后多么诚实,你永远是个”坏人”!
“首先把每个纳税人当作好人”,这个原则应用到网上贸易上来,非常实用,非常需要!因为每条信息,每个电话,每个传真,每个E-mail,每个询价都会蕴涵着商机,如果随随便便应付你认为值得”怀疑”的对象,真的会” 泼了脏水丢了孩子”,从而失去了商机,同时,会一定程度影响公司声誉,降低公司形象.
我在网上一直告诫大家的一句话是:凡是叫你过去谈的公司大多是骗子公司.严肃的讲,这句话值得商榷,因为,对于新手来说,可能有一定的作用,但如果你有了一定的从商经验和阅历,你再刻板的套用这句话,那就可能会发生和真正客户擦肩而过的遗憾事情—因为,这句话正好和”把每个人当作好人”的原则相反,这句话的意思是:把每个人当作坏人,实则是:把每个凡是叫你过去谈的公司当作是骗子公司!
“把每个人当作好人”,从贸易角度讲,遵守这个原则,不会漏掉一个真正的客户,同时,可以多多感受形形式式的公司询价的”风采”,从而历练自己的贸易修养,积累经验.”宁可空接一千,不能放过一个”,请记住这句话!
原载:《电子商务世界》杂志2005年第9期
