中国企业为何钟情价格战?

在中国，很多公司因引发价格战而名声大噪，价格战的爆发被视为一种合法且有效的企业战略。这到底是怎么回事 ？

中国企业为什么喜欢价格战？在西方，各企业都避免引发价格战，因为大家一致认为，价格战的爆发会给公司带来灾难性的后果，并导致管理理性化的失败。在《财富》杂志中，曾有一篇文章强调了这一主导理念，并提出疑问：“价格战会带来什么好处？”答案是：“什么好处都没有。”

在过去10年中，中国企业在众多行业领域打起了价格战，例如消费电子产品、家用电器、个人电脑、移动电话及最近的汽车行业。如同传奇战役的领导者，中国价格战中的勇士们（往往是首席执行官们）通常一跃成为偶像，受到急于进入价格战战场又颇具抱负的经理们的推崇。在价格战的行话中，“胜利而归”意味着赢得最多的客户，获得最大的市场份额且提升利润。

中国企业为什么喜欢这样？那些中国企业只是充当混乱价格战中幸存者的角色吗？或者他们了解西方竞争对手避免发动价格战的一些知识吗？其实，价格战中的胜利者并非靠幸运取胜，良好的规划与执行是获胜的关键因素。

实施价格战的2个因素

在区分成长市场与成熟市场的价格战时，必须考虑2个重要因素。第一个因素是每一销售区域的市场状况，其次是每一销售区域内客户对价格的敏感度。

“中国企业确实具有丰富的价格战经验，这些经验作为商业事件被广泛地报道。在过去10年中，中国市场不断成长，由此引发价格战。中国的这种商业环境向各企业提供了许多赢利机会，使得他们纷纷打起价格战，磨练技能。在一个成长市场中，各种良莠不齐的企业相互竞争，所以必须采取措施进行行业整合。唯一的途径是发动价格战，以降低价格，将效率不高的公司挤出市场。” 沃顿商学院营销学教授张忠分析说。

但是，西方市场是一个比较成熟的市场，市场中的竞争是“势均力敌的竞争对手之间展开的寡头竞争”。所谓的成熟市场不采用价格战，而是“鼓励制定营销战略时使用更多的技巧”，这有助于解释为什么价格战受到反对。

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