空调家电业或面临三四级市场专卖店大战

制冷快报 - 近日，由于内外环境不容乐观，很多民间资本更关注实体经营。眼下，家电业上下游资源正向核心厂家聚集，过往一些杂牌渠道也正向品牌厂家聚集。据透露，格兰仕今年在全国县级市场增加2000家专卖店的目标肯定能实现。不过，围猎三四级市场的还有美的、海尔和TCL等对手。据空调制冷大市场专家分析预测，三四级渠道猛增，势必出现“僧多粥少”局面。之前有家电下乡等政策支撑，如今政策正逐步退出。国内三四级市场及农村家电渠道或将悄然转向。

被家电品牌厂家鼓动起来的三四级市场渠道，正不断开店。一家专卖店老板表示，一线家电品牌宣传推广到位，吸引了消费者靠拢，更关键的是，厂家还对专卖店补贴装修费与部分租金。部分家电厂家甚至还为三四级渠道承担经营风险。

据相关数据调查显示：县级专卖店面积一般约为150平方米，年销售收入约300万元。全国2000家县级专卖店，一年收入至少60亿元。而这或许也是美的、海尔、格力和TCL等一线厂家强攻三四级市场渠道的原因。

美的有关人士指出，美的现在的策略是“上规模、保盈利”，将“上规模”放第一位，对三四级市场志在必得。他透露，目前美的县级专卖店数量已达1.4万家，占美的制冷集团收入比重超过30%。格力有关人士表示，公司在全国有3万多个销售网点，专卖店近1万家。目前格力在农村市场占据大约44%份额，贡献主要来自专卖店。

在三四级市场，家电厂家是在与时间赛跑，看谁跑得快。因为，一二级市场基本已被国美(微博)、苏宁等连锁巨头控制。据制冷快报记者了解，县级市场新增的家电品牌专卖店，绝大部分属于白电厂家渠道体系。主要原因是，彩电每百户拥有量已达100%，而空调、冰箱和洗衣机的拥有量还在40%水平。相比彩电产品，白电产品经营难度更大。

由白电厂家主导三四级渠道经销商拓展品牌专卖店，有利于快速普及空调、冰洗等产品，抢在国美和苏宁之前完成布局，据空调制冷大市场专家分析，近两年家电品牌专卖店在县级市场猛增，但接下来肯定会有优胜劣汰，因为县级市场规模不可能养活这么多专卖店。

据了解，目前没有任何厂家和机构对三四级市场渠道有过统计。仅从厂家公布的数字初步估算，全国近两年新增家电专卖店数量已近3万家。他认为，这个可以提前阻击国美和苏宁的渠道下沉动作，后者明年底应该会集中燃起战火。