用品牌威力化解国际化贸易磨擦压力

杭州市轻工工艺纺织品进出口公司董事长张为民认为，在开放的市场经济和激烈的国际贸易竞争中，流通领域外贸企业在生产工厂自营，客户在中国自办公司的多重压力下，亟须利用自身核心竞争力，走国际商务品牌发展之路。摆脱低价、化解国际贸易磨擦压力的出路在于创名牌。

走虚拟化贴牌生产道路

世界名牌在国内贴牌生产很成功，但做的是别人的嫁衣。杭州市轻工工艺纺织品进出口公司将自己开发的品牌产品让成千上万个工厂贴牌加工，走的却是自主发展道路。销售是短期行为，外贸企业商务品牌建设却是长期行为。商务品牌涵盖了对品牌、市场、开发、产品、管理、服务等多个方面，要立足现在、放眼未来，具有战略性和前瞻性，需要用几年、几十年、乃至几百年的培育。专业外贸企业往往有着悠久的历史，有着纵横沙场的商务经验和声誉，杭州市轻工工艺纺织品进出口公司在此基础上，以自主知识产权开创国际市场名牌作为公司品牌发展的宗旨，公司“Andstar”品牌服装、家用纺织品、工艺装饰品、日用消费品四大类逾万个系列产品，拥有17项新产品专利，“Andstar”品牌商标在中国9大类别商品和服务中注册，并在欧、美等12个国家获取注册保护，贸易方式向自主品牌自营出口发展。

公司以“Andstar”为首的自主品牌产品占出口的50%以上，以工艺装饰品为主导的烛台系列产品2001年至2004年连续4年列全国出口首位，工艺靠垫、玻璃、人造花、相框等6大系列产品列浙江省出口第一位，引领工艺装饰出口行业走向世界，出口和效益在全国外经贸行业领先，获得中国质量协会《2004年度全国实施卓越绩效模式先进企业》和中国外经贸《质量效益型企业》荣誉称号。

牵住研发“牛鼻子”

在同质化日益加剧的形势下，外贸企业如何形成自身品牌产品至关重要。单一产品竞争不过自营生产工厂，大件产品比不上专业公司，杭州市轻工工艺纺织品进出口公司走的是开发品牌主题式产品路子，核心是研发。产品是卖到国外去的，因此，设计的理念必须跟上。为此，公司在主导市场国家聘请设计师。在杭州轻工的研发机构里高薪聘请3名欧洲专业设计师与公司团队共同设计，设计室主任也聘请的是外国设计师，他们将欧洲传统理念和风格的设计意念充分演绎在销售的品牌产品中,整体品牌产品的档次提高了，效益也提升了。公司规划，今后主导市场在哪里，就在哪里聘设计师。

外贸“超市”彰显组合优势

大生意来于小生意，1+1>2，核心是组合，组合卖好价。1个订单可以下至几个上至几百个货号产品组成，这是外贸企业拥有多年众多工厂收购基础的长处。虽然很烦，但却是生存的根基。杭州市轻工工艺纺织品进出口公司在研发过程中就注重每一季节的主题特征，通过图案、色彩的艺术搭配，有效地将各种不同材质、功能、类别的产品通过主题有机组合，这是外贸企业多元化产品销售长处。例如，“亚洲风”、“情人情”、“海洋”等主题图案用于居室家纺、家具、灯具、装饰物上，欧、美传统的烛台不仅可以有2至3万个款式、品种供选择，而且，还有与之相组合的相框、果盘、靠垫、烟缸……，超市效应，应有尽有，既拓宽了产品领域，又提升了产品系列组合程度，并带动整体销售。

突出现代商务品牌特征

几万个货号产品，上千个生产基地，几千个客户，上亿出口订单的跟踪……，如何能四两拨千斤，运筹自如？关键在于资源的集中利用，即全球化信息交换和全球电子贸易中电子化、网络化、信息化资源综合利用。

杭州市轻工工艺纺织品进出口公司通过建立企业销售的产品基础数据库、客户数据库、生产控制平台、国际商务远程计算机磋商系统应用，使商务品牌体现时代特征，远程的报价、磋商为营销插上了翅膀，样品开发寄样、订单执行跟踪系统为商务管理提供了快捷、便利、全过程动态监控，各职能岗位人员操作“群链相联”现代商务特征，在全国外贸行业的应用上处于领先水平。

同时，运用国际质量控制、环境管理体系和行业安全认证体系，形成公司及对贴牌加工方品牌质量与管理控制的统一准则，并通过这些体系和认证结合国家的相关法律法规和发展战略对合作伙伴在提高管理素质、环保意识和产品质量等方面施加正面的影响，以期共同发展共同进步，推动了品牌产品整体竞争实力和经营管理水平再上新台阶。