变频空调持续走低企业应做出三种努力

变频技术并未因空调节能化趋势变强而水涨船高，相反，在行业竞争日趋白热化的前提下，变频空调的发展也在持续走低。眼下，对于一些空调企业而言，变频推广又该何去何从？笔者以为，可以从以下三方面入手。

借力政府职能部门

作为政府职能部门的国标委，以及以中国家电协会为代表的行业协会，在变频空调的成长和发展过程中，一直缺乏明确的态度。就连变频空调的测试方法和能效标准也迟迟没有出台。

在这种背景下，企业对变频技术的认知意识和推广态度显得非常暧昧，许多企业都抱着“等水烧开煮饺子”的态度。

一直以来，由于受到行业中各个企业竞争能力参差不齐的局限，国家相关职能部门在制订新的空调能效标准时，对空调能效等级的门槛进行了下调，没有将变频空调的能效列入国家标准来进行统一规划。

如此一来，造成许多企业仍停留在定频空调的推广上，对变频空调并不重视。受制于产品技术和成本的局限，实力强的企业在变频技术的积累和研发，实力弱的企业只能应付定频空调的能效升级。

最终，新的能效等级标准不仅没有能够起到提升企业对变频空调重视的作用，反正造成一些企业将更多的精力放到了定频空调上。

因此，变频空调的推广在很大程度上还要有赖国家标准的出台。

树立长远战略

一直以来，国内空调企业无论是在产品推广，还是市场竞争中，都暴露出了“目光短浅”的弊端。这实际上折射出企业发展长远战略目标的缺乏，过分看中短期效益。这一点，在变频空调的推广过程中尤其突出。

变频空调较定频空调，在技术含量上较高，但发展时间晚，最终造成产品生产成本高，消费者接受能力差。于是，企业在变频空调的推广上出现了“投入大产出小”问题。这样一来，许多企业就缺乏积极性，也无暇顾及。特别是还有一大部分企业存在着“侥幸、投机”等不健康心理。

与此同时，以海信为代表的企业，尽管确立了变频推广路线，但苦于势单力薄、行业气氛缺乏等限制，始终没有形成市场的规模化销售。

受制于企业战略眼光的缺乏，变频推广陷入了“坐等机会”的怪圈。因此，在这方面，我国的空调企业必须树立起明确而长远的战略目标，要有步骤有计划性地加强变频空调的投入和推广，做好积累，这样才能在今后的市场竞争中抢占先机。

打造有效推广策略

企业在变频推广过程中始终缺乏有效性和针对性。有的企业强调节能省电优势，但直观感不强，因为变频空调必须在长期使用中才能够体现其节能性。

有的企业突出产品的舒适恒温性，但很抽象，难以在短期内对消费者造成直观的冲击。因此，长期以来，变频产品难以在短期内迅速打动并吸引消费者。

当务之急，要寻找到一条既适合企业推广又满足消费者需求的途径。除了基本的说教式知识传递，应该借鉴欧美等发达国家的模式，如“体验式营销”、“鼓励式消费”等。即让消费者能够融入到变频空调优势性中来，又能通过鼓励或者奖励变频空调的使用者，从而形成群体消费效益。