【冷博会 走市场看变化】聚焦河南制冷企业如何发展

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的的建议和帮助。

2013年 的市场行活动已经火热展开，继华中地区制冷市场后，冷博会组委会一行人马不停蹄的来到了华北。本 “走市场、看变化”为广大从业者打开一扇 “足不出户”也能了解市场的窗口。

制冷工程商圈里流行成一句话：“要赚钱，得往设备上走，工程说到底还是向设备要利润，施工、安装……那是小虾米”。

很多工程商摸索着向设备商转型，如何成功?要具备怎样的必要条件? 冷博会市场行河南之旅，带来三种启示。

敢跨越 勤琢磨 新产品四元醇 精简机组 冷量分配更简单

洛阳东华制冷设备有限公司总经理王光灿原本是某企业驻深圳人员，从起初的陈列柜、冷藏柜，到现在的螺杆机并联，技术跨越难度可想而知，但王总凭着钻研劲，不仅在洛阳站稳了脚，近的驻马店、远如江西萍乡、陕西安康……都留下了东华的工程，领域也涉及速冻库、冷藏库、食用菌多种库型，此外及早的掌握螺杆机技术，更使东华比同行有着更高的利润空间。对此王总表示冷博会上见到的许多产品他回来总会花 时间琢磨，消化先进技术，同时思考改进的地方。

但这也仅仅是东华工程上的优势，更难能可贵的是东华跨界研究带来的惊喜，其影响是对冷库运作的突破，像开关水龙头一样，简单的实现冷量的高效分配，不仅节能，更极大的减少了大型项目的设备投资。

洛阳东华总经理王光灿先生与强华信息董事长李义强先生合影

其核心来自于东华跨界思考从化工领域引入的产品——四元醇!这是一种在乙二醇基础上发展出来的载冷剂，具有无腐蚀、无污染、无易燃、无易爆炸危险特点，可有效解决传统蓄冷方式，管道铺设不便，冷媒需求量大及安全的问题。

四元醇的使用，使得项目中多个分库，不再需要多组设备，降低成本的同时，简单的管路铺设即可实现，水龙头开关式分配冷量。目前东华已有不少成功案例应用，我们也将在后续报道中，为您详细介绍。

向学心 用细心 品牌运作 冰玉变身求发展

新的品牌应如何迅速发展，进入市场，河南新三花制冷设备有限公司总经理秦跃生有了新的答案，作为河南地区颇具影响力的老牌企业，河南新三花在工程和设备销售上，实力稳健，正如此，公司雄心壮志，决定建设自有压缩机品牌，“冰玉”压缩机应运而生，对于“亲闺女”公司上下，自然呵护备至。在设计、研发、加工，质量保障众多环节精益求精，但市场对于“新生儿”缺乏了解也给冰玉的成长带来的瓶颈，仅依靠原有渠道，无法支撑品牌的发展，为此，秦总与到访的强华信息科技有限公司董事长李义强先生，进行了交流。

河南新三花总经理秦跃生先生与强华信息董事长李义强先生合影

据制冷快报记者了解，目前，新三花在部分区域的地市级已完成前期代理商渠道建设，奠定了良好的基础，下阶段工作，秦总与李义强先生都认为是品牌的个性化凸显，以鲜明的特征，将冰玉同市面上其他压缩机区别开来，双方探讨后提出的显性改变，首先从外观如：喷涂用色、压缩机壳体、钢印做出个性，其次强调冰玉设计理念、研发突破、工艺精度一系列指标参数，引导市场对冰玉的客观认识，最后结合新三花的市场运作与冷博会媒体，完成破茧成蝶的蜕变。

紧贴国家规划 欲成大事 必“乘大势”

提起郑州市大唐制冷实业有限公司，河南地界以外的朋友或许陌生，但说到“冬宫制冷”，这块河南制冷圈里响当当的招牌，是不是耳熟能详。源出一“家”的两个公司，也有了新的征程。

郑州九龙工业园——距陇海铁路、310国道5公里，距郑州国际航空港5公里，东临九龙国家万亿物流园，郑州未来高速、物流、高铁、空港交汇点，郑州市大唐制冷实业有限公司100亩厂房用地，正在这里!街坊四邻：富士康、统一、奥特莱斯、顺风速运、鸿联电子……!

郑州市大唐制冷实业有限公司总经理王可先生

当初旁人看来“打水漂”拿下的这块地，成为了大唐腾飞的坚实基础。

大唐制冷车间一角

在夏天这个制冷行业“金”季节，大唐制冷抽调冬宫部分骨干，投入到新厂筹划、建设中，短期内对业务不可避免的有一定影响，溜走了一些商机，对此王总幽默的说：“我们休息，休息，规划好”打下坚实的基础，为大唐制冷发展铺路更为重要，目前大唐“冰之狐”一体机、冷媒运作良好，厂房建设，园区政策支持，也在努力争取中。