把握机遇 与时俱进
《暖通空调商情》记者：首先感谢您接受我们的采访。在制冷界，一提起郑州的梁总可能是无人不知，无人不晓。人们都说，这种知名度是梁总您用自己的雄厚的实力和超凡的眼光在同行中赢来的。
梁喜元（笑）：我是于92年，带着5万元从家乡荥阳农村来到省会城市郑州创业的，等待我的是机遇和挑战并存。当时的5万元确实相当的可观，但是却面临着投资方向以及适应城市生活等一系列的问题。经过反复的考察，我分析了当时所处的环境，利用自己以前在家乡曾担任化工厂经营厂长的优势，最后决定投资自己的老本行，经营“制冷剂”。就在92年办理了营业执照，成立了“郑州金水喜元制冷化工经销部”。但是当时我没有想到的是，这样一个小小的经销部到了今天已经发展壮大了。
《暖通空调商情》记者：凡能成功者必然有其自己的道理所在，这是看似偶然中的一个必然。
梁总：当初成立经销部经营制冷剂，开始的量也不是很大，但是后来中国冰箱业的发展，使得市场需求量一下猛增，因为熟悉制冷剂的流通渠道，拥有了可靠而且价格实惠的货物来源，所以在93年到97年我就利用制冷剂赚取了市场的第一桶金子，这样也一举奠定了我在郑州市场的今天的地位。而在这个时候，许多的同行还没有意识到这个商机所在。
做制冷剂是我的老本行，但是要能抓住市场机遇，也许有人会说是那是必然的，但是在创业初期，我经营的铜管生意，也成为了我创业时期原始积累的重要支柱。一次很偶然的机会，我在考察河南某个市场时，发现当地的一个厂里有大量闲置的铜管，我察觉这是巨大的商机。于是与厂家谈好，低价将这批铜管调了进来，经过加工然后加价卖了出去，竟然销路非常好，几十吨铜管几天时间就全部销售一空。这件事情让我高兴不已，后来通过与厂家建立长期的合作，在铜管生意上又有了发展。
《暖通空调商情》记者：在这期间您遭遇到的困难恐怕很多吧？
梁总：93年到97年应该是创业的第一个阶段，虽然是创业艰难百战多，但我们还是先后兴办了制冷剂深加工厂、梁氏制冷设备有限公司、郑州恒业有限公司、郑州梁氏制冷有限公司（中美合资）。到了97年主要是以制冷剂和铜管为主业，同时带动制冷配件的销售成为了郑州的数一数二，在制冷配件这一块大概占据了郑州市场吞吐量的50%，制冷剂一年的销量也达到了上千吨，同时由于郑州市场辐射范围广，所以我们的影响波及到了周边省份，在全国与唐威力、徐文龙等经销商可以平起平坐。
《暖通空调商情》记者：梁总你一定并没有躺在功劳簿上享清福，第二个时间段您又如何呢？
梁总：其实民营企业创业的第二个危险期是在挖到第一桶金以后，积累了一定资金，如何再将资金投入以保持平稳发展。如果说创业是粗放型的，守业就是集约型的，因为创业难，守业更难。
这一关对于我们是真正的考验，如果满足于现有的成功，不积极应变，企业就会在迅速发展的市场中被淘汰。
我们经过深思熟虑，定下来的对策是发扬自己的优势，同时着力建造多元化的产业防范市场风险；在管理方面使用了一流的人才打造一流的企业。
《暖通空调商情》记者：那么在配件这一块贵公司又作出了怎样的方针呢？
梁总：在制冷配件上，随着市场的透明化，利润逐渐变薄，单纯的销售制冷配件前景不大。依靠自己在销售制冷剂多年所累积的优势，继续做大这一块的蛋糕，同时全力争取了厂家对我的支持，现在已经成为江苏梅兰化工集团中原地区的最大的分销商。
《暖通空调商情》记者：那么梁总，有没有觉得市场做到了尽头？
梁总：怎么会呢？比如制冷工程就是制冷市场一个很大的市场增长点，就在2001年尝试在上马制冷工程，但是当时没有人才的优势，遇到了一定的困难，我在2002年招聘了一大批工程技术人员，同时在郑州率先成立了喜元冷暖工程有限公司，任用了梁银元担任了总经理，开始着手打进制冷工程使得制冷工程业务迅速发展了起来。制冷工程的发展也带动了制冷配件的销售。在此之前，根据市场需求成立了郑州梁氏彩印厂、03年三月又成立空调支架厂、十月又成立了大鹏制冷设备有限公司。因为我们有了一个“小”的品牌以及雄厚的资金作为支持，厂里生产的产品全部给新飞、冰熊等知名品牌配套，所以产销相当旺。现在的喜元冷暖不仅工程技术雄厚、而且产业结构齐全，门市的产品结构也相当的完善。
《暖通空调商情》记者：那么在销售这一块呢？
梁总：我们在不断提高这个企业的管理水平的同时，根据市场的需求代理了国际一流的品牌，开始着力组建自己的销售网络。2002年元月22日，郑州梁氏冷暖工程有限公司隆重开业。是集制冷设备销售、配件批发、工程设计及配件生产于一体的专业制冷公司。除自己开办的三家制冷配件生产企业，两家经营性公司外，并代理国内众多知名制冷设备及配件产品在中原地区的销售。新开业的是第六家全资历公司，上下二层，建筑面积650平米。利用在制冷行业多年积累的技术优势、市场优势、产品优势和资金优势，在继续做好原制冷配件生产、经营业务的同时，欲在冷暖工程领域中一展身手。我可以负责任的说，郑州喜元冷暖工程有限公司、郑州大鹏制冷设备有限公司是河南目前最大的配件销售公司，东贝西北八省总代理，北京比泽尔特约分销商。
《暖通空调商情》记者：强华第六届展会云集了全国各地的业内英豪，您也可以会会这些老朋友了。在此，谨代表强华信息以及业内同行们祝愿贵公司越做越大，越走越远！
梁总：谢谢你们的祝愿，也祝强华展会取得圆满成功，越开越红火！
