西安：制冷小秦商发展记

西安制冷市场与广东制冷市场比，影响、规模，以及辐射都不可同日而语;与郑州这种老制冷市场相比，少了承上启下的区位优势;甚至与长沙制冷市场相比，缺乏一些活力和开放的态度。然而，西安制冷市场又是特色鲜明和举重轻重的。以西北五省而言，西安经济最有活力，信息交流最集中，又有一定的区位优势，因此西安本土制冷企业经常将触角伸到西北五省。

纵观西安制冷市场的企业，我们可以分为三类来讨论：一是制冷配件商;二是冷库工程商;三是生产企业。虽然秦人自古不善经营，但老秦人有老秦人的特性，一方水土养一方人，正所谓“岂曰无衣，与子同袍;王于兴师，修我戈矛，与子同仇”，这反映到现在商人的身上就是，同仇敌忾、吃苦耐劳、朴实无华。

随着陕西经济的飞速发展，以及政府各项优惠政策的出台，西安制冷市场也迸发出无限的活力和机遇，但市场也从来都没有向今天这么激烈和难操作。我们看到有的企业还在抱守残缺，靠天吃饭;有的企业开始谋划改变，多赚点钱;有的企业转型跨越，立足品牌。

制冷配件商：做品牌的较少 企业多小而不强

起源上不输广东

西安制冷市场起源于1990年左右，我们把这个阶段的企业称之为老牌配件商。当时仅有三四家企业，他们是开疆扩土的老功臣。比如：陕西华航冷气有限公司，西安市兰凌制冷设备有限公司，陕西大企鹅制冷有限公司(前身为西安飞华制冷公司)，以及陕西中和制冷有限公司。而这几家是西安市场历史最悠久，但至今依旧很有影响力且口碑一流的企业，甚至一些新成立的企业老板都是从华航等出去后才自立门户。

1995—2000年左右可谓西安市场初步形成的阶段，市场一下子涌进十来家企业，我们把第二阶段的企业称之为资深配件商。比如：西安吴昊制冷设备有限公司，西安新大昌制冷配件批发中心，西安青云制冷设备有限公司等。而2000年之后，很少有这么大规模的企业进来，这个阶段市场还进行了持续的隐形洗牌，每一年都会有两三年企业进入，同时也会有三两家退出市场。

老牌强势忠诚度高 小辈品牌概念弱后劲不足

目前西安制冷市场的配件商多集中在兴庆北路以及轻工等地，据统计大概有20—30家。在这些配件商中，老企业强势本色不改，继续做大做强;资深配件商后期发力，开始谋划转型。

虽然陕西华航冷气有限公司做工程起家，但随着企业经营思路的转变，华航将更多精力放到了销售上。华航是艾默生全线产品西北区代理，同时还有丹佛斯的配件。“工程受限多，不可能做到非常大，但销售不同，我们只代理品牌，这样才能长久。虽然西安市场品牌意识不强，但我们还是在引导客户用好东西，经过这几年的培养，客户很认可。”华航销售总经理张淑刚表示。

“我们现在有两个店子，以前主要搞批发和零售，现在以批发为主，并打算精简某些代理产品，专做几个好品牌，搞大搞强。”西安吴昊制冷设备有限公司总经理吴启昌向制冷商情记者介绍到。

从记者采访情况来看，西安的制冷配件市场依旧被老牌企业和少数资深企业把持。不仅仅是因为他们历史久、口碑好，还有一个重要的原因是他们对品牌忠诚度高，推广力度大。

西安市兰凌制冷设备有限公司总经理师再平介绍：“我们从1999年代理雪梅，在西安是最长的，期间没有更换过品牌，跟厂家合作非常愉悦。”

虽然西安制冷配件商不少，但做到有口皆碑的不到10家，与品牌为伍的更少。而近一两年，整体经济环境不乐观，市场竞争又激烈，价格战也打的不亦乐乎，再加上今年北方夏季气温不高，雨天漫长，很多小配件商反映，生意大不如以前好做，甚至生存都收到了困扰。

记者观察：企业要背靠品牌 更要挖掘自身

只卖东西是经销商属于最低等级;批发是销售的第二等级;再往上就是成为代理商;更高级别的是总代，可以组建自己的渠道。

然而，西安很多配件商还徘徊在最低层次，依旧沿用了夫妻店模式，守着几十平米的小门店，跟着市场大流走，靠天吃饭，市场环境好了赚一笔，市场环境差了也不思考问题到底出在哪里。

还有一些稍高层次的配件商虽然意识到问题所在，比如西安经济不如南方城市发达，有些用户不了解什么是好东西，也不想用好东西，再加上小配件商扰乱市场，影响了企业的发展，但往下自己该怎么走，没了下文。

作为经销商，不是靠着品牌就万事大吉，挖掘自身以及企业的价值，制定适合企业发展的方向，并能够保持一定的领先性才是关键。 上一页12下一页末页