内蒙古制冷市场调查：夹缝突围

一、内蒙制冷配件市场：有新情况

1、 经济影响 行情平平

2014年，内蒙古实现生产总值17769.5亿元，增长7.8%，未完成9%左右的增速目标。2015年，内蒙古自治区确定经济增速目标为8%左右，与上一年相比下调了1个百分点。

据了解，确定经济增速目标为8%是充分考虑到转方式、调结构的需要。内蒙古经济发展过分依赖资源型产业，这种产业的特点是受全国经济周期波动影响较大，目前处于调整阶段。同时，内蒙古正在努力培养新的经济增长点。2015年，内蒙古适当放缓经济增长的速度，可以为下一步按照新常态新的要求转方式、调结构留足空间。

经济调整影响到各行各业，在制冷方面，投资金额缩小或者暂缓，大项目开略有停滞，再加上前几年很多项目一窝蜂式上马，现在趋于消化和饱和状态，因此采访的数十位商家向记者反映：“2015年，制冷生意很一般，利润上不去。”只有内蒙古富苑制冷设备有限公司总经理袁福，包头奥林制冷设备有限责任公司总经理梁贵林等指出：“由于经营多年，代理产品品质和信誉广受好评，因此有增长。”

此外，内蒙古地广人稀，人少就意味着消费受限，因此内蒙古制冷市场需求量相对不大。与此同时，由于内蒙古地区的制冷商多在本自治区内活动，鲜有将生意做到蒙古、俄罗斯，以及外省，因此少了扩量的方式。

2、 依附工程 品牌量增

“内蒙古制冷配件市场规模并不大，究其缘由还是在于基础落后，行业间的信息交流不够畅通，产品更新换代速度不高。如果单靠卖配件产品，并且年复一年不改善、不更新，几乎是谈不上什么盈利，经销商想要单独在内蒙古市场立足其实很难。” 呼和浩特北洲制冷设备有限公司总经理郭敏坦言，内蒙古并没有大规模的配件制造商，这也为经销商寻求货源增加一定困难。“首先运输成本就注定产品无法在价格上取得明显优势，其次本地产品和外地产品也缺乏竞争力，这些问题单靠经销商根本无法改变。”

“基于内蒙古市场的情况，单纯销售配件根本无法在市场上生存，所以大部分公司都是采取配件加工程的一站式形式。事实上，这也的方式对我们也更为有利，工程和配件都由我们来操控，不论是售前还是售后都更方便、灵活。”乌兰察布市艺通制冷配件门市部总经理王月军告诉记者。

在内蒙古，制冷配件和工程商界限不明显，经销商为了生存大多承接冷库，工程商为了保证配件质量和交货速度，也有侧重的销售配件。据记者调查，虽然内蒙古制冷市场不大，但对品牌的认识和应用情况良好。

外资依然是大项目和政府项目首选，像比泽尔、艾默生谷轮、丹佛斯。国产的北峰、雪鹰、企鹅、沈一冷等品牌由于销售网络、服务体系健全，以及产品能根据当地环境进行个性化调整，因此客户接受度颇高。两器方面，配件商喜欢用浙江产、其次是北京和山东。冷库板方面，原先大部分都从常州进货，如今区域市场兴起，当地库板商由于质量不断提升，也广受当地商家的欢迎。

3、 渠道生变 传统不济

在互联网诞生之前，产品从生产车间到达最终消费者手中， 可能要经历五六个中间环节。生产者(制造商)和流通者(贸易商)都在处于商品流通链的不同环节上，利用自身所掌控的资源或渠道分得市场的一杯羹，然而，互联网的出现却改变这一切。

虽然电子商务浪潮逼迫传统行业营销渠道扁平化，但因制冷产品本身特性、技术专业性等情况，区域总代、大经销商依然对区域市场存在极大的影响力。此外，在发展到一定规模后，随着市场的扩大、销售额的增长、人员队伍的壮大等，在经营过程中面临成本高、效率低、人难管、不知怎么管等很现实的问题。

同时，伴随着信息化和物流业的高速发展，一些企业在市场竞争日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下，有些企业开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端，或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商，这在一些新企业或者国内品牌中比较常见。

包头奥林制冷设备有限责任公司总经理梁贵林告诉记者：“今年，配件销售最大的改变就是渠道模式有异。以前大家从代理商处拿货，随着互联网的发展，厂家也能做到终端。此外，信息流通，物流业发展，也让传统渠道囤货、卖货出现偏差。氟利昂和铜管表现最明显，以前可以库存赚取差价，现在价格透明、物流快捷，这种方式行不通了。”包头市永强制冷设备有限公司总经理田永强同样认为，信息流通，产品价格太高，配件商失去了优势。

二、内蒙制冷工程市场：两极分化

1、项目单一 利润紧缩

内蒙古草牧场、森林、稀土、铁、煤资源均在国内占重要地位。形成煤炭、电力、冶金、机械、电子、森工、毛纺、建材、皮革、奶品、制糖、造纸、化工等门类较为齐全的体系。

畜牧业以牧养三河牛、三河马、草原红牛、内蒙古细毛羊、乌珠穆沁肥尾羊、内蒙古白绒山羊、双峰驼为主，开辟无水草牧场11万平方公里。河套、土默川、西辽河和嫩江西岸平原及丘陵地区为粮食主产区，其中河套为黄河自流灌区。粮食主产小麦、玉米、马铃薯、大豆，部分地区种植莜麦、水稻。经济作物有甘甜菜、亚麻、向日葵、蓖麻、油菜。

虽然内蒙古资源丰富，素有“东林西铁，南粮北牧，遍地是煤”的美誉，但在冷库建设中，肉类储存长期占据重要的位置，冷库种类单一。采访中，大多数工程商都表示，公司主要是以这类冷库为主，且生意一般。鄂尔多斯市东胜区泓宇制冷设备工程有限责任公司总经理舒连会介绍：“往年都会有几个大项目，今年都是小项目，利润也在不断下滑，基本能够维持工人工资和经营。”

2、搅局者多 竞争激烈

内蒙古位于国土北疆，北部同蒙古、俄罗斯交界，东、南、西与黑龙江、吉林、辽宁、河北、山西、陕西、甘肃7省和宁夏回族自治区毗邻。数据显示，内蒙古人口2284.4万，有蒙、汉、回、满、达斡尔、朝鲜、鄂伦春、鄂温克等40个民族。辖呼和浩特、包头、乌海、赤峰4个市和呼伦贝尔、兴安、哲里木、锡林郭勒、乌兰察布、伊克昭、巴彦淖尔、阿拉善8个盟，下设县级政区有16个县级市、49个旗、3个自治旗、17个县、14个市辖区和2个矿区。

内蒙古制冷市场被围困，市场容量适合内部消化，自给自足，可是偏偏北京、西安、山西、山东的“外来客”也会来涉足。鄂尔多斯市东胜区泓宇制冷设备工程有限责任公司总经理舒连会告诉记者：“以鄂尔多斯市为例，我们当地工人工资一个月最少5000元，周边地方才3000元，这一点来看，外来工程商来当地就比我们稍有优势。”

包头市永强制冷设备有限公司总经理田永强也指出：“当下竞争越来越强，主要还是做的人太多，其中关键就有外地商家。”

除了外来强者外，包头奥林制冷设备有限责任公司总经理梁贵林反馈：“冷库量还是在不断增加，大家都愿意做老板。我们之前竞标一个项目，发现很多学徒工出身都跑过来参与。前几年，我们对此现象很困惑，现在我们有意识抛弃低端工程，以及同质化竞争，走差异化路线和技术转型。”

内蒙古富苑制冷设备有限公司总经理袁福也认为， “说到竞争每个市场都存在，‘外来客’的闯入我们无法避免，唯一能做的就是将自己的工程做到最好，让客户100%满意。事实上，我认为有一点‘外来客’无法和我们媲美，他们的跨界成本高，而我们是本土品牌，我们更适应这片市场的‘天时’和‘地利’。”

内蒙古乌兰察布市艺通制冷配件门市部、内蒙古包头小吴专业制冷、呼和浩特市北洲制冷设备有限公司、呼和浩特双凡制冷设备工程有限公司、内蒙古健萍(原冰峰)制冷设备工程有限公司等都也指出，过硬的技术和质量，以及完善的售后才是立足之基。

3、 拼硬实力 握中高端

虽然竞争是残酷的，但总有一些企业能够笑傲竞争。富苑制冷今年一季度营业额相当于2014年全年的。总经理袁福认为，这与公司的实力和定位高端密不可分。

袁总透露，富苑制冷在内蒙古是数一数二的高端品牌工程商，是海尔集团下属大型冷冻设备在内蒙古地区的唯一渠道销售商，也是比泽尔在内蒙古唯一的代理商。“与比泽尔合作十多年，海尔开利18年，我们还有冷库施工资质，与此同时，在大型化、工厂化项目中口碑良好，比如香格里拉大酒店冷库工程、上海联华超市冷用设备、民族集团超市展示柜、包头永胜成连锁超市、包头神华大酒店等;家乐福、沃尔玛等连锁超市，小肥羊肉业连锁等大型企、事业单位。”

袁总告诉记者，公司从压缩机到小部件，都是进口高端品牌。市场上关于最新的冷库最新技术和产品应用富苑都能掌握。“公司拥有业界的精英技术人才，完整的组织结构，严谨扎实的公司制度，高效务实的服务理念。努力为客户提供最完善的冷冻工程的解决方案和优质高效的售前、售中、售后服务。”

4、 走差异化 服务用户

放下部分业务，才能更好进入，这是包头奥林制冷设备有限责任公司总经理梁贵林这几年生意场最大的体会之一。梁总透露，“2005年我决定做冷库租赁时，其实也没有什么把握，很多内行都不看好。当时我们的冷冻库只有容纳1000吨货物，但是一经推广就深受好评，现在这个冷冻库已经扩充到2500吨。2010年由于业务量激增，我们又从建了一个5000吨的保鲜库。每年冷库租赁为奥林可带来700-800万收益。”

此外，侧重速冻保鲜、菌类、气调库等差异化项目，以及技术战略调整，专业化服务下功夫，为客户服务，也让奥林尝到甜头。“我们做的单双极配打，效率高，每天30吨速冻库，2个多小时，温度可以从三十降到零下四十，客户很满意。现在氟机不让用，氨机越来越严格，我们通过厂家沟通以及技术研发，推出单双极配打氟机，效果很不错。”梁总还补充，公司这几年在冷库化霜上也颇有成绩。铝排肉食库干耗小，但化霜问题大，于是奥林与四通阀厂家合作，自己生产铝排，并推出性价比高的热氟化霜，10P—20P机组冷库，过去化霜要1万多，现在三四千可以完成。下一步，奥林还将推出涡旋并联机组，涡旋成本和故障率低，缺点是做不大，功率不能满足客户需求，所以考虑并联，奥林在自己冷库做测试，效果理想，比活塞并联运行和造假都低。

三、内蒙制冷生产市场：有小进步

内蒙古作为中国经济发展最快的省市区之一，尽管近几年，经济发展较往年有了明显的进步，但其特殊的地域性决定了内蒙古的制冷企业和国内不能像陕西、山西、河北、北京等企业一样，借助区位和交通优势向周边省份扩展生意。

多年来，立足于内蒙古制冷市场的生产企业在这片市场显得尤为稀少，压缩机、两器、风机、一体机等完全没有。目前只有铝排、机组组装、库板等小配件。大多还是较大的工程商和配件商兼做，产量仅能支撑自销和周边使用，面向全国的竞争力并不高。

“2013年，由于工程需要，我们已经开始自己尝试做铝排设备生产。” 奥林制冷梁贵林告诉记者，铝排生产周期长，发货费用高，所以每当公司承接工程需要这款产品时，总是处于被动状态。最后他索性直接建立铝排生产车间，专业生产铝排。目前公司生产的铝排在包头500公里范围有相当的竞争力，价格合适、发货费用低、送货速度快是他最大优势，客户接受程度也很高。

梁总透露，“从工程、经销转战到生产企业，大多没有明确目的性，只是依葫芦画瓢，以为多一个产品就能多分一杯羹。目前内蒙当地已经有四五家铝排生产企业，质量参差不齐，我们的铝排厚度达2毫米，有的只有1.5毫米，成本就差了25%。”

至于库板生产，包头市永强制冷设备有限公司总经理田永强指出：“全国大点的城市群都有生产企业了，区域性库板企业崛起是趋势所在。”

呼和浩特市双凡制冷设备工程有限公司是当地唯一的库板企业，公司有大中专专业 技术人员20余名，积累了丰富的实践经验。目前公司生产：聚氨酯冷库，聚苯冷库板，无缝钢管蒸发器，铝排蒸发器，铝管蒸发器，各种材料速冻货架，及各种制冷设备的定做加工。