价格话语权商家难越俎代庖

近日，国美永乐、苏宁两大连锁巨头相继发布了《2007年空调白皮书》(以下简称《白皮书》)。两份《白皮书》对目前空调业所处的现状以及2007年的发展趋势做出了自己的分析和预测，双方均表示此举意在以商家的身份引导空调市场消费。其中尤为引人关注的是，两份《白皮书》都对空调价格的涨跌做出了评判。

这一方面透露出商家以价格吸引消费者眼球的目的，另一方面更重要的是彰显了商家想要掌控空调价格的野心。但颇为遗憾的是，各空调厂家在接受《中国电子报》记者采访时对商家的价格声明并没有表示认可，而是更加强调2007年空调产业将以产品为主导(并非价格)。此外，2006年与商家意愿相背离了的空调价格走势，也令商家此次行为更多了份作秀揽客的意味。

《白皮书》高调引导消费

在国美永乐和苏宁发布的《2007年空调白皮书》中，都可以很明显地看到两者想要引导消费的欲望。两者都对空调行业目前的现状给予了总结和判断。

国美方面认为，预计2007年国内空调产量突破8000万台，而国内市场销量仅为2600万台左右；一、二级市场虽然已经趋于饱和，但由于空调高端新品更新速度的加快以及房产的继续升温，一、二级市场仍有销售空间；同时认为，节能健康空调将成为消费热点。

苏宁方面认为，影响2006年空调市场的最大主因原材料价格开始进入下降通道，已经由85000元/吨下降至55000元/吨。但2006冷冻年度结束后，工厂和商家形成的库存量超过1000万台，给2007冷冻年度的消化增加了压力。在2006年销售下滑的前提下，2007年的销售前景依然不容乐观，其中最大的一个原因便是我国空调的实际产能达到了8000万台以上，已经超过了内外销市场5500万台的实际需求量。另外，今年高能效空调将得到认可，苏宁也将更多地关注高能效空调的采购和销售。

虽然两者各有侧重，但也可以看出，两者确实在有意引导消费，比如均提出了节能的趋势，这也就将非节能产品拒之门外，可间接提升全行业的能效水平，同时将空调行业整体现状清晰地摆在消费者面前，让消费者在选购之前有清醒的认识，从而初步形成对品牌和价格的判断。

对于这一点，空调厂家在接受《中国电子报》记者采访时也表示认同。奥克斯空调营销总经理郑宏伟便认为，连锁商家此举是营造和谐消费环境的一方面。

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