空气能经销商选择品牌需具“慧眼”

制冷快报 - 空气能行业在国内的发展历程较短，而产品的优越性使得大批企业在短时间内集中投入生产、销售，导致目前整个行业企业规模档次参差不齐，杂牌小厂无数，产品质量差别大，这一现状使经销商在选择产品时产生了较多困惑，难以决断如何代理自己满意的品牌产品。那么，经销商该如何选择空气能品牌？

空调制冷大市场专家认为，经销商选择从事某个行业，其最终目的是为了盈利，在选择产品之前，经销商应该清楚自己的各项经营状况的指标，应该了解行业市场，并对市场进行考察和客观的评估，对生产企业进行详细的实地考察，对市场进行清晰地分析，否则盲目地投入不但不能让“准经销商”赚到钱，反而有可能会使资金损失。

首先，要分析自身状况，设立经营目标。经销商在想做一个市场之前，首先要明确自已想要一个多大的蛋糕，假设李先生看到了空气能市场的美好前景，想借着行业发展小赚一笔，亦不想过多投入，选择一个知名度较高的品牌是最明智的。例如美的、格力、志高等品牌，经销商不需要考虑后期的产品维护、不需要过多考虑营销投入，大盘涨了，个股自然会跟着涨。要想做大，生产厂家的专注性就不容忽视，只有专注才会倾其所有去研发、去开拓，也只有专注才会成为行业的第一品牌，中国人最怕认真二字，或许一些专注生产空气能的企业现在很小，可是这些小企业不分心，专注做、认真做，终究会成为行业黑马，脱颖而出。

第二，用案例说话，对企业进行实地考察。据制冷快报记者了解，空气能热水产品，目前销售量最大的份额还是在工程机市场，2009年的行业报告中显示，经销商选择企业代理产品的时候，工程机市场做的好的企业，可以做为重点选择对象。试想，一个生产厂家，每天都在做提供上万人使用热水的工程设备没有问题，那么这个厂家生产的家用机产品会有问题吗？各种专业杂志上，经常会看到参予某重点工程及某些大企业中标的广告信息，比如中标上海世博会的空气能热水器厂家、中标大型企业工程的空气能热水器厂家，经销商可以先从收集广告信息着手，筛选做过大型工程的品牌产品的企业，后就这些企业进行实地考察。

厂家拥有的资质多寡也是经销商做出代理产品决定的重要依据，在加盟某一品牌时，“准经销商”不能认为我只是卖家用机的，资质多少或许不是老百姓最在乎的购买因素，所以可以不去重视这一因素。目前空气能市场销售量最大的在工程机领域。试想，代理店开起来了，某个需要热水工程项目的“准消费者”和经销商有非常大的合作诚意，当生意马上要做成的时候，买家要看下企业的相关资质，结果经销商这里一无所有，那么产品初次印象肯定大打折扣。

第三 ，迎合市场口味，选择适路产品。企业要根据顾客的需求进行新产品的研发，并不断推出新产品，才能给经销商以信心和希望。众所周知，空气能热水器是利用空调的反原理进行研发的，而目前空气能热水器的价位过高成为产品进入普通老百姓家庭的重要阻碍，空凋/热水一体机可以完全解决售价过高的问题，在现有的售价上只需增加一个空调室内机，就能满足顾客多种需求。在营销中买赠策略对顾客是非常有吸引力的，相当于5000元买一台空调热水一体机，加500元送一台空调，天天买赠，顾客自然能更好地接受。当然，市面上也曾出现过空调热水一体机，因技术或其它原因导致销售不佳，但市场对一体机的需求确实是存在的。经销商在选择产品时，可将企业是否有此方面的研发意向做为参考依据之一。

另外，我们都知道空气能热水器能够给顾客提供更加舒适的生活热水，但是如何实现更加舒适，需要行业不断推陈出新，不断研究推出能够更好的迎合消费者需求的产品。

空气能行业虽然起步时间较短，但在2009年行业的数据统计中我们仍能看到，空气能热水器的认知度已经得到了快速提升，虽说空气能行业的全民认知还需要一个较为慢长的过程，虽然认知过程中需要增加的投资付出增加了经销商的经营风险，但是如果经销商背后拥有一个敢于共担风险、荣辱与共的产品生产企业，经销商认同并且对这个企业充满信心，这就好比任何股票在上涨之前都要承受巨大的风险及压力一样，这也和风险投资一样，敢于下赌注，才可能收获金秋。

慧眼识企业，必须综合考核企业和自己的耐力、实力、营销方式以及信心，要敢于下手，否则若干年后悔之晚矣。