谋略全国市场 勇夺5亿目标
2010年，瀚艺通过三大系列产品中央空调、商用热水机、传统工业制冷产品，以及市场“新贵”热泵和末端产品实现3.2亿元销售额，较09年增长达89%以上，其中热泵和末端产品增长最快。
据瀚艺集团营销副总监舒韶锋先生透露：2011年，瀚艺销售目标锁定5亿元。“我们把企业比做连绵不断的山峰，企业的目标就是到达最高奇峰，欣赏美景，但这需要从最低一座开始攀登，不能走捷径、不能违规操作。产品、技术、渠道、推广、品牌等等组成了企业跨越山峰必须条件，而且缺一不可”，舒总用一贯睿智而幽默的语言向记者分析瀚艺的发展思路：“瀚艺步步为营，已勇闯13关。现在，正好是企业发展的大好时机，也是关键一年。”
那么，瀚艺集团如何紧抓机遇，勇夺5亿元目标，实现跨越式发展呢？舒总认为，瀚艺需要在保持原有渠道的同时，开发新渠道，利用科技创新打造新产品，将商用空调和末端产品作为主要市场推广方向。
完善产品线，保证技术领先性
“创新是我们的核心竞争力，什么是创新，首当其冲就是保证产品多样化、技术领先性。”瀚艺发展至今13载，能够屹立行业前端，靠得就是扎扎实实做产品、认认真真搞技术的务实态度。
“因为专业，所以领先的研发理念是瀚艺十多年来长期坚持的原则。”舒总向记者介绍到，多年来，瀚艺在保持工业冷水机组的优势下，推出一个又一个经典机组，中央空调主机包括螺杆机、涡旋机和活塞机，末端包括组合式空调机组、空气处理机组和风机盘管产品，主机倡导高效节能、低碳环保，而末端侧重空气质量研究；商用热水机包括大型、小型热泵机组，空气源和水地源兼顾，如此超大规模，商用热水机第一品牌当之无愧。而工业制冷产品是瀚艺推广市场最早的产品，以高端立于行业，服务于众多世界五百强企业，“全球工业制冷专家”实至名归。
那么，如何保证产品技术行业领先呢？舒总认为，当今世界的技术潮流瞬息万变，今天还很先进的技术，也许明早醒来已是“明日黄花蝶也愁”。技术追求先进是对的，但更重要的是站在潮流前端，时刻掌握最先进的技术才是王道。
空调及热泵技术的竞争核心，不光是对整机进行改进，还包括关键部件的创新，如压缩机、蒸发器等等。以热泵为例，瀚艺的热泵机组包括螺杆机系列、涡旋机系列、空气源系统、水地源系统。分低温型、常温型和高温型产品，低温低碳空气源热泵热水机组，采用増气喷焓并联压缩机，满足-25℃超低温条件下运行；而满液式蒸发器、喷淋降膜式蒸发器的技术创新，使瀚艺的热泵系列产品走在行业前列，采用国际最先进的水路自控系统和同轴套管式换热器，无级调节，高效节能；利用逆卡诺原理，cop值达4.5，最高达7.0，其中待机功率不到10W; 模块化设计，结构紧凑，便于安装管理，效率稳定；R22与R134a可兼容应用，低碳环保。根据四季温度自动控制，实现全天候最佳能效运行。
从系统化、集成化入手，扛起节能大旗
我国政府将减排目标纳入“十二五”规划，提出到2020年实现我国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%。在全社会倡导“低碳经济”生活方式的社会环境下，作为耗能大户的中央空调的节能降耗则成为全社会普遍关注的焦点。
舒总认为：“2011年，产业的迅速发展加速了行业的洗牌，国家需引导行业企业，规范行业市场，支持行业企业自身发展，进一步加强宏观调控，控制通货膨胀，只有这样市场才是正态的市场。作为企业而言，应着眼于行业趋势，积极推广节能环保产品，瀚艺2011年新品的趋势就是高效节能，低碳环保。
“当然，产品节能只是瀚艺扛起节能环保大旗的一方面”，舒总告诉记者，瀚艺更重视节能环保方面的改进和突破，重视系统化、集成化：“我们的节能理念是在设备从采购前期到设备运行一生都讲究精益的宏观的大节能。从细微之处见用心，系统之处见成效。例如，在原材料采购之时，瀚艺就运用集团化采购政策和战略合作伙伴的关系，将设备成本降低，节省客户的采购成本；在研发过程中，COP值和稳定性是硬指标，降低用户运行成本；在制造过程中，通过精益生产的现代化管理制度的导入，降低设备制造成本；在产品设计过程中，运用优良的系统解决方案，让产品在系统中发挥最大效力。”
在节能技术研发方面，瀚艺利用美国ALSON（国际）科技有限公司的技术优势，创造性开拓了高效能产品，2010年第三代产品创新为瀚艺核心产品提供质的改变，其中核心专利多达几十项，由此也开拓瀚艺第三代产品先河。在合肥通用机械所检测报告中，风冷模块冷（热）水机组COP高达3.71，远远高于国家一级能效标准。而同一起检测的水冷螺杆满液式冷水机组、水（地）源热泵机组也同样印证了技术创新的能量（均达到国家能效一级标准）。未来瀚艺将一如继往的研究制冷科技最前沿技术，2011年将高效离心机等制冷界先端机组作为重点研发对象。
深挖井广积粮，纵深布局全国市场
“任何一个产品，成功的关键因素至少有三个：产品力、渠道力和传播力。瀚艺在产品线齐全、技术先进的情况下，必须不断完善渠道力。”
没有强大的销售网络，就没有强大的市场能力。销售额上亿的公司不是闭门造车出门不合辙。“目前瀚艺在销售策略上遵循产销结合模式和办事处代理分销模式相结合的路线，以最快的服务效率和最强的技术支持，享誉国内外市场。在国内，经过十三年的发展，瀚艺在全国建立了15个办事处，在省会城市建立了区域营销中心，在众多地级市建立了办事处或经销商点，全方位满足客户需求。”舒总告诉记者，瀚艺多年来一直秉承着深挖井的思路，耕耘于全国市场。如今，在全国区域里，尤其是华东、华中、华北地区，瀚艺的市场占有率、美誉度、品牌影响力独占鳌头，但随着销售目标的推进、产品线的扩张，瀚艺早已不满足于偏安一偶。
“2011年，瀚艺将以高昂的姿态向全国市场推进，重点布局华南、西南、西北、东北四区域，通过一两年的运作，强化品牌影响力、提升市场占有率。而针对华东、华中、华北三个优势区域，我们要求今年做出更好的业绩。”舒总告诉记者，瀚艺除了要继续深挖渠道外，还要纵向发展全国市场，纵深结合，让各个地区形成一股合力，最终成功服务于瀚艺品牌。
坚定不移的走产业化道路
“社会的发展趋于多元化，中央空调市场也一样。合作伙伴根据各个项目的要求，可能既需要水冷螺杆，又需要热水机。经销商不可能买一台设备跑一个工厂，同时代理几个品牌，客户也会觉得多个品牌组合太麻烦。针对这个市场需求，我们提供多种产品组合，结果经销商和客户都很满意。”舒总介绍到，瀚艺出的是组合拳，给客户提供系统解决方案，从而打包瀚艺品牌。
据制冷商情记者了解，瀚艺集团目前下设五个分公司：上海瀚依空调销售有限公司、上海瀚艺制冷技术服务有限公司，激昂苏瀚艺商用空调有限公司、上海瀚艺冷冻机械有限公司、美国ALSON科技（国际）有限公司。各个公司职责分明、又相互贯通，共同组成瀚艺集团庞大的产业需求链。
成立于2000年的上海瀚艺冷冻机械有限公司，是一个集科研、生产和检验于一体的高科技生产基地，占地面积达2.2万平方米，6个标准化厂房，并拥有多条国际最先进的加工、生产、组装、检测流水线，主要负责集团大型螺杆式机组及非标等产品的研发生产工作。成立于2008年的江苏瀚艺商用空调有限公司，占地面积6万平方米。主要承担着集团的商用空调、商用热水机、小型工业制冷产品及末端配套产品研发生产任务。
“从技术层面上来讲，这些部门和产品都是独立的系统，都有各自的一整套设计和生产人员。上海工厂主要做螺杆机，江苏工厂做商用空调和末端，都有相应的专人负责。从品质上讲，我们保证更专业，精益求精，而不是很泛泛的来做。”舒总告诉记者，生产符合市场需求的产品，保证产品的专业性、技术性、领先性，坚定不移的走产业化道路，瀚艺离最高峰将会原来越近。
