常德：一个冰火两重天的制冷市场

提起常德，给制冷快报记者的第一印象就是好吃的酱板鸭，全国闻名的“芙蓉王”，还有一方水土养一方人的常德妹子。常德位于湖南省西北部，史称“黔川咽喉，云贵门户”，是湘西北重要的交通枢纽、能源基地和政治文化中心，常德市气候温暖，四季分明，热量丰富，雨量丰沛，夏季酷热，冬季严寒，年平均气温16.7℃，常德在湖南省历来就是繁华的商品集散地，全国十大工业品批发市场之一的桥南大市场和一批专业市场蓬勃发展，庞大、规范、完善的物流产业群体使常德的物流成本比周边地市低三分之一。

配件市场红胜火

制冷快报记者在常德的一周，对常德市作了一个全面的了解，通过实地走访的方式对各个区域的经销商、工程商进行拜访。在这里，制冷快报记者感慨颇深，5月是制冷商机的好时节，记者在拜访有门面的经销商时还能见到各位老总，可是对于忙碌的工程商，却很难得见上他们一面，有时候为了拜访他们不得不等上好几天。

据制冷快报记者了解，整个常德制冷配件市分三个：桥南大市场（桥南新世纪家电城）、火车站家电市场以及城北市场三足鼎立，大大小小做制冷配件的经销商有二、三十家，2002年前可以辐射整个湘西北市场，以前都要跑到郑州、湖北拿货，近年来由于长沙市场的崛起，长沙成为主要供货渠道，但由于近年来交通日益高速化，常德的影响力有所下降，目前市场上做得好的诸如：贵元、谭氏、华达、古月、新昌等。各位经销商向记者反映说随着天气一天比一天热，人民生活水平的提高促使房地产快速发展，一年几十个楼盘带动整个常德制冷配件市场发展越来越红火，每年有高达两千万的市场，而除了常德市，其下属县——澧县由于地理位置优越，处于湖南湖北的交界处发展势头也势不可挡。

华达制冷配件地处火车站家电市场，其总经理张达华告诉记者，贵元、谭氏、华达三家是亲属关系，（贵元是其舅舅经营的，谭氏是其姨妈经营）由于在常德做得比较早，目前在市场有60-70%的市场占有率，自己从97年致力于制冷行业以来专注于营销，其理念是“做优势的产品才能生产，在地区市场上，要么价低要么货全”。作为一个地区级市场的经销商，只有做到货全你才有更多的市场占有率。张总告诉记者，一个省级市场你想做得比别人好，你就只有做得专业，而地区市场想做得好，就只有做得全面，记者在现场也看到，作为一个地区级的经销商，华达拥有3个门面，大大小小一两千个品种，这正是他这一理念的光辉写照。作为年轻一代有朝气、有魄力的代表，张达华一心一意做经销，辐射整个常德市区及7个县的市场是他的目标，记者相信制冷行业风云变幻，天下必永远属于那些敢拼敢闯的年轻人。

作为全国十大工业品批发市场之一的桥南大市场，贵元、古月、小伍、新友谊电子元件等都集中于此。常德贵元器材商行的谭贵元告诉记者，“要想把经销做到一个地区的龙头，除了要拥有专业的技术，货全还要有使客户满意的售后服务，”作为常德地区做制冷配件最早的经销商，目前都还辐射常德及益阳、张家界、吉首等部分地区，他告诉记者，“随着生活水平的提高，农村市场的日益发展，是不可多得的商机，抢占农村市场成为发展的重头戏。”他同时也告诉记者，虽然市场大但竞争也很大，随着信息、交通日新月异的变化，价格高就等于失去市场，而做好服务就成为维护老客户发展新客户的法宝。他告诉记者，自己的门面每天都在早上6点就开张了，以备从各个地方来的客户采购。

而作为老城区，城北的制冷配件市场可谓是大树底下好乘凉，这里是一块宝地。谭氏、颜氏、陈氏制冷等都集中于此。记者在走访常德市场时，由于这些工程商业务繁忙，拜访他们并不容易，据制冷快报记者了解，陈氏制冷设备有限公司、常德德联冷冻设备有限公司、林翔制冷等是该地区的代表，他们已有能力做大型冷库。机缘巧合下，德联、陈氏等几家做工程的负责人与记者遇在一起，他们告诉记者，常德市场不错，但怎么做才是王道，据他们预测，五至十年内，常德必会出现一个系统、综合性的冷库公司来整合常德市场。

陈氏制冷的总经理陈生保告诉记者，常德市场主要以中型冷库为主，诸如辣椒、生姜、冰激凌、鱼类、肉产品等大大小小冷库有上千套，他告诉记者，“虽然整个市场发展得还不错，但由于渠道多，用六个字形容恰到好处：市场乱、门槛低。”其他众多工程商也表达了此种观点，原来做空调的也进军冷库市场，大部分都实行“提篮子”，很多都是从国外进口的二手机重新喷漆，成本只用三、四千，而国内品牌机需要5-6千，有的客户图便宜，但最终“提篮子”的人不做售后，引出一大堆问题。而从空调转行的工程商，接一个冷库能赚几百元的也做，做国内品牌机的工程商对此感到很无力，丝毫没办法，“希望国家出台一系列标准来抵制行业的不正当发展，国家制冷协会等也应该多做实事。”陈生保说。

空气能亟待破冰

提起常德空气能市场，总体说来与制冷配件市场相比可谓是冰火两重天，一半是冰水一半是火焰。目前常德空气能市场包括美的、格力、志高、正旭、锦江百浪、清华同方、中广、真心等大大小小品牌有几十种，做得好的品牌当数美的、志高。众多经销商、工程商告诉记者，常德市场空气能市场是“一高两低”——费用高、利润低、门槛低。记者在走访常德市场时，还发现一个奇怪现象——没有一家专注于空气能的专卖店。

田立平作为中广在常德的负责人，在提及常德空气能市场时他一脸无奈，他告诉制冷快报记者，自己前两年开始进军空气能市场时信心满满，还请了业务员跑市场，可是随着时间的推移，现在主要以经营太阳能为主，他表示，虽然政府在节能环保上做了很多努力，诸如宾馆有50个以上房间的都要装空气能，但销量还是上不去，电热水器功率大，烧锅炉费用高，还要人看守，液化气不安全，但太阳能在常德却是空气能最大的竞争对手。

由于常德空气能市场的“一高两低”及地区民众对空气能的认知度不够，空气能在该地区的推广还需要一段时间。田利平告诉记者，现在常德农村基本不用空气能，都是太阳能，而城市家庭都用液化气，常德的家用机少，不好推，市场竞争大，价格低，原来1万多的机子，现在9000、8000、7000的都有。目前空气能热水器主要靠做宾馆等工程，能赚3-5千的也做。门槛低是影响空气能在该地区发展的一大原因，原来搞小家电安装的也做空气能。当记者问到为什么常德没有一家空气能的专卖店时，他告诉记者：“其实前两年常德还有好几家专卖店，但由于推广力度不够，认知度低，前年开的美的、锦江、清华同方都死了，现在都是顺带着卖。”但随着时代的发展，人民意识逐渐提高，越来越多的人开始相信空气能，所以自己还有一份坚持，等待时间成熟再大力发展。