市场还是品牌？内外资中央空调斗法

艾肯空调制冷网日前发布中央空调市场的统计显示，2009年，美的、格力、海尔三大国产品牌中央空调的市场占有率已从2008年的17.9%增长至20.6%，其中美的跃升行业第二，格力排名也升至第四位。

反观四大欧美品牌(约克、特灵、开利、麦克维尔)，除约克外，其他三家市占率均出现不同程度下滑。

空调市场品牌格局悄然生变。“2010年，美的中央空调计划实现同比增长30%。”美的中央空调国内营销公司总经理魏小辉说。而格力电器董明珠则向本报表示，“可以肯定地说，2010冷年(当年4月到来年4月叫一个冷年)，外资品牌会进一步萎缩。在中央空调领域，国内品牌会像在家用空调一样，把市场夺过来。”

国产品牌进入晚提升快

美的魏小辉向记者提供的数据显示，2009年，美的中央空调在国内销售额超过30个亿，品牌占有率达到了10%以上，仅次于日本大金。

美国约克在国内中央空调市场长期排名第二，去年约克市场占有率虽然也提高了0 .2%至8 .3%，但美的市占率提高了1.7%，以10.3%的市场占有率升至第二位。

去年11月，美的中标了西安地铁三号线的中央空调项目，12月中标了广州亚运会22个主场馆空调项目，还与万科地产达成价值2亿元采购协议。魏小辉称，今年中央空调市场将持续稳步增长，“中央空调由传统工业品向消费品转变，在城市化进程中，商用项目、民用项目的增多，整体市场将持续稳步增长。”

海尔有关负责人则称，2009年，海尔中央空调销售额同比增长38%。

“在中央空调领域，外资品牌无论是客户渠道还是技术积累，都占主导，国产品牌进入得比较晚。但国产品牌这几年增长很快，我们成本低，质量可靠，没有理由把市场让给别人。”格力电器总裁董明珠透露，近年来，格力中央空调的年增长超过50%，中央空调市场的未来格局，可能和今天家用空调一样，国产品牌会占优势地位。

2006年时，格力中央空调市场占有率只列第八位，前五强全被日系和欧美品牌占领。而现在，格力已经位列中央空调行业第四名。

外资强化品牌张力

根据艾肯空调制冷网对2009年中央空调市场的统计，四大欧美品牌(约克、特灵、开利、麦克维尔)中，除了约克，其他三家都出现不同程度下滑。受全球金融危机影响，众多外资中央空调企业纷纷对中国市场战略进行了调整，调整中最为重要的就是对2009年成本的控制以及重新规划和制定销售目标。

目前，四大欧美品牌市占率为23.1%，两大日系品牌(大金、日立)为21.2%，三大国产品牌(美的、格力、海尔)为20.6%，呈现三足鼎立之势。

但外资显然不会轻易让市场份额旁落。大金有关负责人表示，大金早在2005年就开始着手PRO SH O P专业店渠道的建设，如今分布在中国市场的450多家PRO SH O P专业店给大金带来了稳定的销售收入。

三菱重工称，2009年，在南京、上海、长沙、济南、淮安、南通、深圳、徐州等多地开设了“K -Point”体验店和“K -Center”体验中心店，借专卖店全力拓展中国市场。开利户式中央空调则通过“实体展示”增强在客户中的印象。开利有关负责人表示，2009年，开利轻型商用空调同比增长20%。

青岛海信日立公司也在成都、重庆两地分别开设了多家日立变频中央空调专业店，加强海信日立对西南地区渠道的渗透和辐射。日立称“此举将让西南区域更多的消费者享受到变频中央空调带来的舒适生活”。

年内中央空调均价回弹

统计数据显示，2009年，国内中央空调整体容量345亿元，同比2008年下滑了1.4%，下滑原因在于产品价格下跌，出现了“量增额减”现象。

但今年，中央空调均价有望回弹。“2009年，公司中央空调整体降价10%，但是2010年基本不可能出现价格下调。”一位不愿具名的企业负责人表示，铜、铝等原材料价格同比大涨，以企业目前的售价已很难消化上游原材料的价格上涨，“不排除企业到六七月普遍提价的可能。”

美的中央空调国内营销公司总经理魏小辉称，2010年中央空调总体行情看好，2009年下半年激增的项目工程的延续效应至少能维持到2010年6月，此外还要看房地产市场的态势。海尔有关负责人也表示乐观，低碳产品将成消费主流。

志高商用空调事业部国内营销公司总经理周积芳认为，2010年，中央空调市场的发展趋势可分为5个方面：一是全球经济已进入低碳时代，以节能环保产品为主的品牌将有很大的竞争优势，高耗能产品将最先被驱逐出市场，节能环保产品成为市场主流；二是品牌格局保持基本稳定；三是鉴于经济回暖的速度与持续性，2010年产品价格将稳中有升;四是国家刺激消费政策不断推出，大型基础设施项目开工，中央空调市场需求爆发；五是经过危机洗礼，经销商渠道变得更加规范化、专业化和理性化，渠道呈多元化发展模式。