“大市场”概念下的行业电子商务

“冬天”来了，行业电子商务难捱了吗？《电子商务世界》记者与空调制冷大市场(www.hvacr.cn)负责人郑自由谈到“冬天”时，他笑言，还没有明显感觉，不过他认同《电子商务世界》记者“冬天洗牌”的看法，一些没有核心竞争力的行业网站可能会被“洗掉”，但对于具备核心竞争力的行业网站，可能在“冬天”反而会变得更强大。

那么行业网站的核心竞争力从哪来？《电子商务世界》记者近日发现，空调制冷大市场首页进行了改版。郑自由透露，这是经过一年的策划和对市场的研究，才在今年下半年正式推出空调制冷大市场改版后的全新页面，目前还有些二级三级页面没有完全更新，国庆节前会全部完成。

图为：改版后的空调制冷大市场

改版后的空调制冷大市场网站以传统产业的商业模式为参考，在网上将其电子化。按产品和地区各自划分了市场，同时，加强了商务方面的内容。网站针对采购者进行了市场的划分，提升了客户的价值和双方的商务体验。

区别于一些行业网站的“资讯+供求+商铺”模式，空调制冷大市场拒绝了这种照葫芦画瓢的模式。空调制冷大市场关键是突出了一个“大市场”的概念，这种理念在电子商务领域中还属独创，郑自由坦言，他希望空调制冷大市场能够通过这种全新的方式，真正服务好制冷行业的商家企业。

经过多年对行业电子商务的研究，郑自由认为，行业电子商务更重要的是要针对本行业“商务”进行深入研究，再以“电子”的方式来实现。很多行业网站没有做好“行业商务”的个性化研究，跟大型综合电子商务平台的风，最典型的当属模仿阿里巴巴了。

“阿里模式”只适合阿里，其实马云已经告诉过大家。空调制冷大市场的“大市场”概念就是以行业采购者为中心，将行业按产品和地区进行划分。产品分类市场满足了采购者进行同类产品集中采购的需要，地区分类市场则满足了一些需要寻找本地企业合作的采购者。通过这样的方式，“大市场”也为其客户提供了更精准的营销模式。比如产品上市推广，首选对应的产品市场，而拓展区域市场，则首选对应的地区市场。

郑自由还表示，随着专业的行业电子商务平台的发展，越来越多的采购者将会直接进入行业电子商务平台采购，他们也需要更适合他们的专业平台。而能抓住采购者，就能抓住客户。同时，他也希望跟广大行业网站的朋友们分享：“搞清楚行业的采购者需要什么，行业企业需要什么，行业产品的营销需要什么，这才是行业电子商务网站发展的根本，才能够建立自己的核心竞争力。有了核心竞争力就不怕大型综合电子商务平台了。现在有一些行业电子商务平台已经形成了自己的模式，他们都做得相当成功，比如我的钢铁。我相信，会有更多的行业平台找到适合本行业的电子商务模式。希望我们的‘大市场’概念能为大家提供一些参考。”