江西制冷市场调查：走向成熟

在过去的几年里，江西制冷市场一直被认为是竞争无序且食之无味的典型区域市场之一，众多品牌和商家并不重视，品牌之间的竞争趋于平淡而小众。但是经过几年发展，这一现象似乎大有改观。制冷配件市场逐步由低端向中高端过度，客户对品牌的认知度有了很大的提高，冷库工程建设量也逐步增加，不少外地的商家都从中尝到了甜头，生产市场更是透过一些小配件集群，形成了自己的特色，向全国市场进军，江西制冷市场迸发出了勃勃生机。

2012年最后一个月份，《制冷商情》杂志特别走访江西制冷市场，通过关键词大搜索这一形式，为您呈现江西制冷市场的现状，并了解当地制冷市场发展的一些趋势。

一、配件市场现状：需求潜力仍待释放

江西省作为农业大省，工业基础相对落后，在这样的大环境下，制冷配件销售也受到一定的影响。南昌荣瀚实业有限公司总经理曹茜就认为，制冷配件的销售和经济发展程度密切先关，江西的工业处于发展阶段，很多工程项目没有启动实施，而且物流和配套都没跟上，所以制冷市场先天发展不足。

记者也了解到，在全国经济的版图上，江西省处于中游的水平，2012年，江西省地区生产总值仅为12948.5亿元，和发达地区相比差距明显。通过调查走访，记者整理出到江西制冷配件市场主要有以下几个关键词：

关键词：市场空白点

据当地经销商告诉记者，整个江西配件经销商不超过100家，南昌作为省会城市，专业经营制冷配件销售的只有20家左右，还有大部分的店家都是顺带卖些制冷配件，市场容量本身就笑，而且大部分的市场潜力都没有彻底释放。

江西鸿达制冷设备有限公司总经理阮永亮就告诉记者，江西制冷配件市场空白点很多，像大型的冷库工程项目少，而且一些农产品主流流通区域也没有兴建冷库，当地主要的市场还是集中在维修和安装市场。像制冷剂、铜管、保温管等材料类配件市场量比较大，其他机组和压缩机等产品量相对较小，市场远远没有达到饱和状态。

在整体市场容量这一块，大部分的商家都表示在不断增加。

“近几年，江西制冷市场容量在稳步的增长，虽然速度并没有想象中的快，但是与以前先比已经有了很大的进步了。”九江五湖总经理潘荣成告诉记者，早在2009年以前，江西整体市场规模可能连一个直辖市都比不上，但是不到短短的几年时间，外来的商家来掘金，本土商家不断崛起，带动了整个市场的活跃度。

关键词：观念差异

在江西制冷配件市场产品中，中低端产品占据了大部分的市场份额，高端产品使用的人群较少，而且认知度较低，品牌氛围营造还有很大的可塑空间。

南昌荣瀚实业有限公司总经理曹茜最能现身说法。她本来将公司发展的定位是在中高端，可是在逐步的经营中，她发现，整个南昌市场客户采购最关心的问题还是价格，中低端消费人群大有人在，所以为了公司的发展，她也逐步调整产品结构，并且中端产品上做文章，兼做高端产品，调整以后，公司销售量节节攀升。

曹茜说到：“像一般维修材料和配件，安装工在是否购买的决定上有着举足轻重的作用，他们的利润意识大于品牌意识，往往是哪样产品获得的利润更高就会购买，至于产品质量或者是品牌都放在次要的位置了。”曹茜认为观念上的差异决定了市场的氛围，她也表示，消费者的理念也在不断进步，虽然目前格局还没有改变，但是未来江西制冷市场，好产品好品牌一定会有更大的发展空间。

关键词：竞争力 硬伤

在江西经营制冷配件商家中，突出的商家不多，大部分商家规模都维持在一定的水平，整体发展情况较均匀。

在其中，合肥长雪南昌分公司在当地竞争力比较强，公司代理的大多数都是品牌产品，他们销售的量也较大。还有其他的一些商家像南昌荣瀚实业有限公司、华中企鹅冷气工程有限公司、南昌大冷、南昌华商、南昌雪立等，也凭借着齐全的产品和过硬的口碑在当地取得了不错的成绩。

不过就整体竞争力而言，记者了解到，江西配件市场还是相对薄弱。一来整体发展情况较弱，二来外地商家的进入和电子商务的兴起也对江西配件市场产生了一定的冲击。

有经销商就告诉记者今年制冷大环境和去年相比没有很大的进步，基本持平。也有商家直接承认今年与去年相比销售下降，在经济不景气、大项目没有开工、或者一些再谈的大项目都延迟开工的硬伤下，江西配件市场想要大突破还有很长的路要走。

二、配件市场发展趋势：循序渐进

江西制冷市场的发展经历不同的阶段，目前来说这边消费者的消费观念和需求逐步发生改变，各商家也积极做出了相应地改变，整个市场在循序渐进过程中逐渐成长。

关键词：正规化 有序化

在采访中，记者发现江西制冷配件市场正逐步朝规模化、正规化道路发展，以前的江西制冷市场，翻修压缩机和二手压缩机卖的很红火，不少广东和江浙地区的二手货拿到江西都能卖出好价钱，经销商也乐于此道。不过随着消费者观念的改变，传统的旧货市场已经少有人问津，正规的产品越来越受到欢迎。

另外随着需求量增大，越来越多的同行试图进入江西市场，整个市场竞争更加激烈，激烈的竞争也让整体市场变得越来越有规模，越来越有秩序。

九江五湖总经理潘荣成就说道：“一个规模有序的市场不仅对商家有益，对整个江西制冷市场而言，消费者可以有更多的选择，无论在产品质量，产品价格，还是在享受到的服务等各个方面都会有很大的提升。”

关键词：技术竞争

技术竞争也逐渐成为主流。对于江西制冷配件商家来说，技术含量已经成为了新的发展名词，传统的维修市场利润空间不断被压缩，不少的商家都想转型到卖设备、装机组或者是承接冷库工程。

江西鸿达总经理阮永亮就说道：“制冷行业一种技术含量比较高的行业。掌握核心技术不仅可以符合市场需求，更不会再竞争中被淘汰。”他也正准备改善经营模式，通过提升公司整体技术实力来承接更大的业务。

“如果单纯卖产品，最终利润空间会越来越小，市场的竞争归根到底是技术的竞争，有先进的技术就更容易获得市场份额。”他也预言以后江西制冷市场，掌握技术的商家必将成为市场的主流，而维修市场的销售逐渐会压力增大。

关键词：中小品牌

受到江西整体经济水平以及消费观念的影响，江西制冷配件市场中小品牌正呈现出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说，中小品牌已经成为当地市场的主流，而且有逐步扩大的态势。

在这些品牌中，江苏和浙江两地的企业尤其多。南昌荣瀚总经理曹茜就告诉记者，江浙一带的配件企业有规模上的优势，他们质量信得过，二来具有成本优势，不少中下品牌企业都凭借着完善的销售渠道在当地市场都占据一定的市场份额，在当地很有竞争力。

当然其他的一些知名企业，比如比泽尔和谷轮，由于价格上的原因基本定位在高端市场，和这些中小品牌并不在同一个层面上竞争，所以他们依托高端市场的份额也在当地有着较强的竞争力。

三、工程市场现状：有不足也有惊喜

配件市场的发展和工程市场的繁荣有很大的关联，整体而言，江西工程市场也是处于完善的阶段，不可否认，当地冷库基础设施建设依然不足，企业发展和技术实力都有待提升，不过冷库总体数量的增加，以及大的冷库工程越来越多、工程商之间的竞争越来越激烈，都给市场带来了惊喜。

关键词：基础差 底子薄

来自江西省农业部门的数据显示，2012年江西人均冷库容量仅5公斤，现有冷冻冷藏设施主要是七十年代的肉联厂、水产厂、外贸冷藏厂、制冰厂等，多年没有大的更新改造，设施、设备普遍陈旧老化，且区域分布不平衡，农产品产地、批发市场等关键冷藏节点都缺少冷库工程。

对这样的现状，不少工程商都表示这是发展的机遇。九江五湖潘荣成认为：“正是因为基础不足，所以后续建设才会跟进，我很看好江西未来冷库建设的发展速度，毕竟随着经济发展，量只会越来越大，发展也会越来越好。”

记者也了解到，目前在江西兴建的冷库工程主要分布在三大类产品中。一是初级农副渔产品，如蔬菜、水果，肉、禽、蛋，水产品、花卉产品等的保鲜。二是加工食品，如速冻食品，禽、水产等包装熟食，冰淇淋和奶制品，快餐原料等。三是特殊商品，像作为全国有闻名的中药材大省，江西中医药行业在全省经济中占据着相当重要的地位，所以药品类冷库量也巨大。而且随着产业经济的不断发展，冷库数量和质量都比以往有了较大的提升。

关键词：政府扶持

市场在发展，江西省政府也在加强引导，在政策上给江西制冷工程市场发展多了一层保障。

据了解，为了支持制冷产业发展，江西省省商务厅在《江西省现代农业体系建设规划纲要(2012—2020年)若干措施》中，就特别提及要支持批发市场配套建设大型冷库等基础设施，表示对新建和改造的批发市场要加强冷库配套的比例，并且培育一批专业从事制冷产业的的骨干企业。

在实际行动上，江西省还将组合式冷库等设计农机的产品补贴纳入《2012—2014年江西省支持推广的农业机械产品目录》，补贴力度从300到30000万元不等。

地方是政府也出台了一系列利好的支持政策。前不久，南昌北部湾国际港务集团就与农业厅共同签署了《共同推进南昌农产品冷链物流发展战略合作协议》，就计划在南昌重点市、县分期分批建设农产品专用冷库，争取用2到3年时间，形成50万吨的存储能力。会昌县更是直接出台细则，对新建超过20平方米冷库的一次性给于3万元补助。这些政策的出炉毫无疑问会助推江西制冷产业的发展。

关键词：技术滞后

当然，从总体而言，在江西冷库建设过程中，现有工程商多实力弱，规模小，服务标准不统一，具备资源整合和行业推动能力的大型工程商还没有出现，再加上当地规范化的机制仍没有形成，市场监管体系也未完全建立，所以整体技术实力有待提升。

南昌一工程商告诉记者，在技术应用这一块，当地与发达地区相比慢半拍，往往最新最前沿的技术在全国范围都已经成熟了，这边才会慢慢跟进。即使有冷库，其功能也比较单一，导致冷库的利用率并没有随着库容增加而增加。特别是在生产淡季或者原料资源不足时，当地冷库往往处于闲置状态。

除了技术滞后以外，当地制冷市场人才十分缺乏，特别是高端的、专业的人才。有工程商抱怨难招人，也有工程商不得不花大价钱从外地引进人才，不过效果并不明显。究其原因，除了当地大多数从事制冷工程的主体受教育程度较低，培养专业人才水平有限，更深层次的原因或许在于当地并没有建立一个合理的人才培养体系，专业人才的培养迫在眉睫。

关键词：包罗万象 地区差价

在采访中，记者还发现，由于江西制冷工程市场准入门槛较低，目前涉足冷库工程的商家就包罗了各种类型的企业。有专业的工程公司，也有配件销售企业、冷链物流公司，甚至小施工队都会插上一脚，一位工程商直言：“连装空调的安装工有的都改行装冷库，市场规范情况可想而知。”

当地工程商告诉记者，在这些竞争的商家中，也有很明显的特色，外来的一些商家资金雄厚技术力量充足，所以往往能承接大工程，而本土的一些企业由于资金和实力的原因，在中低端工程上竞争力较强。至于打游击的商家，注重利润和忽略质量，给当地市场蒙上了阴影，他们的市场空间也逐步被正规厂家挤压。

谈起让当地工程商头疼的问题，一位工程商告诉记者：“众多的商家涌入不可避免的造成竞争的混乱，价格打压、关系营销充斥在市场的角落，让江西制冷工程市场蒙上了无序的面纱。”

特别地区差价的问题让很多工程商感叹不公平。“浙江和江苏的一带的工程公司往往报价比较低，南昌的工程公司报价又比其他县市的低，一级压一级，压力就更大了。”该工程商表示，他就有好几个单被抢走了。

总体而言，江西工程市场有亮点也有局限，想要取得大突破还任重道远。 上一页12下一页末页