网络让我改变了生活

赵建国第一次接触网络，是2002年年底。某一天，电脑专业的儿子在网吧，无意中发现了一条干燥设备的求购信息，回家后告诉赵老，赵老怎么也不相信，一个小小的鼠标轻轻一点，怎么可能会出现那么多的的供求信息和产品信息？那时候赵老已经50多岁，三十多年的工作经验告诉他，这个神秘的网络，也许会给他的业务带来天翻地覆的变化。

就这样，儿子带着他走了网络，走进了电子商务。“当时，我在网上看到了一条过期的干燥设备的供求信息。”抱着试一试的态度，2003年3月，赵老开始了他的电子商务生涯。

5月，正值非典肆虐。所有的货物都被积在了当地，怎么办？做生意，最怕的就是压货。当时赵老的仓库里有60万的库存。众人在一筹莫展之间，突然从网上传来了好消息，他们的干燥设备在网上供不应求，60万的库存全部销售一空！“真的非常感谢网络，如果没有网络，当时我们的生意也许会陷入前所未有的低谷。对于我们来说，利润就在库存中！”

非典过去后，赵老的生意更好了。他专门配备了电脑，由儿子负责一些网页技术的操作，赵老则亲自操刀，虽然打字不是很熟练，但他让儿子弄了个“写字板”，负责网上的供求信息，“你还别说，我每天都亲自去网上发布消息，如果三天没有上网，我还真是手痒痒！”

短短一年之内，赵老的生意从以前的100多万增加到了现在的300多万。每天在网上都有2-3条的反馈信息，每天会有许多的许多电话打听干燥设备的消息。原本赵老厂里有9个外销员，每人1600的工资，可是现在，赵老已经把他们辞退了。这样每年就节约了54，000元的工资，还不包括这些外销员出差费用和业务费用。“现在的工作方式完全改变了，网上贸易，让我的工作更简单了！”

赵老回想以前三十年的销售方式，经常是风里来雨里去，免不了要请客吃饭，但是效率也不高。现在网上贸易的形式真的是让工作简单的多。现在，网络贸易让他尝到了甜头，不仅可以不请推销员，而且获得的都是第一手资料，网络贸易的成功率在60%——70%之间。

到目前为止，赵老已经从网上找到了一批如北京塞科（上市公司）之类的合作单位，在浙江、上海、宁波等地都有稳定的中小企业客户群。赵老拥有一些30%的大客户和70%的中小客户。大客户基本上是传统意义上的，但是医药设备是属于固定资产，3到4年为一个更新周期，所以，70%来自网上的中小客户，每年的生产总额是原先大客户生产总额的2-3倍。这不能不说是一个奇迹。怎样留住网上客户？赵老觉得，一个商人，最基本的应该就是诚信，没有把握的生意绝对不要夸口，答应的事情一定要做到。“如果要问我，网上贸易有什么诀窍，我觉得，就两个字——诚信！”

已经做了爷爷的赵老对于未来充满希望。他真的没有想到，在即将退休的时候，事业上有了一个新的转折点。目前他准备继续扩大企业改革，并且要把网上贸易的经验告诉更多的朋友分享——“象我的朋友：做扬声器的王建华、做印刷的张桂荣、还有那个上海的倚天广告公司，都是我介绍他们接触网络贸易的！他们也非常感谢我，从此开始接触了另外一种贸易方式！”