美的两事业部老大为啥换了空调的人

复制空调转型经验

记者从美的内部相关负责人处了解到，目前美的生活电器事业部总经理是原空调事业部副总裁李国林。在空调系期间，李国林主管全部制造研发、6个空调工厂生产运行，是集团效率专家，搞系统流程化水品非常高。李国林来到生活电器事业部后，近两个月一直带着事业部不断地提升强化流程制度。

一直在生活电器事业部从基层做起的任勇现为内销总经理，任勇前期做过产品和区域总监，他的特点是有实战，有方法，套路性很强，一直多年在研究保洁公司的营销，上任数月带着营销团队做营销方法的梳理。

而美的环境电器现在的总经理为陆剑锋，陆剑锋曾是美的家用空调内销一把手，去年6月份辞职。

两大事业部均吸收了空调系的精英，美的做这样的调兵遣将有何深意?

在美的系，空冰洗是做转型调整最早的业务单元，尤其是空调近几年变化最大，2012年美的集团的战略调整最先在空调实施，自美的空调提出“精品策略”后其产品创新度近两年表现突出。而美的空调围绕“一晚一度电”的市场推广，也改变了美的空调和消费者利益不搭的问题。

李国林在空调系期间，在打通制造环节、提升研发与品质上做了颇多贡献，美的空调在内销上又拉近了与消费者的距离，空调业务这两年也因此回归良性发展。

自方洪波主导美的转型以来，“一个美的，一个文化”是转型的核心。在现有格局下，冰空洗各单元已实现营销转型，那么方洪波必然会要求其他事业部的转型也要跟上。将空调事业部优秀的经验复制到每个事业部现在看来更符合逻辑。

甩包袱

上述美的负责人告诉记者，美的过去的营销模式太粗略，营销也是一种技术。过去的营销模式以渠道打款提货为主，工厂将产品压货到代理商仓库后就完成了营销工作，而终端消化如何无人问津。

在营销转型上，美的现在从过去的压货转到分销，聚焦到每个营销网点、门店，主抓门店单店质量和数量提升。

“营销就是全国一家家的网点，网点组合一起就是几十万家，如果把每个网点的质量、数量做上去，货就真正卖到消费者手里了。”上述负责人称，过去就是移库，把货移到代理商的仓库，真正终端有没有卖出去没有人管，2015年美的营销上最大的变化就是关注末端。

由此看来，2014年事业部层面就要做必要的调整。以生活电器事业部为例，上述负责人表示，“美的生活电器经过这么多年的发展积累了诸多问题，但在小家电业务上无论规模还是盈利能力都是最强的，如果按照2014年的既定目标去做，事业部依然能完成目标，但这样很多包袱还是没有甩掉，我们把前期存在的问题和包袱赶紧甩掉，2015年就可以良性健康的发展。”