格兰仕空调:“价值教父”力争“柜机霸主”

年关是家电厂商大抢风头的好时机，今年的新春，最让人们感觉震撼的不是时令产品，却是理应处于休眠期的空调———2匹彩色钢化玻璃柜式空调以空前的2788元价格上市。

带给人们震撼的品牌是入冬以来连创反季节热销神话的格兰仕。格兰仕空调销售总监告诉笔者，这次“亮剑”有两个希望：一是希望带给消费者物超所值的享受；二是要冲刺柜机销售冠军。

两高一低，“价值教父”显威

“以产品为武器，以顾客为导向，以价值为核心。”格兰仕空调岁末年初“亮剑”，第一剑即击破行业定价常规，同类品牌2匹常规柜机一般都在三四千元，格兰仕却将注入幻彩钢化玻璃等优质元器件、拥有强劲制冷制热及净化空气等新功能的2匹新品柜机一步到位定价2788元，这种空前的“两高一低”（高品质、高档次，低价位）做法在市场和业界都引起极大震动。

成都国美空调负责人透露，从工艺上来看，2006年的空调分为两类，一类是传统白色面板机，多为中低端产品；一类是彩色面板机型，其中钢化玻璃面板基本是中高端机。格兰仕空调把“金钢镜面”2匹新品柜机的价格拉到2788元，强势产品定位超低价格，此举对一些弱势品牌会是致命一击，因为其他品牌同档或较弱的产品只要高于这个价格都难有出路。

国际知名品牌研究专家指出，“价格屠夫”是业界长期以来对格兰仕的一个误读，其市场行动往往不是简单的挑起价格战，她能够在更低的成本下供应品质、功能更优的产品，所以才能牢牢掌握行业定价权，这是“价值教父”的强势。

柜机专家，真金不怕火炼

笔者在有关商场看到，营业员向顾客介绍格兰仕金钢镜面柜机时，竟然让火机对着空调面板燃烧，然后用抹布轻拭熏黑的地方，竟然没有出现一点瑕疵。

该商场的空调经理介绍，空调面板以华光表面和亚光表面为主，长时间使用很容易发黑、发黄、划伤。格兰仕新上市的钢化玻璃镜面柜机在材料应用和工艺制作方面都取胜。而格兰仕金钢镜面柜机的华丽外表下，是更实用的内在品质，比如有效提升空调“防尘、防漏（氟）、防老化”的“特设三防”设计。

发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，2006年中国空调企业要在竞争中保持优势地位，一要有满足消费需求的好产品，二要时刻关注消费趋势走向，这是企业难能可贵的品质。格兰仕空调被公认为最具成长性的品牌之一、迅猛跻身世界一线品牌行列，就是因为产品专业性能好，企业品质高.