浙江“两器”一统天下的格局开始动摇
编者按：浙江是我国“两器” [制冷系统（包括空调）中的冷凝器和蒸发器，业内人士都习惯简称为“两器”] 最大的生产基地，无论是生产企业数量之多，产量之大都是没有哪一个省能够与之相提并论。尤其是产品的辐射范围，上个世纪九十年代以来，浙江“两器”几乎销遍了全国的每个省、市。
但近年来广东 “两器 ”市场迅速崛起，除“两器”生产企业和产品数量迅速增长外，还产生了一些像佛山市科威力制冷设备有限公司（以下简称科威力）这样的规模越做越大，产品开始走向了全国，令业内人士瞩目的龙头企业。这股广东“两器”北上的汹涌大潮是否会颠覆浙江“两器”多年来一统国内市场的格局，它对未来国内“两器”市场的发展、变化将会产生什么样的影响？
记者最近就这些行内十分关注的问题，采访了佛山市科威力制冷设备有限公司总经理何扩成。
浙江“两器”的独有优势逐渐褪去
记者：近年来，浙江不少企业生产的“ 两器”产品逐步退出了广东市场，在“珠三角”，浙江 “两器”占的市场份额也在不断萎缩，而广东的 “两器”占的市场份额却越来越大。请问何总为什么会出现这样的变化？
何总：这主要是因为是这几年来国内市场形势发生了很大的变化，使浙江生产“两器”的企业原来很多独有的优势逐渐消失。
记者：浙江的“两器 ”生产企业原来主要有哪些独有的优势？
何总：众所周知，浙江是我国最早形成的 “两器”生产基地，由于生产企业多、产品数量大，需要配套的上下游产业都发展十分迅速。早上个世纪九十年代，浙江就形成了“ 两器”从原材料加工到成品制造各个环节相互依赖、配套的产业集群。在这个产业集群里的“两器”的生产企业，都是在自己的家门口采购电机、铜管、风叶等主要部件及配件，相对其它省市的“两器”生产企业要跨省到浙江进货来说，便采购成本要低。另外，浙江的“两器”生产企业一般都规模较大产量比外省的也都高，采购原材料的价格会低些，生产和销售产品的单位成本也都会相应降低。正因如此，曾经有一段时期一些其它省市的“两器” 生产厂感叹，浙江有些厂家卖到他们那里的“两器 ”价格，比他们的生产成本还低。 除此之外，相对于广东来说，浙江的“ 两器”生产企业还具有劳动力成本的优势。广东是最早搞改革开放的省份，可以说从八十年代末到本世纪初的几年，广东劳动力用工的价格几乎高于浙江的一倍。
记者：为什么浙江的这些独有优势逐渐消失了呢？
何总：一是因为近年来广东的“两器”市场发展迅速，需要与“两器”生产配套的上下游产业都如同九十年代的浙江一样蓬蓬勃勃地兴起，因而也逐步形成了“两器”从原材料加工到成品制造各个环节相互依赖、配套的产业集群。广东“两器”的生产企业原来都是到浙江去采购电机、铜管、风叶等主要部件及配件，而近年来改到当地就近采购的越来越多。因而，浙江“两器”生产企业因依托产业集群而获得的成本优势如今已逐步衰减。
另外，有了产业集群的群体推动，广东的 “两器”生产企业的规模和产销量均越来越大，逐步拉近了与浙江“两器”生产企业的距离，这样，浙江“两器”生产企业因为规模大产量高而在采购原材料和生产、销售中获得的单位产品成本相对较低的优势也不再独有。如我们科威力，去年“两器”产品的产销量突破了一个亿，可以说浙江的那些一线品牌企业在采购原材料时能获得的优惠，我们都能得到。我们生产“两器 ”所用的铜管已不再是直接从浙江的铜管生产厂采购，而是从上海购进电解铜后，委托广东当地企业加工成铜管，由我们支付加工费，这样的铜管每吨价格比直接采购来的要低1千至2千元。
再从劳动力成本价格看，国内的经济中心本世纪以来逐步由“ 珠三角“向“长三角”转移，“长三角”几个省、市劳动力价格因此而水涨船高，据有关资料：2005年”长三角”低端劳动力人均月工资为800 元，2008年涨至1700元。因此，处在“长三角”内的浙江“两器”生产企业的劳动力成本比较广东，如今也再没有任何优势可言了。
记者：由于没有了这些相对于广东的优势，浙江的 “两器”到广东加上运费之后就没有竞争力了。
何总：确实是这样的情况。可以这样说，市场形势的发展变化和广东“两器”产业集群的逐步建立，从“珠三角”开始逐步动摇了浙江“两器” 一统天下的格局。
记者：记得早些年，北方一些省市也风风火上了不少的“两器”生产厂（包括从经销商转向搞“两器 ”生产的），其中还有一些做得非常成功的企业，如沈阳大华、济南百富特等，沈阳大华的“两器”不仅仅牢牢地占领了东北市场还辐射到了华北、西北，可以说在国内闹出了很大的动静。为什么他们没有从根本上动摇浙江 “两器”一统天下的格局呢？
何总：这些北方的“两器 ”生产企业是依靠自己代理的品牌压缩机配合“两器”来装机组和自己做工程等自身需求的独有优势而迅速把量做大的。但他们所处的省市没有形成像浙江那样的从原材料加工到成品制造各个环节相互依赖、配套的“两器”产业集群，他们生产 “两器”所需的电机、铜管、风叶等主要部件及配件还必须从浙江进货，因此，他们的“两器”产品只能销在本地最多临近几个省，一到较远的省、市，加上运费后，他们的产品就无法与浙江的“两器”竞争了。另外，由于没有众多企业来提供各种规格、高、中、低不同档次以及不同功能的“两器”产品，就不能满足一个地区内不同用户的各种各样不同的需求，因此即使在他们的领地，没有价格优势的浙江“两器”也能靠满足市场空档而与他们共存。
记者：因此，个别企业的崛起终归不能改变整个市场的格局。
何总：确实如此。
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