空调小品牌角逐农村和线上市场

制冷快报讯：从上个世纪80年代，空调进入我国以来，我国空调行业的发展已经步入成熟后期，品牌竞争也由百家争鸣进入寡头竞争时代，基本形成格力、美的为主导、十多个主流品牌共存的竞争态势。而就是在这样一个饱和度高、竞争充分的行业情况下，空调行业仍有新品牌进入。

早在产业政策盛行的年代，坂田、索伊等品牌借势入市，去年开始先科、上菱、沃普思等品牌也染指空调，而空调行业原有的新科、月兔等品牌曾一度走在退市边缘，但通过资产重组的方式，依然在行业中战斗。这些是我们所知道的小品牌，还有很多我们闻所未闻的或者曾经在行业中辉煌过现在转战农村市场的品牌存在。

今年旺季的酷暑就是给予了这些品牌喘息的机会，在TCL武汉工厂，一度为60多个小品牌贴牌生产，可想而知，在我们认为的艰难的市场环境中仍蕴藏着一个庞大的小品牌群体。

在这个大家普遍持“谨慎乐观”态度的市场发展环境下，是什么吸引这些品牌义无反顾的投身空调行业，而且大多数品牌的发展规划瞄准了行业主流阵营，又是什么能支撑他们走得更远呢?

农村市场进入门槛低，小品牌不约而同都将目标市场锁定农村，在四大类家电中，空调在农村市场保有量较低，上升空间也就更大。同时，三四级市场消费者对品牌认知度低，因此小品牌也更易在农村市场生存。

产品技术壁垒低是小品牌选择空调的又一大诱因。一是贴牌形式轻而易举地解决了产品生产问题，并且利用其他品牌成熟的流水线，产品品质更有保障，二是以定速为重点的产品技术容易掌握，空调产品线组建难度并不高。

资本寻求实业投资，以坂田空调为例，就是依托上海杜氏集团投资建立的，而杜氏集团在房地产也、油轮运输业、酒店业、采矿业和家电制造业等完成了资本积累，家电实业是其产业版图的重要补充。上菱空调则是上海双鹿上菱企业集团在冰箱以外的白电产业又一业务扩张。资本的实业投资以及家电业务单元的扩张是小品牌进入空调行业的主要形式，另外，小品牌也需要依附于有实力的集团完成前提需要资金投入的基础建设。

电商低价竞争给予了空间。今年6月，月兔空调在京东商城上线，一个月时间内蝉联多次周销量榜冠军，一度位居京东空调销量榜第三位。电商渠道带给终端的影响引起了空调企业的高度重视，根据奥维咨询最新的监测数据，2013年1-6月份家用空调线上累计销量93.4万台，占市场整体3.8%，销售额为27亿元，占整体的3.2%，销售量和销售额分别同比增长491%和414%，这表明电商渠道空调销售在中虽然占比还小，但增长势头却很迅猛。电商平台上竞争目前仍以价格为主，小品牌的性价比定位正契合电商的竞争策略。

空调制冷大市场专家指出，前几年，空调行业在产业政策的刺激下，农村市场逐渐步入正轨，三四级市场的空调需求逐渐被激发，但这个市场竞争还处不够成熟，因此给予小品牌生存和发展的机会。然而，在扎下空调行业第一步后，如何将步子迈得快又稳，却不是那么容易，尤其当行业全面向农村市场发展之际，小品牌所要面对的是行业主流品牌的挤压，而且后者在品牌、产品、技术、工艺、渠道、售后等全方位更具竞争优势。在没有大规模市场爆发的情况，小品牌如何参与竞争并获取发展空间，恐怕在小品牌这个阵营中将会爆发新的优胜劣汰。