新疆制冷市场发展情况：聚焦变化 寻求突破

提起新疆制冷市场，乌鲁木齐的长江路不得不提，这里汇集了乌鲁木齐三花、北极星、蓝洋、沈冷、福源兴、霜花源、兴旺达、红光、诚信恒业、鸿丰源等近30家制冷配件经销商和工程商，是名副其实的制冷一条街。去年《制冷商情》杂志就探访了这一区域，并且采写了《新疆制冷市场：本土企业作战有优势》的调查文章，在市场上广受好评。今年随着当地制冷销售旺季的来临，记者再次探访了这一区域，希望对企业了解新疆市场提供更多实用信息。今年新疆制冷行业竞争情形有何新变化?品牌格局是否有新进展?外贸形势发展如何?这些谜团都将一一呈现。

市场新变化

2013年对于新疆制冷行业来说，是充满变化的一年。援疆项目带动了市场需求，很多工程项目也在逐渐开工，当地配件销售商和工程商都很忙碌，不过外贸形势受大环境影响有一定的下滑，这对整体市场格局产生了一定的冲击，一些企业也逐渐把重心转移到内销上，市场竞争加剧。

内销增长

乌鲁木齐福源兴制冷设备公司总经理申万红告诉记者：“今年的销售形势比往年要好，主要得益于国家政策的支持。”乌鲁木齐北极星冷热控制技术有限公司总经理郑中桥也表示今年销售在稳步的增长：“虽然今年新疆天气热的比较晚，但是得益于援疆项目的逐步开建，工程市场配件销售有了较大的增长。”

记者也从新疆发改委了解到，在新疆围绕粮油储备库和肉类果蔬冷藏库等重点民生工程建设目标，从2012年上半年开始，有15个中转储备库和肉类、蔬菜果品冷链等重点民生项目开工建设，续建的26个粮油中转储备库和肉类、蔬菜果品冷链等重点民生项目中，15个项目已开工建设，而且规模多为十几吨的库，可见当地工程市场确实一片繁忙。

外贸下滑

繁忙的市场销售并不能阻止出口大环境的的下滑，今年上半年整体中国进出口增速暴跌且均远低于市场预期。这种悲观的情绪也在新疆逐步蔓延。

乌鲁木齐兴旺达电器有限公司总经理王国祥告诉记者，今年新疆的外贸情形较差，大多数企业的外贸都有不同程度的下滑。“以前新疆是中亚五国制冷市场集中采购区域，但是随着美元贬值，人民币升值，一些客户就逐渐转战迪拜，再加上整体大环境不好，中亚一些国家也收紧了贷款政策，所以工程大单减少了很多。”

王国祥还告诉记者，以前国家对于新疆发展外贸都有一些政策的支持，比如返点，可是现在没有了，而且在货物出关检验上也加强了监管，更加注重环保，所以新疆整体外贸形势处于转型洗牌阶段。

竞争加剧

外贸下滑带来最直接的改变莫过于企业更加注重内销，所以市场竞争更加激烈。

“以前由于经营的商家少，市场基本上有做不完的活，可是随着商家越来越多，经营的压力也越来越大。”乌鲁木齐恒达制冷设备经营部卢惠平告诉记者，新疆目前汇聚了众多的制冷商家，光在长江路就有30多家，还有不少的厂家准备在新疆设立办事处，所以市场的“蛋糕”越分越小。

王国详也认为市场竞争必往年更激烈了。“外地的商家都往新疆跑，他们看中的是巨大的市场潜力，而且有资金实力，所以在当地竞争力。在加上以前一些老牌的经销商为了拓展市场也采取了不同的竞争战术，所以整个市场呈现的面貌就是大家都在竞争。王国详也期待行业能够有新的突破。

乌鲁木齐辰源制冷工程技术有限公司总经理张俊则认为市场竞争有点混乱。“当地一些商家为了占据市场，不惜打价格战扰乱市场，甚至挂羊头卖狗肉，用假货欺骗消费者，给市场带来了很大的负面影响。”张俊呼吁新疆同行能够净化整体经营环境，给老百姓真正的实惠。

市场新格局

经过长时间发展，现在的新疆制冷市场已经形成以工程为主线，配件销售齐头并进的格局。形成这样的局面也颇为无奈。据记者了解，在新疆当地几乎没有生产企业，首先原材料进货不方便，运输成本高，其次成品销售仅服务当地，远远不能满足企业规模化发展，所以很少有人选择在当地办厂。也有一些商家在发展到一定阶段有办厂的打算，新疆蓝洋制冷设备有限公司总经理马国兴就表示，公司希望能够突破新疆的空白，不过未来这一区域到底如何突破还有待观察。

融合度有提升

在目前新疆经营制冷的商家中，主营配件销售的商家并不多，大多是商家都是经销和工程同时进行。并以外地人为主，本土作战的只有几家，乌鲁木齐市诚信恒业制冷设备有限公司总经理王占林就是其中之一。王占林告诉记者，“本土作战让自己更有压力，其他商家可能更加看重市场的变化，可以随时调整，我们在选择上更加注重信誉和品牌。”

新疆辰源制冷工程技术有限公司总经理张俊也是本地人，在他眼里诚信和质量是重中之重。“我们需要做出榜样，坚决不做假货!”

不过，其他前来开垦的商家包容性也很高，在充分了解新疆市场需求的同时，也开始走品牌道路。像乌鲁木齐福源兴制冷设备公司、新疆三花制冷设备有限公司、乌鲁木齐蓝洋制冷设备有限公司、乌鲁木齐沈冷制冷设备有限公司、新疆万仕隆冷冻设备有限公司就都在不同的领域有不同的成绩。

实力差距明显

整体而言，在众多的新疆制冷商家中，大多数规模和资金实力都较小，不过让人欣慰的是，随着市场的洗牌，也逐渐有一些有实力的公司脱颖而出，不少商家也逐渐走向规范化。

在配件销售领域，新疆三花制冷设备有限公司在当地规模最大，乌鲁木齐兴旺达电器有限公司、乌鲁木齐北极星冷热控制技术有限公司等也凭借着多年的口碑，在当地小有名气。

在工程领域，乌鲁木齐福源兴制冷设备公司、新疆蓝洋制冷设备公司、新疆千卡制冷工程有限责任公司、乌鲁木齐辰源制冷工程技术有限公司等都有着不错的业绩，也做了很多样板工程。

福源兴制冷总经理申万红就告诉记者，他们承接了哈密一个大型的援疆冷库项目，无论是资金和技术都是数一数二。乌鲁木齐辰源制冷工程技术有限公司总经理张俊也告诉记者：“新疆果业集团的所有冷库基本都是我们建造的，公司承接了很多有品质的工程，这也是公司品牌效应的保证。” 上一页12下一页末页