微话题:宁乡县空气能值得期待

2012年05月09 14:51:00 来源:制冷快报作者:刘凌波

制冷快报 - 欧债危机来袭,人民币升值面临拐点,市场刚性需求的减弱,使得家电经销商不断调整战略布局来适应市场的变化,然而冰箱,洗衣机,空调,热水器等老牌热销家电同质化现象日趋明显,在这种背景下各大卖场纷纷使出浑身解数,以让自己处于竞争优势地位。近日,记者在宁乡县家电卖场进行了一番走访调查,发现在市场竞争暗潮涌动的背后,也影藏着许多不为人知的故事,这里面饱含着的不光是经销商们的风雨历程,更多的是一路走来,他们所感悟出来的一系列行之有效,并付诸于行动的思想结晶。

话题一:同质化明显,商家在“变革”求生存

金牛家电超市:产品是企业实力的展示,经营面越广,顾客的选择性就越多,这样才能吸引顾客眼球,促进成交量的提高!

万发家电:只要有好的产品项目,先不管市场反响如何,只要其具备潜力就愿意尝试,没有耕耘就没有收获,大胆的尝试往往会带来意想不到的结果。

中南美的旗舰店:定位于大众品牌,就要占据市场的每一个角落,让品牌深入人心,进而产生思维上的发酵,这种品牌的连锁效应才是真正的核心竞争力。

空气能热水器虽然前景广阔,但是目前一些区域推广阻力较多,为何多数厂商依然不离不弃,甚至当做自己的重点项目在培植?究竟是一种什么样的动力推动着他们一如既往的奋勇直前?商场如战场,在风云变幻的今天,他们的将来会怎样?我们拭目以待!

话题二:商场鏖战,坚持到最后才是赢家

长沙宏鑫暖通:虽然主营业务是地暖和空调,但是空气能巨大的潜在市场使得他们不得不重点关注,因为客户有这种需求,所以我们就会提供这种产品的支持,未来也将会密切关注产品的发展和市场的走势。

格力专卖店:既然每个月都有销售记录,就证明了市场整体是有活力的,在现有基础上,还会要加大市场推广力度,空气能这块光有宁乡市场还不够,要积极的深入到长沙及周边城市!

海尔专卖店:不管是常规家电还是空气能都要逐步地提高品质,以满足不同层次的客户需求,这样品牌才能形成竞争力,企业才能更好的生存和发展。

编辑手记: 此次宁乡调研发现,当地市场普遍以综合型家电卖场为主,常规家电销售情况较好,作为此次首要考察目标的热泵空气能形势整体与长沙接近,基本上都是捆绑式销售,据了解,2011年宁乡县人均可支配收入为18690元(长沙市2.4万) , 农村人均纯收为9713元(长沙市1.8万), 从数据上得到的信息显示,宁乡县人均购买力和市区相比还存在较大差距。值得注意的是在宁乡的城郊结合处有着大量新建楼盘小区,经过走访调查发现购买人群大体分为三类:一,宁乡本地人。二,宁乡周边地区手头有闲钱者买房投资。三,在长沙工作收入较高的当地人。其中第三类占据比例较大,因此得出的结论是,宁乡县空气能市场值得期待,但目前新建楼盘规模不大,当地收入水平有限,市场形成规模还需时日。


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