07年国内几大空调品牌策略分析
度过了2006冷冻年的惨淡岁月，空调市场的品牌集中度进一步提高。同时借助于2006冷冻年空调价格的提升，主要空调企业在2007冷冻年调整了产品结构，更加重视对产品价值的开发，市场竞争逐步恢复理性。据业内人士透露，今年全国的高温天气及2006冷冻年压抑的空调需求的释放，都促进了空调市场的繁荣。“节能”、“健康”仍是今年空调新品的主要卖点，而“舒适”、“外观”等性能也受到越来越多的空调企业所重视。
海尔：“风”行天下
产品策略：
“健康”是海尔近几年坚持不变的主打卖点。作为2006冷冻年度的亮点产品，海尔空调在2007冷冻年对“鲜风宝”系列进行了技术升级，令其更具有高端附加值，在“健康”、“换风”等方面的性能也更加突出。据了解，“07鲜风宝”具有“AIP电离净化”、“定温除湿”、“双新风”等健康技术，比06版“鲜风宝”的空气净化能力更突出。
据海尔有关负责人透露，“07鲜风宝”是海尔的中高端产品，产品最低价也在3500元以上。该系列推出后不久，便在去年“十一黄金周”市场成为海尔最热销的空调产品，尤其是在青岛、武汉和合肥等地区，“07鲜风宝”的销量是海尔所有产品中最大的。该负责人介绍，KFRD-72LW/R，KFRD-50LW/R和KFRD-27GW/R都是“07鲜风宝”中的畅销型号。
根据国家信息中心2007年7月份对全国大中型城市空调畅销型号的监测数据，海尔的一款型号为KFRD-35GW/DY-JE5的“鲜风宝”壁挂机的零售量占有率为1.66%，居第四位。
在柜式机市场，海尔的表现则更为突出，除了“07鲜风宝”本身推出的柜式机外，“超薄立体风”和“金元帅”系列也有上佳表现。KFRD-50LW/RQXF、KFRD-50LW/RAF和KFRD-50LW/F分列国家信息中心7月柜式空调畅销榜的四至六位。而这三款产品中零售量占有率最高的KFRD-50LW/RQXF的售价高达6629元，也成为了该榜上售价仅次于三菱电机的一款产品。
在2006年和2007年以奥运为宣传口号的基础上，为冲击2008冷冻年，海尔则直接将新品命名为“08奥运风”。该系列空调在延续了“健康”牌的基础上，又新增了科技元素，引进了“自清扫”技术，使空调实现了内部的自动清洁。
市场策略：
借力“奥运”的产品宣传无疑是海尔家电近几年宣传战略的重头戏。海尔空调从推出“奥运套餐”到主攻2008年空调市场的“08奥运风”面世，市场宣传无一不是围绕着“奥运”这一主题。“全球的奥运，世界的海尔”这一宣传口号更是表达了海尔意欲借道奥运打造全球化品牌的想法。而借助于奥运营销策略的影响，2007年上半年，海尔空调的营业收入达到72.18亿元，同比增长15.87%，空调毛利率也同比增长了1.75%达到15.87%。
在产品定位上，海尔有关负责人表示，经过前几年消费者对健康空调的认知，2007年应该可以称之为健康空调的普及年，因此海尔会坚定不移地以健康空调为主推路线。而在坚持“健康”为主打方向的同时，还将继续提升中高端产品所占比重，塑造海尔国际化品牌的形象。
格力：“冷静”应变
产品策略：
“好空调，格力造”，这句耳熟能闻的广告词令消费者对格力的印象更多地停留在产品品质层面，却缺乏时尚、个性的元素。进入2007冷冻年，格力推出了包括“新冷静王”系列、“轻巧”系列、“幸运”系列、“风韵风光”系列等在内的20余款新品，极大地丰富了产品线。而这三个系列空调各具有的主打性能又分别针对了不同需求的消费群体，“新冷静王”系列仍延续了“冷静王”系列一贯的“强效制冷”、“噪声小”、“节能”的特点，以高性价比为主要卖点；“轻巧”系列则突出轻巧外观和纤薄的机身，突破了以往格力空调缺少时尚元素的设计风格；“幸运”系列则主攻直流变频市场。据格力有关负责人透露，“新冷静王”系列是格力2007年的主打系列，价格在3000元左右。
然而根据国家信息中心7月份对全国大中型城市空调零售的监测数据，格力在分体壁挂机市场上销售最好的仍是2006年推出的“金系列”空调，其中型号为KFR-32GW/K3258的小金宝平均售价2437元，是7月份空调市场的最畅销产品，零售量占有率为2.32%。在分体柜式机市场上，格力“风韵风光”系列的一款型号为KFR-K5052L-N5的空调尽管平均售价在5100元以上，占有1.53%的市场零售份额，排名前三。
为了备战2008冷冻年，格力近期又推出了以“睡梦宝”为代表的多款空调新品。据介绍，该系列空调运行时的噪声仅为23分贝，还设计有“传统睡眠模式”、“推荐睡眠模式”和“个性化睡觉模式”可供用户根据自己的睡眠习惯选择。此外，“睡梦宝”还装有换气装置，有助于调节卧室空气。
市场策略：
据格力空调有关负责人透露，2006冷冻年之后，格力同时从“科技”、“质量”、“外观”等多个方面入手，注重对空调的“产品价值”开发。根据格力电器最近发布的2007年上半年报告，格力在今年上半年的空调及配件销售收入为186.8亿元，同比增长53.6%，产品毛利率也由去年同期的17.57%上升为18.62%。而由于空调原材料价格仍面临继续上涨的风险，格力有关负责人也表示，今后格力将注重“科技”与“创新”，通过加大对空调新品的研发来争夺市场。
在市场宣传方面，格力在2007年也表现得相当活跃。发起了“捐款支持禁毒事业”、“向国旗队赠送空调”等多次公益活动，着力于塑造企业良好的公众形象。 上一页12下一页末页
