2012上半年四川中央空调市场报告

2012年上半年，四川省中央空调市场共实现回款8.5亿元，与2011年同期相比略有下滑。已经持续几年增长的四川市场，在2012年这样一个经济形势下，终于遭遇了增长的瓶颈。在援建项目完成后，新一轮经济刺激计划出台前，四川市场的项目销售数量开始有所减少，再加上房地产市场从2012年开始面临下行的压力，大多数办事处品牌负责人表示，四川市场在2012年面临着下滑的趋势。

品牌格局

从品牌层面来看，除少数品牌如格力表现出较大的增长态势，其它品牌在2012年上半年的表现较为稳定，大多与去年同期持平或者略有下滑。以九大品牌为例，2011上半年，九大品牌市场占有率为74.3%，到2012上半年，这一比例上升至75.9%。在整体市场趋于平缓至下滑的态势下，九大品牌依靠多年来在四川市场建立的品牌优势和渠道网络，赢得了更多的市场空间。

在2012上半年的四川市场，品牌之间两极分化的现象日趋严重，大金、日立、约克品牌、麦克维尔、开利、特灵等外资品牌固守高端市场，受经济环境响应相对较小，而美的和格力等国产品牌依靠在二级城市的渠道网络拥有了更广阔的销售空间。此外，在2012年上半年表现较好的品牌还有盾安、天加等。

尽管市场面临下滑的局面，但仍有四个品牌在2012年的出货额超过了1亿元，分别是格力、美的、约克品牌和麦克维尔，其中，格力凭借其在二级市场的销售优势和风管机组等中小产品的大量出货，以1.5亿元的出货额成为四川市场的领跑品牌。在去除空气源热泵热水器和酷风系列天花机两大产品后，美的2012年在四川市场的出货额为1亿元，约克品牌和麦克维尔的出货额与之相同，也均为1亿元。上述四个品牌在四川市场的强势地位抢占了其它品牌的市场空间，而大金在四川房地产市场的品牌影响力和日立在四川市场工装项目上的优势地位，保证了两者成为四川多联机组市场的佼佼者。

此外，九大品牌市场占有率的上升，意味着其它品牌的市场操作空间越来越小。事实也证明，在2012上半年，有多个三线品牌撤销了其在四川市场的销售机构，紧靠重庆市场代管或者是采用了代理商销售的模式。除九大品牌以及盾安、天加、顿汉布什、EK等十余个品牌外，其它大部分品牌在四川市场的销售额均只有数百万元，且它们中的大多数只能依靠价格优势在四川市场获得立足，其销售状况可想而知。

产品格局

从产品层面来看，在四川市场整体容量变化不大的情况下，大部分品类的产品体系在2012上半年的市场变化并不大，其中，单元机组、水地源热泵机组和模块机组在2012上半年的市场中表现较为突出。

进入2012年后，由于受资金条件限制，大型项目在四川市场被缓建或者减少，这也导致了离心机组、螺杆机组和溴化锂机组在2012上半年市场份额的同比下滑。在离心机组市场，约克品牌和麦克维尔的表现较为突出;螺杆机组市场则由四大外资品牌和美的、格力、天加、盾安等国产品牌所把持;而在溴化锂机组市场，双良和荏原占据了较大的市场优势。

随着商业地产和高档楼盘在四川市场的日渐增多，多联机组再次成为2012上半年市场占有率最高的产品，其占有率达到23.5%。尤其是家装市场，成为各主流品牌抢占的焦点所在，2012年上半年，更多的家用中央空调专卖店在成都以及其它二级城市开建。其中，大金、日立、美的、格力、约克品牌等获得了更多的市场认可。

与多联机组类似的是，单元机组在2012上半年的四川市场中表现同样突出，其市场占有率达到23.5%。在这一产品领域，美的和格力贡献甚大，借助它们在家用空调渠道的网点优势，美的、格力的风管机产品成为市场接受度最高的产品之一。当然，四川市场本土品牌之一的长虹，在四川市场的单元机组一项上也有着不错的表现。

在整体市场下滑的态势下，更为节能的水地源热泵机组获得了更多的市场认可。尽管成都主城区被限制打井，但依靠政策补贴和厂家推动，水地源热泵仍然在主城区外以及其它二线城市获得了不错的发展，美意、克莱门特、盾安、约克品牌、麦克维尔和欧威尔等品牌，成为水地源热泵项目中的常客。

此外，由于技术简单、安装方便，模块机组被较多的应用于各类中小型项目中，在这一产品领域中没有优势明显的品牌，不论是九大品牌还是其它二三线品牌，都能够凭借各自的优势在模块机组市场中获得立足。而在其它产品市场中，由于去除了空气源热泵热水器产品，申菱和吉荣在特种空调市场中表现较为突出。

因此，价格将成为主导2012年上半年四川市场整体容量出现增减的最重要的因素之一。2012年上半年，在项目数量有限，项目规模基本没有增长的情况下，主机品牌们为了获得更高的市场规模而对产品价格进行了调整，统计显示，大部分品牌选择了降价仅有小部分品牌价格有所上涨。这也导致了包括九大品牌在内的几乎所有品牌在2012年上半年四川市场的出货额不能实现大的突破。