空气源热泵“磨刀霍霍”进市场 差异化是出路

制冷快报 - 据相关业内人士预测2011年的空气源热泵销售额将会达到亿55亿。面对诱惑性十足的市场蛋糕，空气能企业纷纷“磨刀霍霍”进军空气能行业。使得空气能快速扩张。然而，在竞争激烈的发展时代，产品同质化现象愈演愈泛，而同质化现象成为了制约产品行业发展的一大掣肘，这对于空气能产业而言也是如此。

所谓的同质化是指同一类系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。即差别不易分清，差异小。在管理上是指产品、服务趋同，尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。

随着产品同质化的现象越来越严重，空气能竞争也随之加剧，越来越多的企业注意到了差异化的重要性，差异化竞争策略，对于提高企业的竞争能力，赢得顾客，扩大市场占有份额，提高经济效益，促进企业发展，有着非常重要的意义。据制冷快报记者了解，差异化竞争是目前打破产品同质化现象瓶颈的有效的竞争战略之一。据分析，目前空气能热水器行业市场表现良好、竞争实力强的企业，他们均采用了差异化的竞争策略。 要做好差异化竞争策略，可以从以下三个方面着手：

一、从绿色、环保、安全入手 实现产品技术差异化

在产品功能上，绿色，环保，安全成为空气能基本配置。产品的技术上节能、快速加热、低碳是空气能主打方向。现在许多家电都在提倡家电智能化，把烦琐的东西变简单，让用户有简单的，方便的来操作。这对空气能这样新技术产品而言是一个很好的借鉴方向，使得操作技术简便性成为推广空气能发展的一个推助力。而时尚，流行色彩，健康这些都可以成为空气能以差异化布局市场的主要元素。

2011年是空气能产品蓬勃发展的阶段，企业该如何在行业中分得一份满满的羹。行业专家认为，谁走在前面率先在空白市场设立销售服务渠道，谁就赢得了消费者。在当今时代，渠道为王，服务为王将决定品牌在固定区域内的用户信誉度。

二、 空气能布局市场 价格战略是关键

从目前来看目前整个国内市场消费水平的差异还是非常明显的，根据不同市场消费水平的差异来生产针对消费产品，对空气能企业来讲是一个非常关键而有效布局市场的问题。在整个不同级别城市推广产品的时候，一些企业采取了一些针对不同城市特征和消费能力的价格策略来推广自己的产品。而空气能产品企业要布局市场，可以在价格方面考虑，将空气能价格排列根据不同级别的城市不同消费水平、不同的消费能力，按需下降以符合消费的需求。通过对不同市场消费需求的掌握，促进市场占有量的提高。

三、关注市场时尚动态 实现设计与材料的差异化发展

不仅要依据市场时尚最新动态，关心设计的时尚化，色彩的时尚化，同时空气能还要选用高精尖化工业材料，这也是我们将来在竞争当中要遇到一个非常明显的问题。而且，绿色建筑的应运而生，使得消费者越来越注重空气能与建筑的完美结合，而如何使空气能的外形与建筑的完美结合成为空气能企业急需突破的一个发展方向。

业内专家建议，随着空气能行业日益发展，未来的竞争将越来越精细化，如何更好的推出差异化产品，重新调整产品结构和提升差异化服务水平也将是所有空气能企业必须首要重视的课题。空气能企业应该追求内涵式的发展，不断创新产品，技术升级。紧跟国家经济结构调整和发展方式的转变，在这个过程中寻找自身的定位和机会，相信空气能行业定能在竞争差异化中获得更大的发展空间，必将大有所为。