空调市场回归产品竞争

新品的推出，并没有系统的规划空调行业的战略趋向。最初是“价格战”，在受到价格厮杀的严重伤害之后，空调行业又开始玩起了“人海战”、“促销战”、“礼品战”、“概念战”。如今，中国空调市场的发展已经相对比较成熟，但空调界的发展趋势仍引人猜测。个别专家担心，企业过多关注竞争手段，而忽视了产品这个品牌最重要的支撑，会令整个行业失去方向，也失去奥运这个最佳的发展机遇。只有回到产品的竞争上，空调行业才能获得巨大的发展空间。

“产品是任何企业和品牌得以存在的唯一源泉！”采访过程中，某行业专家反复强调。

与此同时，还是有部分企业意识到产品这个因素的战略价值。

刚刚过去的“十一”黄金周，奥克斯中高端空调全线出击，斩获了占奥克斯总销量50%的市场。这一“战果”意味着，空调企业不再依赖低价、特价等促销手段争取消费者，而是通过设计、制造、推广高品质的空调产品，引导空调消费走向理性和合理化。

据奥克斯空调事业部销售总经理郑宏伟透露，以往像黄金周这样的销售旺季，空调厂家之前都备足了大量的特价机投放市场，通过这些特价或低价产品拉拢消费者，因此，产品均价都比较低，一般不会超过2500元。而今年，奥克斯并没有准备很多特价机型，反而把精力集中在新产品以及中高端产品的推广上，以此来引导消费者正确、理性地选择自己真正需要的产品。

这一战略很快奏效。奥克斯中高端产品一经投放市场，很快赢得了消费者的欢迎，3000元以上价位的产品，销量急剧上升。在家电卖场，很多消费者被奥克斯空调靓丽、新颖、时尚的外形吸引，加上奥克斯空调性价比极高，功能设置合理，销售状况完全超出预期。特别是新品“能”系列，在浙江、江苏、山东等地区很快脱销，厂家不得不赶紧增强生产和物流力度，以应付旺盛的市场需求。