南昌热泵热水器市场 花开意正浓

地理位置：地处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临鄱阳湖，南昌既是国家历史文化名城，又是革命英雄城市。

气候条件：南昌气候湿润温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天非常炎热，有“火炉”之称；冬天又比较寒冷，全年平均气温16—19℃。

综合实力：2009年实现生产总值1837亿元。

入住品牌：锦江百浪、长菱、美的、德能、同益、天舒、中广欧特斯……

“南昌热水器就是我们品牌的天下！”

“南昌空气能市场是我一手做起来！”

“我觉得最大的问题还是认知度低！”

“价格、价格、还是价格！”

……

以上话语均出自于南昌热泵的一线销售人员、代理商、专营店经理等等。他们中有的今年销售额过百万，乐得一边数数钱，一边规划明年的发展大计，有的则百感交集，期待明年可以改变现状；而他们代理的品牌有的今年大卖、有的稍欠火候、有的则成了“老大难”。

无论是称霸南昌，还是被逼无路；是百花齐放，还是夹缝中求生存，这些都是南昌空气能热水器市场的真实写照。连日来，记者采访了多家品牌的代理商和专营店负责人，从他们口中得知南昌热泵热水器市场的一线资料。

难度：市场占有率不大

“辛辛苦苦一年下来，量还是没有太大的改变。虽然认识空气能的人越来越多，但情况还是不乐观。”江门市凯立信空气能热水器电气科技有限公司江西办事处办公室主任周剑向制冷快报记者透露。

制冷快报记者从接触空气能热水器开始，就不断地听经销商、代理商抱怨这个问题。据了解：国内空气能热水器市场目前正在以每年100%—150%的速度增长，但在热水器的市场占有率仍不足5%。

周剑告诉制冷快报记者：“空气能热水器只是四种热水器中一种，某个品牌也只是众多品牌中的一个，可供用户的选项太多了。如果空气能热水器占到热水器份额的30%—40%，市场才算是起来了，十个人里面有三四个选择空气能，那我们这些经销商早偷着乐了。”

广东同益电器有限公司江西北区区域经理刘海东介绍：“保守估计，南昌空气能热水器市场份额有2500万—3000万，但今年南昌市场的所有品牌加起来，销售额可能在1800万左右。预计要到明后两年，南昌空气能热水器市场才能真正起来。”

顽疾：贴牌、杂牌乱象多

据了解：国内生产空气源热水器的厂家已经发展到500家，其中浙江约200家、广东约300家。然而，这其中有很多热泵生产企业生产技术并不成熟，甚至有的厂家连生产资质都没有，一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装卖产品的企业则更加不在少数。

可如今，只要哪里有空气能热水器的市场和需求，那么贴牌、杂牌产品就会如影随形，可以说他们真正做到了“哪里有市场哪里就有需求”的地步。这样的顽疾如“牛皮癣”一样，甩都甩不掉，南昌也不例外。

“厂家多，市场乱，贴牌、杂牌层出不穷。假借有的消费者不了解产品的构造，杂牌企业就大肆宣传其产品，搞的‘公说公有理婆说婆有理’似得，其实就是假冒品、山寨品。现在，南昌的空气能热水器牌子大概有30多家，10多家都是杂牌，这种欺骗用户的行为是给市场和同行抹黑。”锦江百浪专卖店总经理何斌一语道出南昌空气能市场发展中存在的症结。

德能南昌专卖店总经理卢雪峰也向记者反映了同样的问题：“我有一次接到两个维修电话，说某两个宾馆空气能热水器坏了，而我们的售后没做好。可是我们根本就没有做过这两宾馆的生意，跑过去一看，才发现对方用的是个山寨品，是某个南昌的小公司生产的，连生产证都没有。” 上一页123下一页末页