LG空调:高端空调走势看好
短短十个月，是什么让LG脱胎换骨，一跃成为了国内空调市场的引领者之一？怀着这样的疑问，我再一次来到了LG电子。
微利时代的挑战 跳出红海
2005年初，W•钱•金和勒妮•莫博涅的《蓝海战略》出版。这两位学者将现有的市场分为“红海市场”和“蓝海市场”。红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，在低成本与差异化之间平衡取舍。而蓝海战略则不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟。
而这个时候，我们可以很明显的看到，国内的空调企业大多数都陷在红海的泥潭里难以自拔，长时间的恶性价格竞争促使了空调行业微利时代的到来。以格力、美的为代表的国内空调企业大多选择了规模成本全面领先的战略，却遭遇到了整个市场规模萎缩的威胁；以LG、松下为代表的外资空调品牌希望通过差异化来固守高端市场，却不得不面对以模仿而著称的国内企业群的围攻。
为了摆脱这种微利状态的威胁，跳出红海，LG迅速选择了和自身“事业模式的差异化”异曲同工的“蓝海战略”。2005年5月，全球120个不同市场的近2000名地区经理被召集至韩国LG总部。5月25日，LG面向全球宣布了集团最新的经营战略——“蓝色海洋”战略，称将通过LG独有的技术开拓全球新的“无竞争”市场。
2005年新任命的LG电子营销总裁边京勋如是说：“我们将通过最具有创意的理念，最新的尖端技术来创造出一片全新的高端市场，最终带动销售额和利润的全面提升。”
空调器还是装饰品？
这是空调器，还是装饰品？无论是面对镜画外观的SP系列挂机，还是面对动感彩色镜面的PW系列，或者是P1系列，或者是SU系列，我们都会存在有这样的疑问。LG空调05款的新品和06款的新品都在挑战着消费者对于传统空调的认知。LG，正在试图重新定义空调，并在蓝色海洋中寻求盈利空间。
蓝海战略是通过推出新的产品和服务，开拓并抓住新市场空间并带来需求的重大飞跃的战略行动。蓝海战略有几个非常明显的特点：一是推出了新的产品或服务，它是产品开发战略；二是开拓出新市场，一个既有产业中并不存在的市场。
而LG这种打破空调行业和家居装饰行业边界的产品，正是LG蓝海战略的体现。在空调市场激烈的竞争中，空调的制冷制热功能、健康功能甚至于节能功能是最为关注的焦点。在健康这个热点上，甚至衍生出了“换气”、“杀菌”、“清除装修污染”等多个细分的市场。而空调的装饰性，却因为“实用主义”风气的盛行，一直没有受到厂家的关注。对于大多数空调厂家，想当然的是：“消费者不会多掏一两千块钱，去买一个功能差不多，只是外观好看一点的空调。”
然而，LG电子并不这样认为。LG空调一位负责人表示：长期以来，LG就坚持空调的装饰性却是空调不容忽视的本能之一。同样作为家居装饰的大件，消费者会掏更多的钱去买漂亮的衣柜、梳妆台，肯定也会掏更多的钱去买漂亮的空调。
