制冷，迪拜遍地是黄金

制冷市场是阿联酋发展速度最快的市场之一。制冷消费群体以中小型公司和家庭用户为主。他们追求价格便宜的中低档次产品，但要售后服务周到。最近几年，由于互联网用户的不断增多，市场上制冷配件销售十分火爆，中国的制冷配件也越来越多。海合会六国更是一个大市场。

阿联酋蕴藏丰富的石油，是中东“富人的集中营”，中东地区是全球汽车拥有率最高的地区之一，阿联酋更是独占鳌头，每年进口私家车就约6万辆，另有4万辆二手车在市场售出。由此可以看出，阿联酋不但本国对汽车空调的零部件和制冷剂的需求量非常大而且对中东等地区辐射量更大因此，它也是全球最大的汽车空调零部件市场之一。

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尽管参加了这次07年强华制冷展阿联酋商务考察活动的十几家制冷企业未动身之前通过翻阅相关资料、与熟人了解到了“阿联酋对于制冷企业来说到处都是机会”的各种信息，但通过对当地制冷市场的实地考察，特别是与阿联酋60多家制冷企业直接见面、深入沟通后，他们深感“百闻不如一见”，一是认为国外市场并不是那么神秘、高不可攀，在国内有优势的产品，在国外同样会有优势。上海卓宏的老板唐海平看过阿联酋的制冷市场后，发觉当地现在主要用混合制冷剂，而这样的勾兑技术对卓宏来说驾轻就熟，因此认为自己打开迪拜市场是非常容易的事。芜湖寒亭的老板原认为自己的产品在那里不会有优势，此次来参加商务考察只是抱着玩一玩看一看的想法，但通过深入考察后，才发现自己的产品在那里比在国内更有优势。令很多代表不敢想象的是，阿联酋的制冷产品比国内几乎要落后5年，很多在国内已是淘汰一代的产品，在那边却刚方兴未艾。如国化霜温控，机械温控，化霜定时器还大有市场。二是所有参加了这次考察的代表都惊叹：这里中国的制冷产品比想象中的机会更多！吴江东力的产品几年前就开始销到了这里，在迪拜的制冷一条街，80多家门店中几乎有40多家销了他们的产品，但这些产品基本上都通过外贸公司销到这里来的。而通过这次实地的考察，有2家门店与他们基本达成了协议不再通过外贸公司而直接销售他们的产品。黄石先达的张总到达迪拜后的第二天就遭到一位斯里兰卡的经销商的多次“围追堵截”，这位经销商长期在本国销售中国的温控产品，以往都是通过外贸公司或是到迪拜的制冷一条街直接进货，这回在迪拜逮到了中国的温控器的生产厂的老板硬是一刻也不放过。再有，迪拜市场对信息的依从度非常高，对我们带去的《制冷商情》视作赢得竞争的法宝。

除了想不到阿联酋制冷市场的机会这么多外，所有参加了这次商务考察的代表还纷纷表示出了其它的几个想不到。

一是没想到阿联酋的华人这么多。以迪拜为例，迪拜全市的人口157万，其中华人就达13万，中国龙城拥有近4000家商店，平均每个省有130多家企业，可以说在这里同在国内的生活和商务环境差不多。制冷企业无论是来这里考察还是来投资办企业、做生意等都没有语言沟通障碍，也不担心吃住不习惯。

二是接受先进的思想观念、文化的洗礼，大开眼界。由于迪拜汇集了世界各地的进口商、转口批发商以及供应商等，因此世界各地的文化精髓都在这里兼容并蓄，特别是西方先进的思想、文化、经营管理理念以及极强的市场意识、追求产品的高附加值，利润的最大化等深深地植入了每一个企业主及员工的每一个细胞中。这次所有参加了商务考察的十几家制冷企业直接能感受到的是这里企业的快节奏、高效率。应该说这次参加考察的都是制冷行业内思想比较前卫的企业，但他们明显感觉到自己企业的工作节奏与办事效率与这里的企业比较，你就会感到自己不是慢了半拍、一拍，而相距十万八千里。可以说，通过这次考察，这些制冷企业已经深刻认识到，要走出国门，就要参与国际市场的竞争，国际市场的游戏规则是快者胜，慢者被淘汰出局。因此，只有到过迪拜以后的制冷企业才会真正认识到改变自己的工作行为习惯，适应快节奏的工作要求的迫切性。

总之，所有参加了这次商务考察活动的企业都觉得收获巨大。他们希望强华信息以后多多组织类似的活动，宁波恒业的老板沈国平提出，以后再组织类似的活动，务必提前告诉他们，以便他们事先准备企业及产品的英文资料到国外市场发放，同时也希望《制冷商情》早出英文版，那样更是锦上添花了！