今年上半年市场分析之志高中央空调

“渠道营销”是志高商用空调拓展市场的主要思路。志高商用空调在最初切入市场的时候，主要是依靠家用空调的经销网络，直到去年8月份，还有接近63％的销售额是通过这些渠道来完成。从04年开始志高将区域工作重点放在专业的工程经销商的建设上面，现在的渠道情况已经大为改善，采用多渠道拓展运作模式，专业渠道已经占据了七成，依托专业的经销商发展市场也是长期坚持的市场原则。

一些样板工程的建立，不但是作为一个销售的增长点，更重要的是对品牌的提升起到了一个巨大的促进作用。

志高中央空调产品系列有10多种，上千规格，适合各类型建筑需求。05年，志高中央空调以“四面出风天花机”打响头炮，争先夺取家庭用户、终端消费市场。新款天花机打破了传统格调，会黑色出风导叶片与米白面板相衬，更具几分酷性、谐意；面板挂钩式安装，避免传统的螺钉安装费时、费力之弊端，安装简易且牢固，几乎可实现个人安装；有吸除异味过滤网选配，使空调品质更好，更好的享受到空调带来的舒适；革新性的两段式蒸发器结构，打破传统环形式结构，使冷媒受阻更小，蒸发器换热面积更充分，整机性能比同行雷丝产品提高了一个档次。

同时，志高中央空调推出风冷冷（热）水模块机组及螺杆式水冷冷水机组，借鉴小机组的外形美观、性能卡考、质量精良这一成功战略，还突出其技术卓越、专业可靠，给用户、甚至设计院强大的信心。冷水机组不但外形结构紧凑，采用知名品牌配件，易损件少，运行更平稳可靠，而且机组最受用户欢迎之处在于它可实现16个模块控制及操作屏或微电脑远程控，还可自检测故障，可以足不出户便一幕了然机组的运行状况，正好与当前只能化设施星成完美配合，加上机组经过国家权威机构——合肥研究所检验合格并授予生产许可证，各种工况测试数据齐全、真实，使用工程商、设计院更放心设计，极具投标实力。产品通过投标、设计院推介后，市场订单接踵而至，加上全国各大驻外机构专业工程师团作强大的技术支持，配合业务谈判，使订单迅速接洽下来，硬件、软件双管齐下，客户满意非常。在短短半年内，先后在江苏、北京、重庆、成功、贵州、海南、陕西、广东等各大城市建立样板工程，每单工程设备量在200百万元以上。从今年1月份至今，志高风冷冷（热）模块机组已经生产200套，后续订单还有50套；螺杆式水冷机组已经生产50多台，预计订单20多个。目前有75多个样板工程已经顺利完工，并投入使用，收到客户的认可，这些几句代表性的样板工程给经销商、工程商增强了极大信心，逐步感知道，志高中央空调完全可与约克、大金、开利媲美，真正体现到志高中央空调性价比之高。

志高中央空调从小型机组做起，快速过滤到大型中央空调，在这前进的过程中，市场对志高中央空调的认可度越来越高。据悉，志高中央空调即将推出的水源热泵中央空调和超长配管的B系列CMV只能变频中央空调、屋顶式空调等，为适合市场需求再作06年之胜站。