2012上半年天津中央空调市场报告

2012年度上半年，由于整体宏观经济不景气让天津这个近几年北方地区经济腾飞最快的地区也受到了影响，但是受到上年度遗留项目出货的影响，天津中央空调市场的各大品牌实现了一定的出货。据统计，2012上半年度天津中央空调市场的整体容量约为6.5亿元，同比上年同期有所下滑。纵观过去半年天津市场的表现主要有以下几方面特征：

第一，近几年，天津在国家宏观调控和利好政策的吸引下逐渐成为了北京的经济中心。同时，大规模的城市建设让天津的项目连连，各大品牌对于天津的关注力度也是每年递增。不过，上半年由于房地产市场遭遇寒冬，使得很多项目出现出货滞缓的情况。因此很多以房地产行业为主要出货方向的品牌都或多或少的受到了影响。

第二，与周边市场不同，天津上半年度的整体项目量还是保持在一定范围，并没有出现大幅度的下滑。但是，上半年天津市场的公建项目数量不多，这也是由于前几年的建设从一定程度提前消化了市场容量。相信，今后几年天津的公建项目并不会出现爆发式增长。

第三，工业项目量下滑。经济形势的下滑最先体验也是体验最为明显的行业就是工业行业。当房地产市场出现萎缩和低迷很多品牌会将目光转向工业行业，但是随着工业项目出现下滑使得很多品牌失去了增长的动力，因此销售额出现下滑也就不足为奇。

第四，滨海新区成为唯一亮点。随着国家对于滨海新区的投资，天津滨海新区已经成为了浦东新区之后最受关注以及投资最热的地方，随着配套设施的建设逐渐接近尾声以及招商引资工作的深入，一系列配套项目工程开始进入实际施工阶段。同时，由于定位较高，这些项目对于空调产品的选择要求较高，只有市场影响力较高的品牌才能够入围竞标。不过，对于低迷的天津上半年市场来说，滨海新区俨然成为了市场最受关注的区域。

第五，品牌集中度出现下滑。据统计，2012年度上半年天津市场九大品牌的销售额度达到4.35亿元，占整体市场份额的比例为66.9%。整体比例的下滑主要因素为几大主流品牌的下滑，作为市场权重九大品牌的任何一个品牌销售变化都会影响品牌集中度。而2012上半年，以美的等品牌开始调整销售思路也从一定程度上影响了九大的占有率。不过，随着调整的结束九大的整体市场占有率会再次提升。

第六，市场竞争度明显增强。从2011年度上半年开始，天津市场的竞争力度开始出现变化，由之前的相对轻松变得异常激烈，而这也是市场走向成熟和洗牌开始的重要标志。随着今年整体市场出现下滑，为了保持品牌自身销售额的不下滑因此对于项目的重视程度与往年相比更高。低迷的市场行情也是市场洗牌的好机会，未来三年，天津将进入市场洗牌阶段。

品牌格局

如前文所述，低迷的市场行情也意味着市场洗牌的开始。2012上半年，天津市场各大品牌的销售表现不一。

在传统外资品牌方面，长期以来外资一直处于市场垄断地位，特别是约克品牌凭借着强大的品牌影响力以及良好的产品品质获得了市场的认可，在天津市场树立了众多的标杆项目。2012上半年约克依然领跑天津市场。与约克品牌相比，特灵、开利以及麦克维尔在天津的销售并没有太大幅度的增长，表现的更为中规中矩。但是，平均3000多万元的半年销售额度使得他们依旧处于市场第一集团。

日系品牌方面，由于日系品牌多以变频多联机组为主要销售产品，非常符合近几年天津市场急速发展的房地产行业需求，使得他们的出货有了较好地保障。近几年，日立凭借着房地产配套项目的出货实现了较大的增幅，不过正因为过度依赖于房地产项目出货使得日立的出货与房地产走势形成了一定的捆绑。今年上半年，日立得益于上年度遗留项目出货基本保持了稳定。与日立不同，大金在走高端房地产配套的同时依然推进其家装路线。虽然家用中央空调产品在华北地区的出货并不是太突出，但是这正在从0变成1。

国产品牌方面，格力美的海尔始终是天津市场中国产品牌的代表。其中，格力凭借着稳定的销售模式和较好的渠道优势获得了增长，同时格力也成为了上半年的增长冠军。美的则凭借着较为固定的销售团队实现了市场出货的增长，海尔则因为内部调整在天津市场的出货受到了不同程度的影响。同时，由于天津较为坚实的工业基础，远大、双良等国产溴化锂品牌在这里依旧可以实现一定的出货。

从不成熟到逐渐走向成熟，天津的品牌格局也在逐渐显现。以上提到的都是天津市场的主流品牌，与这些品牌相比，其他品牌的表现则相对较弱，如果要在占有率实现一定的突破，还需要从各方面开始努力。

产品格局

在大规模城市建设和房地产建设的基础之上，天津市场的各个产品都获得了增长。不过，这样的情况在2012上半年戛然而止。上半年度，各大产品的表现如下：

离心机组方面，据统计，离心机组的整体容量约为0.5亿元。由于单体面积较大的项目量较少因而影响了离心机组的出货，从各大品牌的表现来看，多以一佰万元左右的项目量为主，而出货更是被外资品牌占据了大部分市场份额。

螺杆机组作为天津市场使用率最高的产品之一在2012上半年度的竞争异常激烈，随着项目质量和数量的下降，各大品牌对于项目的重视程度与以往相比更高。据统计，上半年度螺杆机组的整体容量约为1亿元。

在溴化锂机组方面，由于天津也有一大部分重工业产业，因此对于溴化锂机组来说还是拥有相当部分的市场份额。据统计，天津溴化锂机组的整体容量约为0.4亿元，销售的主力依然以国内品牌为主。

多联机组方面，与全国市场发展步调较为一致，天津的多联机市场受到了一定程度的影响。据统计，2012上半年多联机组的整体容量约为2亿元。大金、日立、美的和格力等品牌是市场中销售的主力品牌。值得一提的是，多联机组正在不断侵蚀着水系统机组的市场份额。

水地源热泵机组：天津是个非常适合使用水地源热泵产品的市场，但是在水资源愈发紧张的北方市场，水源热泵正在受到大幅度的使用限制。同时，由于城区内的土地资源限制，地源热泵产品的使用也并不如人意。据统计，上半年度天津水地源热泵市场的整体容量约为0.4亿元。天津水地源热泵市场的竞争也是外资和国产品牌竞争最为激烈的市场之一。

单元机组和模块机组：据统计，2011年度上半年天津市场单元机组的整体容量约为0.6亿元，模块机组的整体容量约为0.2亿元。

末端：据统计，天津市场末端产品的整体容量约为1亿元，国产品牌占据了其中绝大部分市场份额。