“幸福树”能否对抗国美?

进入家电零售连锁业对企业的物流、管理、品牌、技术和人才的要求都非常高，这些将成为新入者难以迈过的门槛

谁控制了商业流通渠道，谁就控制了经济命脉。2005年6月4日，由TCL集团投资2亿元人民币打造的幸福树电器连锁有限公司（以下简称幸福树）在河北沧州开出了第一家分店，从而打响反对国内零售家电巨头“压迫”的重要一枪。按照TCL的计划，随后3年内，TCL的幸福树将在神州大地上遍地开花，规模将达到3000家。因此TCL幸福树成立，到如今全国遍地开店，令业界一阵震动，惊呼“乡村级的国美来了”。

幸福树定位是以特许加盟为主要形式、面向中国三、四级县乡广大市场的家电连锁企业。其中长期目标是对其旗下的门店进行统一采购和物流配送，终极目标是夺取其在三、四级市场绝对的话语权，最终实现工业资本和商业资本的糅合，获得超额利润并且垄断市场。尽管TCL、对幸福树未来充满信心，但不少业界人士仍心存疑虑——TCL幸福树究竟是“开花结果”还是终归“落叶飘零”，TCL幸福树真的能成为“乡村的另一个国美”？

“双刃剑”效应

制造企业自建渠道并不一定能带来费用的节约及效率的提高，因为这违背了市场专业化分工的原则。从专业分工的角度认为，产销分离是行业发展的必然趋势，TCL这种逆潮流而上，不专注于自身生产制造这一主业，而涉足物流配送都成问题的三、四级市场渠道可能会力不从心并为此付出惨重代价，灿坤3C家电败走零售领域就是明证。

业界分析，TCL从制造业步入零售家电幸福树连锁模式，可能品尝多元化之下“双刃剑”的苦痛。“生产商、零售商、代理经销商”三重身份在身，将可能成为TCL一个很大的牵制，自缚手脚。国美、苏宁之所以能有巨大零售经营优势，能够提供大量的折扣及奖金，一个重要原因是他们除了产品的进出差价外，还有很大一块利润来自厂商不得不的返利和厂商进入卖场的柜台费以及各种名目繁多的进场费。门店即使在产品价格上按零利润甚至是负利润销售，仍然有可能盈利。而作为家电生产商的TCL开设零售连锁店，必然产生以下种种矛盾：一是自主经营的家电品牌拿不到返利、折扣、进场费用，利润来源少，将影响TCL经营利润；二是与其它厂商同类品牌或代理经销商争占零售地盘和优势柜架，对其它厂商同类品牌推广不专心，将来可能导致矛盾日深，也使一线家电品牌不愿加入；三是最为严重的是涉入家电零售业，将与国美、苏宁、大中等全国零售商发生不可调和的根本利益的冲突和战略矛盾，可能迫使这些零售巨头对TCL进行“围剿”，撤掉原有TCL家电的专柜，这对要以国内为基础、以国际化为目标的TCL无疑是一个重大隐忧。

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