锦东制冷连锁模式你怎么看?

“九齐模式”、“金牛模式”、“锦东模式”都是制冷领域内最火爆的贸易发展新模式。据制冷快报记者了解，其中，“锦东”以直营连锁为发展模式，不断拓展市场，在华东地区打造出了自己独有的特色，成为华东地区大型、专业的冷暖配件材料供应中心。2015中国冷博会市场行来到无锡市锦东制冷器材有限公司，与董事长周毅、总经理王仁忠共同探讨制冷商业模式发展的未来趋势。

无锡市锦东制冷器材有限公司董事长周毅(左)、强华信息董事长李义强(中)、无锡市锦东制冷器材有限公司总经理王仁忠(右)

无锡市锦东制冷器材公司以制冷配件的代理、批发、零售，冷暖工程材料配套及专用配件定制为主要业务。不同于“九齐模式”和“金牛模式”，锦东连锁旗下都是直营店，现在已在江苏、浙江、安徽、上海建立20个直营门店。门店不提供工程和技术服务，只负责销售，技术和工程直接由总部负责。锦东的客户涵盖了包括制冷工程用户、制冷服务供应商、制冷产品生产商等在内的所有制冷领域。 太阳牌冷冻油、世霸龙、现代龙保温管、青岛宏泰铜管、飞轮挤压铜管、谷轮压缩机、美优乐压缩机、松下压缩机、大金压缩机、丹佛斯配件等大批著名品牌都是锦东的合作伙伴，公司也是大金、松下、三菱、春兰、海尔等著名厂家的零配件特约经销商。

在对制冷行业商业模式的发展进行探讨时，李义强认为，对“锦东”而言，直营连锁最大的优势在于可控性较好，但相对来说管理、物流等成本也相应增加，且直营店发展的速度远低于加盟店。周总表示，虽然锦东目前采用的是比较传统的直营发展模式，但发展的过程中也在融入互联网平台。目前互联网的作用主要是用来网上下单，公司组建了近十人的网络营销小组专门负责处理网络订单，下单后，客户可选择自提产品或者邮寄。在网上下单的客户也同样享受线上门店的所有售后服务。现在在司总共500余人中，其中有270人专业的售后服务团队。

对于“九齐”和“金牛”模式，周总认为首先要保证以集中采购作为前提，作为模式的主导者，如何吸引工厂、经销商的加盟，提升自己的凝聚力是影响模式运作成功与否的关键因素。不管网络平台的形式如何，最终要的是要将线上的成交引导到线下，商业模式的可操作性和执行性还需面临更多的考验。

李总表示，“锦东”的直营连锁品牌发展速度稳健，如果想发展得更快，则建议从互联网入手，可以完善已经建好的网络销售平台，对接当下最火的电商创新交易新系统“三网合一”，因为现在的客户不仅仅趋向从电脑pc端采购产品，很多客户会从手机端、微信端下单。而三网合一可以满足制冷企业的这需求。而且锦东连锁店已经达到20多家，通过“三网合一”平台也能够实现很好的管理。周总表示会认真考虑李总的建议，并也在积极的开展互联网营销工作，希望在下半年能够有新的突破。

关于中国冷博会

中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

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