做真正的节能空调专家

制冷快报 “前有强敌、后有追兵”，如此来形容目前中央空调市场的生存环境一点也不为过。纵览全局，欧美四大家族地位难以撼动、日韩企业对技术严格把持、国产家电系持续发力以及专业生产商崛起等等，中央空调市场可谓异常热闹。在这样的格局下，莫说“新兵”上位难上加上，就算是“老帅”企业也丝毫不敢懈怠。

然而，成立于2008年的中国广东欧科空调制冷有限公司，却成为市场上的一匹“黑马”，利用“节能产品”的优势打破了市场现有局面，成为一代“新贵”。在短短的两年时间，EK空调完成了品牌自述，建立了25家销售服务分公司，并在市场上取得了一定的地位。同时，EK空调于2010年实现了4亿元的销售额，预计2011年可以完成6.5亿。有人把EK空调的这种发展称之为“飞机式的速度”，而其发展也为行业树立了一个标杆。

节能从能源综合利用开始

伴随着中央空调的产生，如何使其更加节能、更加环保，就成了行业人士永不止步的研究课题。据相关资料显示，过去30年里，空调能效已经提高了50%，行业通过对压缩机、换热装置和控制系统等不断地改进和完善，在能效提升方面已经取得了不少成绩。而行业发展到目前为止，几乎是到了“无环保不空调”的局面。然而，这其中也不乏炒作概念、跟风的企业出现。那么EK空调是如何从激烈的市场中突破，找到自己的发展道路呢？

“我们目标很明确，做节能空调的专家，做真正的节能产品。” EK空调市场部经理王健一语道出EK空调的发展使命和发展走向。据了解，EK空调源于意大利EUROKLIMAT集团，是欧洲著名的制冷与空调设备制造企业，历经半个世纪的发展历程，已成为欧洲第一节能环保品牌。通过不断的创新与开拓，EUROKLIMAT品牌已经成为意大利、西班牙乃至整个欧洲市场节能空调的代名词。

“中央空调市场容量有几百亿，企业从中间拿出一点，不是什么很难的事情。关键是要找对切入点，我们从节能入手，让客户看到我们的产品不仅仅是能效比高、或者是应用了环保冷媒。”EK空调公司市场部经理王健告诉记者，中央空调经过十几年的成长，厂家群雄逐鹿、吞噬发展，各种类型的空调都有出现，每一种都比前一种节能，有的节能10%、8%、5%，有的产品把能效比从3.3提到3.4，甚至风冷多联机组还创造了IPRA的概念提升能效，但这只是一个技术的发展，不是一个产品的变革，没有质的变化。而传统的能效和冷媒等概念已经无法完全体现节能的概念，未来的发展走向则是能源的综合利用。

节能产品最终要回归自然

EK空调将“回归自然，是一种追求”作为发展的理念，认为无论建筑物的用途、大小以及处于何种气候条件下，EK空调都可以提供最适合的环境空气解决方案，并让数千万人每天呼吸清新自然的空气，工作和休息在最舒适宜人的气候中。

如何让中央空调为人类创造的良好的生活环境，同时还能与环境友好共处，EK空调从中找到了一个平衡点。

“首先是企业要能够利用一些可再生的能源，比如地下水、地热能源等等。所以EK空调也相应的推出来一系列主机，比如水地源。”EK空调公司市场部经理王健介绍，环境污染和能源危机已成为当今社会的两大难题，如何在享受的同时付出最少的代价逐渐成为人类的共识，在这种背景下以环保和健康为主要特征的绿色建筑应运而生。EK空调水(地)源热泵系统利用天然的冷/热源能够为空调带来节能和环保双重效益，而且可以取代传统的水冷螺杆+锅炉的空调方案，实现夏季制冷，冬季供热的空调解决方案。

“把能效比从4.1提升到4.2，可能已经很夸张了，但现在EK空调的机组综合能效都在7—8之间。因为我们把废热也利用起来，众所周知，冷水机组在运行时要通过冷却系统排放大量的冷凝热，在制冷工况下运行，冷凝热可达制冷量的1.15～1.3倍，热量被白白浪费。EK空调的全热回收系统可以回收这部分冷凝热供应生活热水，变废为宝。可以节省可观的运行费用，与燃油锅炉、燃气锅炉相比，使用安全，热利用效率高，无有害气体排放，符合节能环保和安全运行原则。”EK空调公司市场部经理王健告诉记者，EK空调所有的机组都带全热回收，而全热回收的综合能效比翻倍。

提起环保，不能不提制冷剂。制冷剂是中央空调的血液，从最初的氟利昂，到现在的R134a，制冷剂的研究和争论从来就没有停止过。“我认为什么冷媒都不环保，所以要限制冷媒量的使用，或者就不应该有冷媒的存在。”EK空调公司市场部经理王健犀利地指出，要是真正为环保考虑，就应该限制冷媒量的使用。“应该推广水这种天然工质作为载冷剂，也就说冷媒尽量只在机组内部，不要让它走到外面去，在内部把它制成冷水。二氧化碳目前也是公认的自然冷媒，应该大力推广。”据了解，欧洲作为节能先锋，一些国家早已制定了相应的标准，比如单台机组每P的冷媒量。王健预测，未来中国市场对冷媒的限制也会更加明确。

厚积薄发的力量

虽然EK中国成立时间短，但这并不能成为影响其快速上位的阻力，市场依然遵守“能者上、平着让、庸者下”的原则。王健告诉记者，EK空调借助EUROKLIMAT集团50多年的积累，以及自身的优势，做到了爆发式的发展。

“要想爆发，得有厚积。”王健指出，一个企业想要找到和合适的发展方向并不难，难的是如何从人员、技术、渠道等多方面进行整合，把方向走准、走顺、走好。在人员方面，无论是技术、还是销售，EK空调的相关员工都有着十数年的专业积累，与此同时，EK空调还组织了60多人的开发队伍；在科研投入上，EK空调每年都会投入大量的研发经费，从一开始就投资两千多万，建了2000多平方米的国家级综合性能实验室，并通过了国家认可实验室认证；在产品的储备上，EK空调涵盖水冷冷水机组、风冷冷水（热泵）机组、水（地）源热泵机组、热水机组、多联式中央空调机组、单元式空调机、中央空调末端和精密空调等。在渠道建设方面，EK空调强调与经销商共同协作，制定和推行有利于可持续发展的经销商制度及政策，致力于能建立起更紧密的合作伙伴关系，为经销商提供从技术服务到企业管理等全方位的支持，为经销商提供全面系统的国际化平台，从而塑造了在中国市场的市场核心竞争优势。而这也是EK空调今年获得市场销售迅猛增长的核心因素。与此同时，为了保障产品的质量，EK空调在开发领域设立了专门的控制组，掌握了所有产品的核心控制技术，并针对的机组设置做优化。

“ EK坚守要想不被市场淘汰，首先就要战胜自己，然后要越跑越快，因为稍一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会，”在采访中EK空调公司市场部经理王健一直强调：“EK空调要做就做真正的节能产品，不弄虚作假、不玩虚招，做到行业专家的位置，也正是秉承这种将节能产品做到极致、将系统做了严密把控的精神，EK空调才能在短短两年时间，成为较为成熟的品牌”。