2011外资空调仍不占优 技术融合成未来主题

众所周知，在空调节能补贴将于今年6月正式结束，一时间外资空调预谋“反攻大陆”的传言甚嚣尘上，日韩品牌“蠢蠢欲动”的新闻层出不穷。

变频技术源起日本，因此，对于东芝、大金、松下、三菱电机等日资空调企业来说，因为在变频上游产业链占有明显技术优势，变频产品的竞争力将凸显，业界预测，空调节能补贴结束后，外资品牌的市场份额很有可能会明显增加。真的会增加吗？据目前市场表现来看外资空调还有很长的路要走。

2011年冷年伊始，变频空调销量由第8周的42.32%上升到第9周的53.61%，上升11.29个百分点。而空调销售排名数据显示，空调品牌销量排名前十的多数为国产品牌，有别于其他品类家电，空调产业中国品牌一直稳居主导地位，全球80%-90%的空调已实现中国制造，中国空调业的产量在全球已经有绝对优势，并因此获得了一定的话语权。

外资的绊脚石依然是价格

虽然是老生常谈，但不得不承认，外资空调占领市场的绊脚石依然是价格。即使在近几年已经推出了很多特价机型，但是国产空调凭借多年低价销售，在市场中已经树立了低价实惠的形象，并且随着国产空调技术和外型上的逐渐进步，让消费者可以选择的范围更广，加之其渠道建设完善，售后服务维修体系更加健全，已经可以在价格上主宰市场。2010年上市空调企业公布的年报来看，美的电器、格力电器、青岛海尔、志高控股、海信科龙的空调销售收入增长均超过30%，年报显示，平价机销售火爆，纷纷处于公司业务增长前列。

外资空调推出的动辄几万元的高端空调，多为主打别墅订制款，目前市场反应冷淡，消费者并不感冒。

三四级市场试水前途难测

相对于国产空调专卖店、家电连锁、百货公司等多渠道的销售方式，家电连锁主要在中心城市为代表的一级市场，专业渠道在二、三、四级市场占据着主流地位，百货商场为代表的综合家电商场，主要是在一二级市场。外资品牌为了操作的方便，往往只选择单一的渠道模式。这种模式的弊端在于不能覆盖不同阶层的消费群体。而在一二级市场逐渐饱和的情况下，三四级市场成为必争之地，这恰恰是外资空调企业的短板。

今年根据这种情况，外资空调厂商加大了对三四级市场的投入，今年家电下乡中，三星、松下等品牌均踊跃参加并中标。松下方面亦透露，将重点开拓三四级市场，同时在家电下乡和节能惠民工程中，完善渠道建设。将加大对销售区域支持力度，针对不同地区研发和生产不同产品，面对变频空调良好发展机遇，还要进一步完善渠道铺设建设，扩大对三四级市场销售。而在新兴渠道电子商务，外资空调企业开始试水线上销售，寄望用“两条腿”走路方式带动销售。

核心技术渐渐接近

不过，变频空调至关重要的核心技术，包括其中最为关键的压缩机和控制器，日美企业占据了优势。当下，中国企业纷纷选择与外资结盟，强化变频竞争力。如果说，格力与大金的合作是国产空调向技术制高点走出去的第一步，今年美的与东芝开利在变频核心技术的全方位合作显示了中国空调企业在变频技术上的跨越式发展。

如今，格力推出G101赫兹低频技术、美的超微感变频、格兰仕变流科技、海尔的无氟变频、海信科龙的双模变频，已成为全行业发展的领先技术，直接左右未来中国的空调市场。

而未来，国产空调企业与外资空调企业互相融合弥补短板将成为主题。宁电器分析，2011年国产品牌和外资品牌将在更多的核心领域进行合作，外资企业则最大化工业设计与技术优势，在渠道上也极力弥补短板。