卡士妥：深入二三线 多元化和高端化发展
《制冷商情》记者：您提到卡士妥会开放市场，那么卡士妥在渠道方面，采取什么策略?
朱总：主要是以制冷剂代理商为主，制冷剂跟润滑油配套。北京、天津、山东、内蒙、河北、还有江苏、浙江等等地区都设有代理商。毕竟制冷剂代理商已经非常深入市场了。
此外，我们确立了深入二三线的发展思路，二三线市场客户对品牌追求意志力不太强烈，他们更看重价格，所以物美价廉是最大的竞争力。早期，广州、郑州等地方形成了完善的制冷市场一条街，品牌进驻齐全而稳定。但近年来，制冷行情火热，全国各个省份都逐渐形成区域市场，比如南京、武汉、西安、长沙，以及众多二级市场等。这些市场在某类产品品牌选择、品牌推广、品牌影响力上，还留有巨大的空白。
我相信我们相信不用多长的时间，最多再给我们两年的时间，市场格局会有很大改变。比如，在制冷一条街上，大概会有百分之五十用卡士妥品牌，相当于对整个市场进行冲击。
《制冷商情》记者：那么未来，卡士妥发展目标是什么?
朱总：如今，无论是配件还是主机企业，都反映利润越来越低，生存空间越来越局促。卡士妥虽然年轻，还处于上升冲击阶段，但为了避免前辈遇到的问题，扩大新的增长点，延长企业生命周期的途径，未来我们会走多元化发展路子。
显然，多元化战略并不是万能药方，对什么样的公司都适用，在某些情况下，这一战略的选择也会让公司陷入失败的泥潭。因为任何公司的能力是有限的，物理、财力、知识能力、运营管理能力等都是有限的，这必然要求在进行战略选择前对公司本身实力和能力有个清晰地定位，这是战略决策的关键。
卡士妥多元化首先确定了相关多元化产业选择;其次相关还要提高到创新型、高端化。卡士妥两到三年之内我们会不断地有新产品出来，而且是别人不愿意做的东西，有可能以新的品牌呈现。从长远发展出发，我们还希望拓展到工业润滑油和机械润滑油。相信未来5年，卡士妥可以脱离原有的制冷模式，走的更远、更高端。
