给执行加上“紧箍咒”

每个人都有自己的梦想，每个企业也都有自己的发展愿景，作为现代企业的总部是设计愿景的人，中层是为愿景搭建架构的人，而员工就是为愿景编网的人。最初每个企业都是踌躇满志地从起跑线出发，但遗憾的是并不是每个企业都能到达愿景的终点。有人说，现代市场运作的成功，30%靠清晰的企业战略，40%靠可靠的执行力，30%靠良性的市场环境，而在同一行业的多品牌竞争中能够脱颖而出的，均归于战略的创新，创造性的经营模式，打造出与竞争对手之间的差异性，执行力是至关重要的因素之一。

在现代营销工作中，决策与执行之间的隔阂无处不在，总部制订的营销决策到执行层受到变通，执行层则认为总部对市场不了解，制订的决策不适合市场，导致决策很难执行，总部又认为营销决策的制订已经过反复论证，并且营销的思维具备前瞻性，客观上讲，执行层在执行的过程中势必会遇到种种的困难，甚至导致执行的失利，鉴于以上原因，他们则理所当然地认为一切一切都是决策惹的祸。在中国的咨询行业也遭遇同样的尴尬局面，由于咨询公司对市场不甚了解，当把别的市场的成功经验复制到该市场时，营销方案受到质疑，并且方案得不到有效落实，市场的成败得失均寻找不到根本的缘由，则所有的营销理论，营销方案都成了纸上谈兵！在中国近代品牌发展史中，有诸多的品牌都是昙花一现，一次次的品牌塌陷，均历历在目，究其原因关键因素在于执行文化的确失。

一个企业的发展难的不是没有正确的决策，而是缺乏决策真正执行到位的人。一个企业只有将决策变为行动，才能实现决策与执行零距离的碰撞。在执行系统中的各个环节，都是事事差不多便可，那么由于这些偏差的叠加，导致许多“差不多的计划"到最后一个环节时，原来的决策已变得面目全非了！因此我们只有坚持从”大处着眼，小处着手"才能达到营销管理的最高境界。

沃尔玛的执行力文化为我们树立了行业典范，下面就试以沃尔玛为例，来探究当今企业执行力缺失的原因：

零售业在美国早已是成熟的产业，按照传统的观点，那应该是无利可图的产业，而沃尔玛的创始人山姆。沃顿的乡村包围城市的战略，使之一点一滴拉大了与竞争者之间的差距。首先沃尔玛的战略定位是天天平价，以优质的服务和平价做为其核心的竞争力。为了实现其战略目标，沃尔玛加强对服务细节追求完美的员工培训，如员工要对3米以内的顾客微笑，微笑时要露出8颗牙，对顾客的提问，永远不要说不知道。另外，沃尔玛利用全国卫星联网的管理资迅做为保障。由于管理的精细化，光是偷窃的损失，沃尔玛就比竞争者少了一个百分点，这样的成果和3%的净利润相比，贡献就相当可观了。沃尔玛的员工已经将公司的执行文化转化为自己的行为规范，所以执行的结果效果明显也就顺理成章了。就象海尔对员工要求在厂区内行走时，靠道路的右侧行走，一个个简单的行为规范罗列起来，就是公司执行力的不简单！

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